Technischer vertriebsmitarbeiter job beschreibung Vorlage

Die Rolle eines technischen Vertriebsmitarbeiters ist für die Steigerung von Umsatz und Wachstum eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Sie sind dafür verantwortlich, technische Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen, indem sie deren Bedürfnisse verstehen und geeignete Lösungen präsentieren. Als Personalvermittler kann es schwierig sein, die richtigen Worte zu finden, um die Anforderungen und Erwartungen an diese Rolle genau zu beschreiben.

Technischer Vertriebsmitarbeiter Stellenbeschreibung

Als Technical Sales Representative spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Steigerung des Umsatzes und der Einnahmen unseres Unternehmens, indem Sie unsere technischen Produkte und Dienstleistungen bei potenziellen Kunden bewerben und verkaufen. Sie sind der Hauptansprechpartner zwischen unserem Unternehmen und potenziellen Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen, technisches Fachwissen bereitzustellen und maßgeschneiderte Lösungen für ihre Anforderungen zu liefern. Diese Position erfordert eine starke Mischung aus technischem Wissen, Verkaufsfähigkeiten und Kundenbeziehungsmanagement.

Aufgaben des technischen Vertriebsbeauftragten

1. Identifizieren und qualifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, indem Sie potenzielle Kunden recherchieren und ausfindig machen, Leads durch Kaltakquise, Networking und die Teilnahme an Branchenveranstaltungen generieren.
2. Führen Sie gründliche Bedarfsanalysen und -bewertungen durch, um die Anforderungen der Kunden zu verstehen, und bieten Sie technisches Fachwissen und Beratung zu unseren Produkten und Dienstleistungen an, um ihre spezifischen Anforderungen zu erfüllen.
3. Präsentieren und demonstrieren Sie unseren Kunden unsere technischen Produkte und Dienstleistungen, heben Sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile hervor und erläutern Sie, wie sie die Herausforderungen der Kunden bewältigen und ihre Geschäftsabläufe verbessern können.
4. Sie arbeiten mit dem Vertriebsteam, den Produktmanagern und technischen Experten zusammen, um maßgeschneiderte Angebote, Präsentationen und Lösungsdemonstrationen zu entwickeln und bereitzustellen, die auf die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden abgestimmt sind.
5. Verhandeln Sie Preise, Verträge und Verkaufsbedingungen, um Geschäfte abzuschließen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu sichern und gleichzeitig die Rentabilität und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
6. Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden, kontinuierlicher Support, Unterstützung bei der Fehlerbehebung und Behandlung aller auftretenden Probleme und Fragen.
7. Halten Sie sich über Branchentrends, Konkurrenten und neue Technologien auf dem Laufenden, um Kundenbedürfnisse zu erkennen und proaktiv Möglichkeiten für Produktverbesserungen oder neue Angebote zu identifizieren.
8. Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen und Leistungskennzahlen durch effektives Pipeline-Management, genaue Prognosen und regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Verkaufschancen und Ergebnisse.

Erforderliche Fertigkeiten

1. Ausgeprägtes technisches Wissen und Verständnis für die zu verkaufenden Produkte und Dienstleistungen sowie die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einem nichttechnischen Publikum wirksam zu vermitteln.
2. Hervorragendes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen.
3. Hervorragende kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, eine Beziehung aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und dauerhafte Beziehungen zu Kunden zu entwickeln.
4. Solide Problemlösungs- und Analysefähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen, Lösungen zu finden und geeignete Produkte oder Dienstleistungen zu empfehlen.
5. Eigenmotiviert und zielstrebig, mit der Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten und dabei mehrere Prioritäten und Fristen zu berücksichtigen.
6. Beherrschung von CRM-Systemen und Vertriebstools für Pipeline-Management, Berichterstattung und Vertriebsprognosen.
7. Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement, Liebe zum Detail und Genauigkeit bei der Führung von Aufzeichnungen und Dokumentation.
8. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit, um in einem schnelllebigen und dynamischen Vertriebsumfeld zu arbeiten.

Erforderliche Qualifikationen

1. Ein Bachelor-Abschluss in einem technischen Bereich wie Ingenieurwesen, Informatik oder einer verwandten Disziplin ist von Vorteil.
2. Nachgewiesene Erfahrung im technischen Vertrieb, vorzugsweise in einem B2B-Umfeld.
3. Vertrautheit mit einer Reihe von technischen Produkten und Dienstleistungen und die Fähigkeit, sich schnell Produktkenntnisse anzueignen.
4. Kenntnisse von Verkaufstechniken und -strategien, einschließlich beratender Verkaufs- und Lösungsansätze.
5. Beherrschung der Microsoft Office Suite, einschließlich Word, Excel und PowerPoint.
6. Gültiger Führerschein und die Bereitschaft, bei Bedarf zu reisen, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.

Schlussfolgerung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass diese Vorlage für eine Stellenbeschreibung für einen technischen Vertriebsmitarbeiter ein nützliches Instrument für Unternehmen ist, die Personen einstellen möchten, die sowohl über technisches Wissen als auch über Vertriebserfahrung verfügen. Durch die Darstellung der wichtigsten Verantwortlichkeiten und Anforderungen der Rolle hilft diese Vorlage den Unternehmen, qualifizierte Bewerber anzuziehen, und stellt sicher, dass diese ein klares Verständnis der Erwartungen haben. Mit dieser umfassenden Stellenbeschreibung können Unternehmen ihren Einstellungsprozess rationalisieren und den perfekten Kandidaten finden, der zum Erfolg ihres Vertriebsteams beiträgt.