Interviewfragen für Account Executive

Ein Kundenbetreuer kommuniziert mit Teams, die Marken und bestehende Kundenkonten vertreten. Er verwaltet die Kundenaktivitäten, sucht nach Absatzmöglichkeiten und informiert mit Hilfe seiner Kommunikationsfähigkeiten über den Status des Kunden.

Verhaltens- und situationsbezogene Fragen

• Was würden Sie tun, wenn ein potenzieller Kunde Ihnen immer wieder eine Ausrede liefert, um nicht bei dem Unternehmen zu kaufen?
• Wie werden Sie in einer Situation, in der Sie Probleme für verschiedene Kunden gleichzeitig lösen müssen, vorgehen?
• Welcher Aspekt dieser Arbeit befriedigt Sie am meisten?
• Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem Sie seit drei Wochen nichts mehr verkauft haben. Sie werden Ihre Ziele bis zum Ende des Monats nicht erreichen. Was werden Sie dann tun?
• Welche Schritte würden Sie unternehmen, um den Erfolg Ihrer Karriere als Kundenbetreuer zu steigern?
• Wie bringen Sie Ihr Team dazu, Ihnen das Beste zu geben?

Fragen zu den Fertigkeiten

• Erläutern Sie kurz die Aufgaben eines Kundenbetreuers.
• Wie bleiben Sie über die Entwicklungen auf dem Markt informiert?
• Was sind Ihre besten Eigenschaften als Kundenbetreuer?
• Was verstehen Sie unter dem Begriff "Lead" und welche Methoden wenden Sie an, um Leads zu sammeln?
• Wie reagieren Sie, wenn ein Interessent Sie ablehnt?
• Wie setzen Sie ständig Prioritäten bei mehreren Kunden?

Allgemeine Fragen

• Erzählen Sie uns, was Sie über unser Unternehmen wissen.
• Warum sind Sie an einer Stelle als Kundenbetreuer interessiert?
• Warum wollten Sie Ihre derzeitige Stelle aufgeben?
• Was können wir in den ersten dreißig Tagen von Ihnen erwarten?
• Wie können Sie Geschäftsbeziehungen meistern?
• Gibt es eine Frage, die Sie gerne stellen würden?

Schlussfolgerung 

Diese Fragen sollen einen Eindruck von der Art der Erfahrungen und Fähigkeiten vermitteln, die ein Kundenbetreuer mitbringen sollte. Denken Sie jedoch daran, dass die Fragen nicht auf diese Liste beschränkt sind und je nach Unternehmenskultur variieren können.