Chasseurs de têtes et recruteurs : Quelles sont les différences ?

La chasse de tête et le recrutement sont deux méthodes couramment utilisées par les entreprises et les organisations pour trouver les meilleurs candidats pour leurs postes à pourvoir. Toutefois, la plupart des recruteurs et des responsables des ressources humaines confondent souvent ces deux concepts. Qu'est-ce qu'un chasseur de têtes ? Est-il différent d'un recruteur ? Bien que les deux termes soient parfois utilisés de manière interchangeable, ce sont les méthodes utilisées qui différencient un chasseur de têtes d'un recruteur.

Il est parfois difficile de trouver une explication claire et concise. Dans cet article, nous souhaitons dissiper toute confusion et fournir une explication définitive des différences entre la chasse de tête et le recrutement. Il est essentiel de comprendre ces différences pour tout secteur cherchant à optimiser ses processus d'embauche. Plongeons donc dans cet article et découvrons les différences entre la chasse de tête et le recrutement.

Qu'est-ce qu'un chasseur de têtes ?

Un chasseur de têtes est un professionnel spécialisé dans la recherche et le recrutement de personnes hautement qualifiées pour des postes de direction de haut niveau. Les chasseurs de têtes sont généralement engagés par les entreprises pour pourvoir des postes spécifiques, difficiles à pourvoir, qui requièrent un ensemble unique de compétences et d'expérience. Contrairement aux recruteurs traditionnels, les chasseurs de têtes recherchent activement des candidats potentiels, approchant souvent des personnes déjà employées et ne cherchant pas activement un nouvel emploi. Les chasseurs de têtes, comme les recruteurs, utilisent diverses méthodes pour atteindre cet objectif, telles que le réseautage, la sensibilisation, la recherche sectorielle et les recommandations.

Que fait un chasseur de têtes ?

Pour trouver les meilleurs candidats à des postes de haut niveau, de nombreuses entreprises se tournent vers des chasseurs de têtes, des professionnels spécialisés dans la recherche et le recrutement de personnes qualifiées pour des postes à pourvoir. Mais que fait exactement un chasseur de têtes ? Voyons cela de plus près.

• Définir les exigences du poste: Les chasseurs de têtes travaillent souvent en étroite collaboration avec les responsables du recrutement pour définir les exigences requises pour les postes à pourvoir. Il s'agit notamment de comprendre les compétences, l'expérience et les qualifications requises pour le poste, ainsi que la culture et les valeurs de l'entreprise. Ils peuvent également aider, mais pas nécessairement, à créer des descriptions de poste et des offres d'emploi qui reflètent avec précision les exigences du poste.
• Recherche de candidats: Les chasseurs de têtes utilisent différents canaux pour trouver des candidats potentiels, notamment les médias sociaux, les bases de données de CV et les salons de l'emploi. Ils utilisent également des techniques de sourcing telles que les recherches booléennes et les recommandations pour trouver des candidats qualifiés pour des postes difficiles à pourvoir. Ils peuvent également travailler en réseau avec des professionnels du secteur pour identifier des candidats potentiels. Les chasseurs de têtes utilisent une variété d'outils et de techniques pour trouver les meilleurs candidats pour un poste.
• Engager le dialogue avec les candidats: Une fois qu'ils ont identifié les candidats potentiels, les chasseurs de têtes les contactent par courrier électronique ou par téléphone pour évaluer leur intérêt pour le poste. Ils gèrent également des bases de données de candidats et assurent le suivi des communications avec les candidats potentiels. Les chasseurs de têtes peuvent également mener des entretiens initiaux afin d'évaluer l'adéquation du candidat au poste et de fournir un retour d'information au responsable du recrutement.
• Mesurer les paramètres de recrutement: Les chasseurs de têtes mesurent les paramètres clés du recrutement, tels que la source d'embauche et le délai de recrutement pour chaque poste. Cela leur permet d'identifier les domaines à améliorer et d'optimiser leurs stratégies de recrutement. Ils peuvent également suivre d'autres indicateurs tels que le coût par embauche et la satisfaction des candidats pour s'assurer de l'efficacité de leurs processus de recrutement.
• Réaliser des études comparatives: Les chasseurs de têtes effectuent des recherches comparatives sur les rémunérations et les avantages sociaux afin de s'assurer que leurs clients proposent des offres compétitives pour attirer les meilleurs talents. Ils peuvent également étudier les tendances et les meilleures pratiques du secteur afin de formuler des recommandations sur la manière d'améliorer le processus de recrutement.

Différences entre un chasseur de têtes et un recruteur

1. L'indemnisation

En ce qui concerne la rémunération, les chasseurs de têtes et les recruteurs fonctionnent un peu différemment. Les chasseurs de têtes sont rémunérés sur la base d'une contingence ou d'un mandat, ce qui signifie qu'ils ne sont payés que s'ils parviennent à pourvoir un poste ou s'ils sont payés d'avance pour effectuer une recherche. Il peut s'agir d'une situation à haut risque et à haut rendement pour les chasseurs de têtes, car ils peuvent fournir beaucoup de travail sans aucune garantie de paiement. Les recruteurs, quant à eux, peuvent recevoir un salaire ou une commission pour leur travail, ce qui leur offre davantage de stabilité et de sécurité.

2. Ressources humaines vs. ventes

Les chasseurs de têtes et les recruteurs diffèrent également dans leur approche du travail. Les chasseurs de têtes sont davantage orientés vers la vente ; grâce à leurs compétences persuasives, ils peuvent vendre leurs services aux clients et convaincre les candidats d'accepter les offres d'emploi. Les recruteurs se concentrent davantage sur la gestion du processus d'embauche et veillent à ce que le bon candidat soit embauché pour le bon poste.

