Sales Account Executive Stellenbeschreibung

Sales Account Executives sind für die Verwaltung von Beziehungen zu Großkunden und die Ermittlung neuer Geschäftsmöglichkeiten zuständig. Jemanden zu finden, der über die erforderlichen Fähigkeiten, Erfahrungen und Eigenschaften verfügt, kann für das Erreichen der Verkaufsziele und das Wachstum des Unternehmens von großer Bedeutung sein.

Der Sales Account Executive ist ein wichtiges Mitglied des Vertriebsteams, das für die Steigerung des Umsatzes durch die Gewinnung neuer Kunden und die Verwaltung und den Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden verantwortlich ist. Die Stelle erfordert eine motivierte und ergebnisorientierte Persönlichkeit mit ausgezeichneten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Der Sales Account Executive arbeitet eng mit internen Abteilungen, einschließlich Marketing und Kundenbetreuung, zusammen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und die Verkaufsziele zu erreichen.

Sales Account Executive Aufgabenbereich:

1. Verwaltung und Ausbau eines Portfolios von zugewiesenen Kunden durch den Aufbau enger Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen.
2. Ermitteln Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und generieren Sie Vertriebskontakte durch Recherche, Networking und Kaltakquise.
3. Erreichen oder Übertreffen von monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen und Umsatzzielen.
4. Präsentation und Demonstration unserer Produkte und Dienstleistungen gegenüber potenziellen Kunden, indem wir deren Wert und Vorteile effektiv vermitteln.
5. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing und Kundenerfolg, um Kundenzufriedenheit und -bindung zu gewährleisten.
6. Ausarbeitung und Präsentation von Verkaufsvorschlägen, Aushandlung von Verträgen und Abschluss von Geschäften.
7. Führen Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten und Kundeninteraktionen in unserem CRM-System.
8. Halten Sie sich über Branchentrends, Wettbewerb und Marktbedingungen auf dem Laufenden, um neue Wachstumschancen zu erkennen.
9. Regelmäßige Erstellung von Berichten über Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Prognosen für das Vertriebsmanagementteam.
10. Nehmen Sie an Vertriebsbesprechungen, Schulungsprogrammen und beruflichen Weiterbildungsmaßnahmen teil, um Ihre Vertriebsfähigkeiten und -kenntnisse zu verbessern.

Erforderliche Qualifikationen:

1. Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und der Steigerung der Einnahmen.
2. Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und effektiv zu verhandeln.
3. Ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung und Entscheidungsfindung mit strategischer Denkweise.
4. Fähigkeit, in einem schnelllebigen, ergebnisorientierten Umfeld unabhängig und kooperativ zu arbeiten.
5. Beherrschung von CRM-Systemen und anderen Vertriebstools zur Verwaltung von Leads und zur Verfolgung von Vertriebsaktivitäten.
6. Hervorragende organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement sowie die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen.
7. Kenntnisse von Verkaufstechniken und -strategien, mit Schwerpunkt auf beratendem Verkauf.
8. Ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation und zum Sprechen in der Öffentlichkeit.
9. Fähigkeit zur Anpassung an sich ändernde Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse.
10. Ausgeprägter Geschäftssinn und Verständnis für Branchentrends.

Erforderliche Qualifikationen:

1. Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
2. Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in einer ähnlichen Branche.
3. Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verwaltung eines Kundenportfolios und der Generierung neuer Geschäfte.
4. Beherrschung der Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).

Hinweis: Die oben genannten Zuständigkeiten und Anforderungen sind nicht erschöpfend und können je nach den Bedürfnissen des Unternehmens geändert werden.

Schlussfolgerung:

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Sales Account Executive eine zentrale Rolle bei der Steigerung des Umsatzes und der Einnahmen eines Unternehmens spielt. Diese Vorlage für eine Stellenbeschreibung hebt die wichtigsten Aufgaben und Qualifikationen hervor, die für eine erfolgreiche Tätigkeit in dieser Position erforderlich sind. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und einer wettbewerbsfähigen Provisionsstruktur kann diese Position eine lohnende Gelegenheit für Vertriebsprofis bieten, die in ihrer Karriere vorankommen wollen.