Interviewfragen für die Einstellung eines medizinischen Vertriebsmitarbeiters

Medizinische Fachangestellte sind für die Werbung und den Verkauf der Produkte ihres Unternehmens zuständig, entweder für Arzneimittel oder für medizinische Geräte. Zu den Aufgaben eines Medizinischen Fachangestellten gehört es, Treffen mit medizinischen Fachkräften zu arrangieren, die Produkte des Unternehmens zu präsentieren und die Preise auszuhandeln, um den Verkauf abzuschließen.

Bei der Beurteilung von Vertriebsmitarbeitern im medizinischen Bereich sollten Sie nach Personen Ausschau halten, die über fundierte Kenntnisse der medizinischen Terminologie und Gesetzgebung, effektive Kommunikation und Verhandlungsgeschick verfügen und einen hervorragenden Kundenservice bieten. Medizinische Vertriebsmitarbeiter sollten in der Lage sein, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und Produkte zu empfehlen, die diese Bedürfnisse am besten erfüllen. Bewerber, denen es an Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen und an organisatorischen Fähigkeiten mangelt, sollten vermieden werden.

Rollenspezifische Fragen

• Welche einschlägigen Erfahrungen haben Sie für die Stelle als Medical Sales Representative?
• Was gefällt Ihnen besonders am Verkauf medizinischer Produkte?
• Auf welchen Verkaufserfolg sind Sie besonders stolz?
• Welche Aspekte der Arbeit gefallen Ihnen am wenigsten und werden Sie am ehesten zermürben oder entmutigen?
• Wie sieht ein typischer Verkaufstag bei Ihnen aus?
• Wie bauen Sie eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden auf?
• Erzählen Sie mir von einem Fall, in dem Sie eine medizinische Fachkraft auf Ihr Produkt umgestellt haben.
• Haben Sie schon einmal einen Fehler bei einem Verkaufsgespräch gemacht? Wie ist es gelaufen?
• Welche Fähigkeit oder Eigenschaft von Ihnen wird Ihrer Meinung nach von den Medizinern am meisten geschätzt?
• Was macht Ihrer Meinung nach einen guten Medical Sales Representative aus, und warum sind Sie die richtige Besetzung für diese Stelle?

Schlussfolgerung

Medizinische Fachkräfte verlassen sich auf Ärztevertreter, wenn es um aktuelle Informationen zu Arzneimitteln und medizinischen Geräten geht. Sie werden als geschätzte Ressourcen und Berater angesehen. Daher müssen Sie bei der Einstellung eines Pharmareferenten darauf achten, dass er über einschlägige Erfahrungen für diese Aufgabe verfügt. 

Die Bewerber müssen auch wissen, was in der Gesundheits- und Medizinbranche im Trend liegt und ob dies für die Umsetzung in der Stelle relevant ist.

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