3. Procédure d'embauche

Les chasseurs de têtes interviennent dans les phases initiales, se concentrant sur la recherche et la présentation de candidats aux clients. Une fois qu'ils ont trouvé le bon candidat, leur travail est terminé. Les recruteurs sont davantage impliqués dans le processus d'embauche et gèrent souvent l'ensemble du processus d'embauche du début à la fin, de la publication des offres d'emploi à la sélection des CV et à la conduite des entretiens.

4. Pourvoir des postes spécifiques plutôt que d'avoir un certain nombre de postes

Les chasseurs de têtes se concentrent généralement sur la recherche de candidats pour des postes de haut niveau, de direction ou spécialisés. Ils sont généralement engagés par des entreprises pour les aider à trouver les meilleurs candidats pour des postes de haut niveau, comme ceux de PDG ou d'autres cadres. Les recruteurs peuvent être chargés de pourvoir divers postes à tous les niveaux d'une organisation, depuis les postes de débutants jusqu'aux postes de cadres supérieurs. Ils entrent en contact avec des candidats ouverts à l'emploi et trouvent souvent des candidats lors de salons de l'emploi, par l'intermédiaire de leur réseau ou sur des sites web de réseautage. '

5. Travailler en interne ou en externe

Une autre différence essentielle entre les chasseurs de têtes et les recruteurs est leur lieu de travail. Les chasseurs de têtes travaillent en externe pour des agences, utilisant leurs vastes réseaux, leurs relations et leur expertise pour trouver les candidats parfaits pour leurs clients. Les recruteurs, quant à eux, peuvent travailler en interne pour une entreprise ou en externe pour une agence, et pourvoir des postes au sein de cette entreprise ou pour plusieurs clients.

6. Méthodes de travail

Les chasseurs de têtes s'appuient souvent sur le réseautage et le démarchage téléphonique pour trouver les meilleurs talents. Ils utilisent leurs relations et leurs talents de persuasion pour convaincre les candidats d'envisager de nouvelles opportunités en mettant en avant les divers avantages et rémunérations qui accompagnent le poste en question. Les recruteurs utilisent diverses méthodes pour trouver des candidats, notamment les salons de l'emploi, le réseautage, les tableaux d'affichage des offres d'emploi et les recommandations.

7. Temps consacré au recrutement

Enfin, les chasseurs de têtes et les recruteurs diffèrent par le temps qu'ils consacrent au recrutement pour chaque poste. Les chasseurs de têtes s'attachent à trouver rapidement le bon candidat et travaillent souvent dans des délais serrés pour pourvoir des postes urgents. Les recruteurs passent plus de temps à recruter pour chaque poste, car ils sélectionnent et interrogent les candidats pour s'assurer qu'ils correspondent au profil recherché.

Honoraires de chasseurs de têtes et honoraires de recrutement

La chasse de têtes est généralement plus coûteuse pour les entreprises que le processus de recrutement. Les chasseurs de têtes se spécialisent dans un certain secteur ou une certaine fonction, et ils aident à trouver des candidats cadres pour un poste de haut niveau. Cela demande généralement plus de temps et d'efforts que le processus de recrutement. Pour le personnel permanent, les coûts de recrutement standard se situent généralement entre 15 et 20 % du premier salaire annuel d'un candidat, mais ces coûts peuvent être beaucoup plus élevés pour les postes difficiles à pourvoir ou pour les candidats recrutés par des chasseurs de têtes, en raison des méthodes plus personnalisées et à forte intensité de main-d'œuvre.

Par exemple, si un directeur du marketing se voit offrir un poste à 100 000 dollars et que les honoraires du recruteur s'élèvent à 20 %, les honoraires versés au recruteur s'élèveront à 20 000 dollars. En revanche, les honoraires des chasseurs de têtes peuvent être plus élevés en raison de la nature spécialisée de leur travail. Les chasseurs de têtes facturent souvent un pourcentage du salaire de la première année du candidat, qui peut aller de 20 % à 35 %, voire plus, selon le niveau de service fourni et la complexité du poste à pourvoir.

Conclusion

La chasse de têtes et le recrutement sont deux approches différentes de la recherche de candidats pour des postes à pourvoir. Si les chasseurs de têtes et les recruteurs peuvent tous deux aider votre entreprise à développer son capital humain, leurs responsabilités sont souvent différentes. Les chasseurs de têtes localisent et engagent directement des talents, tandis que les recruteurs embauchent des candidats qualifiés et intéressés pour des postes ouverts. En fin de compte, le choix entre la chasse de têtes et le recrutement dépend de vos besoins et objectifs spécifiques.

Une fois que vous avez fait votre choix, le fait de savoir qu'il existe un outil capable de rationaliser le processus d'embauche tout en facilitant les interactions entre un responsable du recrutement et un chasseur de têtes ou un recruteur d'un bout à l'autre peut également vous aider à long terme. Un système de suivi des candidats (ATS) est l'un de ces outils. Parmi les systèmes de suivi des candidats disponibles sur le marché, Manatal est l'un de ceux que vous devriez examiner. Outre sa capacité à automatiser le processus de recrutement et à trouver rapidement des candidats grâce à des fonctionnalités telles que l'intégration de sites d'emploi et l'enrichissement des candidats, il est également intégré à un système de gestion de la relation client (CRM) pour le recrutement.

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