Sales Enablement ist eine wichtige Aufgabe innerhalb der Position des Product Marketing Managers. Es geht darum, das Vertriebsteam mit dem Wissen, den Werkzeugen und den Ressourcen auszustatten, die für den effektiven Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erforderlich sind. Mit der richtigen Person in dieser Funktion kann Ihr Unternehmen seine Vertriebsleistung erheblich steigern und das Umsatzwachstum fördern.
Product Marketing Manager Sales Enablement Stellenbeschreibung
Als Product Marketing Manager mit Spezialisierung auf Sales Enablement spielen Sie eine wichtige Rolle für den Erfolg unseres Vertriebsteams, indem Sie es mit den notwendigen Tools, Ressourcen und Kenntnissen ausstatten, um unsere Produkte effektiv zu verkaufen. Sie arbeiten eng mit verschiedenen internen Teams zusammen, darunter Marketing, Produktmanagement und Vertrieb, um Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die es unserem Vertriebsteam ermöglichen, seine Ziele zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
Product Marketing Manager Sales Enablement Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Durchführung von Programmen zur Förderung des Vertriebs, die auf die allgemeinen Marketing- und Vertriebsziele abgestimmt sind.
- Arbeiten Sie mit dem Produktmanagementteam zusammen, um die Funktionen, den Nutzen und die Wettbewerbsvorteile unserer Produkte genau zu verstehen.
- Erstellen Sie überzeugende und effektive Verkaufsunterlagen zur Unterstützung des Vertriebsteams bei Kundenkontakten, einschließlich Verkaufspräsentationen, Battle Cards, Produktdemos und Fallstudien.
- Konzeption und Durchführung von Schulungen und Workshops, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam über die erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten verfügt, um unsere Produkte effektiv zu verkaufen.
- Entwickeln Sie Vertriebshandbücher, die als Leitfaden für Verkaufsstrategien, die Behandlung von Einwänden und die Vermittlung von Wertversprechen dienen.
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, um wichtige Erkenntnisse und Trends zu ermitteln, die vom Vertriebsteam genutzt werden können, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen.
- Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Vertriebstools und -ressourcen zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse des Vertriebsteams abgestimmt sind, z. B. Kampagnen zur Lead-Generierung, E-Mail-Vorlagen und Inhalte für soziale Medien.
- Messen und analysieren Sie die Effektivität von Initiativen zur Verkaufsförderung und stellen Sie den Beteiligten regelmäßig Berichte und Empfehlungen für Verbesserungen zur Verfügung.
- Halten Sie sich über Branchentrends, Marktdynamik und Kundenbedürfnisse auf dem Laufenden, um sicherzustellen, dass Verkaufsmaterialien und Schulungsprogramme aktuell und relevant bleiben.
- Pflege enger Beziehungen zur Vertriebsleitung und zu einzelnen Vertriebsmitarbeitern, um deren Herausforderungen zu verstehen, Unterstützung zu bieten und Feedback zu Initiativen zur Vertriebsförderung einzuholen.
Product Marketing Manager Sales Enablement Erforderliche Fähigkeiten
- Nachgewiesene Erfahrung im Produktmarketing, Sales Enablement oder einer verwandten Funktion, vorzugsweise in der Technologiebranche.
- Ausgeprägtes Verständnis von B2B-Verkaufsprozessen und die Fähigkeit, Verkaufsförderungsstrategien auf die Unternehmensziele abzustimmen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Informationen in klare und überzeugende Botschaften zu destillieren.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Erstellung hochwertiger Verkaufsunterlagen, einschließlich Präsentationen und Fallstudien.
- Erfahrung in der Durchführung von Schulungen und Workshops für Vertriebsteams mit dem Schwerpunkt auf der Förderung der Akzeptanz und der Erzielung messbarer Ergebnisse.
- Solide analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten und Erkenntnisse zur Entscheidungsfindung und Optimierung von Vertriebsinitiativen zu nutzen.
- Projektmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, Aufgaben nach Prioritäten zu ordnen, mehrere Initiativen gleichzeitig zu verwalten und Fristen einzuhalten.
- Ausgeprägte Fähigkeiten zur Zusammenarbeit und zum Umgang mit Menschen, mit der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
- Kreative Problemlösungsfähigkeiten mit einer Erfolgsbilanz bei der Entwicklung innovativer Lösungen für Herausforderungen im Bereich der Vertriebsförderung.
- Kenntnisse im Umgang mit Tools und Plattformen zur Vertriebsförderung, wie CRM, Content Management und Vertriebsschulungssoftware.
Erforderliche Qualifikationen:
- Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich. Ein Master-Abschluss ist ein Plus.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Produktmarketing, im Sales Enablement oder in einer ähnlichen Funktion.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Förderung von Vertriebsinitiativen, die zu einem Umsatzwachstum geführt haben.
- Verständnis für die Technologiebranche und Interesse an aktuellen Markttrends und Innovationen.
- Vertrautheit mit Vertriebsmethoden und -konzepten, wie Challenger, MEDDIC oder SPIN Selling.
- Ein starkes Portfolio an vergangenen Projekten und Erfolgen im Bereich der Vertriebsförderung.
- Eine Zertifizierung im Bereich Sales Enablement, Produktmarketing oder einem verwandten Gebiet ist von Vorteil.
- Erfahrung mit der Arbeit in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit wechselnden Prioritäten und Anforderungen.
- Die Fähigkeit, bei Bedarf zu Konferenzen, Schulungen und Kundenkontakten im In- und Ausland zu reisen.
- Ausgeprägte Liebe zum Detail und die Fähigkeit, selbständig zu arbeiten und gleichzeitig im Team mitzuarbeiten.
Schlussfolgerung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Product Marketing Manager im Bereich Sales Enablement das Unternehmenswachstum und den Erfolg fördert. Durch die Entwicklung und Umsetzung effektiver Strategien stellt diese Funktion sicher, dass das Vertriebsteam über die notwendigen Werkzeuge, Ressourcen und Kenntnisse verfügt, um das Produkt effektiv zu verkaufen. Der Product Marketing Manager in Sales Enablement unterstützt das Vertriebsteam beim Erreichen seiner Ziele und beim Erzielen von Verkaufserfolgen - von der Erstellung von Materialien zur Verkaufsförderung bis hin zur Analyse von Kundeninformationen. Mit ihrem Fachwissen und ihrer strategischen Denkweise ist diese Rolle unerlässlich, um die Kluft zwischen Produktmarketing und Vertrieb zu überbrücken und letztendlich den Umsatz zu steigern und das Potenzial des Produkts zu maximieren.
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