Inbound-Personalmarketing

Die Ergebnisse der Inbound-Marketing-Praktiken sprechen für sich, und zwar in einer Vielzahl von Branchen. Es beweist, dass Networking, wenn es außerhalb des Rahmens der Personalbeschaffung durchgeführt wird, später mehr Ergebnisse bringen kann, wenn es um die Gewinnung von Talenten geht. Es geht eher darum, das Interesse der Bewerber für das Unternehmen als Ganzes zu wecken, als sich auf die derzeit offenen Stellen zu konzentrieren.

Der Ansatz des Inbound-Recruiting-Marketings besteht im Wesentlichen aus einer Reihe von Aktivitäten, die darauf abzielen, Beziehungen zu Talenten aufzubauen, noch bevor diese für eine Einstellung zur Verfügung stehen, und sogar bevor auf Unternehmensseite eine Stelle ausgeschrieben ist. Durch die Anwendung dieser Technik werden Unternehmen in ihrem Einstellungsprozess viel proaktiver und können potenzielle Kandidaten auf der Grundlage ihres Engagements besser klassifizieren.

Vorteile des Inbound-Personalmarketings

Dieser Ansatz führt die Personalbeschaffung von einem reaktiven zu einem proaktiven Prozess zurück und filtert gleichzeitig den Lärm heraus, der durch die Schwierigkeiten und Herausforderungen des Marktes entsteht. Angesichts des Übermaßes an Daten, mit denen moderne Talente bombardiert werden, bricht dieser Ansatz mit der Norm und stellt die Personalbeschaffung Ihres Unternehmens auf langfristigen Erfolg ein.

Angesichts der starken Zunahme der digitalen Stellensuche in den letzten Jahren sind Personalvermittler (intern oder extern) wichtiger denn je. Denken Sie an all die Nachrichten, Einladungen und Angebote, die Sie über LinkedIn oder Jobportale erhalten. Um diesen besonders lauten Aspekt des Marktes zu durchbrechen und den Wert Ihres Unternehmens für potenzielle Talente zu ermitteln, ist es wichtig, die individuellen verhaltensbezogenen und demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Die Marketingabteilungen haben sich in den letzten zehn Jahren von der direkten Outbound-Strategie verabschiedet und einen Ansatz gewählt, der darauf abzielt, die Zielgruppe auf das Unternehmen/das Produkt zu lenken und nicht umgekehrt.

Es wird immer deutlicher, dass die Personalbeschaffung mit dem modernen Verkaufsprozess vergleichbar ist, bei dem das Marketing eine zentrale Rolle spielt und die Marketingaktivitäten auf die spezifischen Interessen des Bewerbers abgestimmt werden müssen.

Betrachtet man jedoch das Personalmarketing und die Employer-Branding-Kampagnen genauer, so stellt man fest, dass fast alle Inhalte auf das Unternehmen selbst ausgerichtet sind. Inhalte dieser Art sind für Talente, die das Unternehmen nicht kennen, irrelevant und richten sich nur an diejenigen, die sich bereits für die Marke interessieren. Vereinfacht ausgedrückt, werden diese Bemühungen unternommen, um Talente aus aller Welt anzuziehen, erreichen aber nur einen kleinen Teil der Zielgruppe, deren Interesse bereits feststeht.

Die Einführung kleinerer Methoden des Inbound-Recruiting-Marketings kann Personalvermittlern und Personalleitern dabei helfen, Talente zu finden, die ein echtes Interesse daran haben, für ihr Unternehmen zu arbeiten.

Kandidatenprofile & Talentmarktforschung

Eine relevante Botschaft weckt das Interesse der Kandidaten.

Die Erstellung klar definierter Kandidatenprofile trägt wesentlich dazu bei, dass Ihre Inhalte und Botschaften nicht nur ein weiterer irrelevanter Versuch sind, Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn Sie im Vorfeld Ihrer Marketingmaßnahmen eine gründliche Talentmarktforschung durchführen, können Sie diesen häufigen Fehler umgehen und Ihre Talente über genau die Probleme, Schwierigkeiten und Lösungen ansprechen, die ihr Interesse wecken.

Kandidatenprofile können besonders nützlich sein, wenn Sie 1-5 der wichtigsten Talentgruppen für Ihre Branche auswählen und jede von ihnen sehr detailliert beschreiben, wobei Sie so weit gehen, dass Sie bestimmen, wer und wo diese Personen sind. Es gibt viele Vorlagen für Kandidatenprofile im Internet, die Sie für Ihre ersten Bemühungen nutzen können, während Sie unter pinpoint genau herausfinden, wen Sie mit Ihrer Inbound-Recruiting-Kampagne erreichen wollen.

Das "Gewusst wie"

Sobald Sie genügend Marktforschung betrieben haben, um Ihre Zielgruppe zu verstehen und ein Profil zu erstellen, ist der Inhalt der nächste wichtige Punkt auf Ihrer Checkliste. Das Ziel besteht darin, originelle und relevante Inhalte zu erstellen, die sich auf die von Ihnen erstellten Bewerberprofile stützen.

Für eine wirksame Inbound-Recruiting-Marketing-Kampagne muss der "Candidate Journey" die gebührende Bedeutung beigemessen werden. Diese Reise bezieht sich auf die Schritte oder Phasen, die ein Kandidat durchläuft, bevor er überhaupt von einem Personalverantwortlichen kontaktiert oder durch eine Bewerbung angelockt wird, bis hin zum Onboarding. Es ist wichtig, festzulegen, wann die Kandidaten während ihrer Reise kontaktiert werden sollten. Beim Start einer ersten Kampagne sollte der Schwerpunkt darauf liegen, die Aufmerksamkeit der Kandidaten im gesamten relevanten Talentmarkt zu erhöhen.

Zunächst einmal müssen alle Inhalte, die für das Personalmarketing erstellt werden, speziell auf die unmittelbaren Interessen Ihrer Zielgruppe ausgerichtet sein, wie sie durch die von Ihnen erstellten Bewerberprofile definiert sind. Die betreffenden Inhalte werden nicht erstellt, um offene Stellen zu bewerben oder zu zeigen, wie gut Ihr Unternehmen als Arbeitgeber geeignet ist. Es geht darum, Inhalte in Form von Blogbeiträgen und Beiträgen in den sozialen Medien zu erstellen, mit denen die Kandidaten direkt etwas anfangen können. Das Ziel ist es, Kontaktinformationen von Personen zu erhalten, die an Ihren Inhalten interessiert sind. Zusätzlich zu Blogbeiträgen und Beiträgen in sozialen Medien können Sie Kontaktformulare hinzufügen, um diese Informationen zu erhalten. Alternativ dazu, Manatal die Funktion zur Anreicherung sozialer Medien nutzen, um noch mehr Informationen über die Kandidaten zu erhalten, sobald die Inbound-Marketing-Bemühungen erste Ergebnisse zeigen. Dies ermöglicht es ihnen, einen besseren Einblick in die Kandidaten auf einer tieferen Ebene als der Branche und der Rolle zu erhalten.

Sobald die Kontaktinformationen des Bewerbers erfasst sind, wird sich der Fokus auf Employer Branding und Authentizität richten, die eine sehr wichtige Rolle spielen. Zu diesem Zeitpunkt können Sie mit den Bewerbern Kontakt aufnehmen, indem Sie zusätzliche Inhalte über Newsletter, LinkedIn oder soziale Medien usw. präsentieren.

‍Start derKampagne

Unabhängigvon der Größe des Unternehmens oder der Geschäftstätigkeit ist es am besten, diese Kampagnen in einem kleineren Rahmen zu beginnen. Dies ist ein sehr effektiver Weg, um die Profile Ihrer Bewerber genau zu definieren und letztendlich bessere Ergebnisse zu erzielen.

Aber Vorbereitung ist das A und O, denn es ist äußerst wichtig, die Inbound-Marketing-Strategie zu erforschen und zu verstehen, bevor man ihre Aktivitäten umsetzt.

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