Manchmal hat man als Personalvermittler das Gefühl, dass man an seine Grenzen stößt, weil der Arbeitgeber die Art der Stellen, die man besetzen kann, die Kunden, mit denen man zusammenarbeiten kann, und die Provisionsstrukturen, die das Verdienstpotenzial bestimmen, vorgibt. Wenn Sie den Weg des freiberuflichen Personalvermittlers einschlagen und Ihr eigenes Unternehmen führen, eröffnet sich Ihnen eine Welt der Möglichkeiten, und Sie haben die Freiheit, Ihre Kunden auszuwählen, Ihre Nische zu definieren und Ihre Arbeitszeiten selbst festzulegen.
Der Blick auf die Tech-Industrie zeigt zum Beispiel viele gute Möglichkeiten auf. Die Nachfrage nach Softwareentwicklern wird voraussichtlich um 21 % steigen, während der Markt für maschinelles Lernen von 7,3 Mrd. USD im Jahr 2020 auf satte 30,6 Mrd. USD im Jahr 2024 anwachsen soll. [1] Wenn Sie darüber nachgedacht haben, Ihr eigenes Recruiting-Unternehmen zu gründen, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um den Schritt zu wagen. Aber sagen ist leichter als tun. Wie sollten Sie den ersten Schritt machen? Was müssen Sie vorbereiten? Den Antworten auf diese Fragen gehen wir in diesem Artikel auf den Grund. Lassen Sie uns gleich loslegen!
Was ist ein freiberuflicher Personalvermittler?
Ein freiberuflicher Personalvermittler - manchmal auch als freiberuflicher Personalvermittler oder Personalberater bezeichnet - ist darauf spezialisiert, Unternehmen dabei zu helfen, die richtigen Kandidaten für ihre offenen Stellen zu finden und einzustellen. Freiberufliche Personalvermittler arbeiten als Selbstständige oder als Teil einer kleineren Personalvermittlungsfirma und bieten ihre Dienste in der Regel einer Reihe von Kunden in verschiedenen Branchen in Form von RPO oder Recruiting Consultant an.
Sie sind für die Suche und Auswahl von Bewerbern, die Koordinierung von Vorstellungsgesprächen und die Aushandlung von Angeboten und Gehältern im Namen ihrer Kunden zuständig. Im Gegensatz zu internen Personalvermittlern, die bei einem bestimmten Unternehmen angestellt sind, haben freiberufliche Personalvermittler mehr Flexibilität bei ihrer Arbeit und können mit mehreren Kunden gleichzeitig zusammenarbeiten. Ihre Aufgabe als selbständiger Personalvermittler besteht darin, den Einstellungsbedarf Ihrer Kunden zu verstehen und dann Ihr berufliches Netzwerk zu nutzen, um die am besten geeigneten Kandidaten zu finden.
Sie werden für die Erstellung von Stellenausschreibungen auf der Grundlage der von Ihrem Kunden benötigten Qualifikationen, die Durchführung von Rekrutierungskampagnen und die Durchführung von Vorabbeurteilungen verantwortlich sein, um Ihre Top-Kandidaten einzugrenzen.
Die meisten selbständigen Personalvermittler haben die erforderlichen Erfahrungen zunächst in einer Personalabteilung als Personalvermittler gesammelt, oder sie haben sogar direkt für einen Personaldienstleister gearbeitet, bevor sie sich selbstständig gemacht haben. Um als freiberuflicher Personalvermittler erfolgreich zu sein, müssen Sie über außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, ein ausgedehntes berufliches Netzwerk und ein sicheres Gespür für moderne HR-Technologie verfügen.
Um ein freiberuflicher Personalvermittler zu werden, sollten Sie den folgenden Lernweg einschlagen:
- Identifizierung von Zielmärkten: Lernen Sie, wie Sie die wichtigsten Branchen und Unternehmen identifizieren, die Sie ansprechen möchten, und welche spezifischen Fähigkeiten und Qualifikationen auf diesen Märkten gefragt sind.
- Aufbau einer persönlichen Marke: Entwickeln Sie über Online-Plattformen wie LinkedIn oder Facebook eine starke berufliche Marke. Erstellen Sie ein aussagekräftiges Profil, in dem Sie Ihr Fachwissen und Ihre Vermittlungsdienste präsentieren.
- Networking-Fähigkeiten: Pflegen Sie Ihre Netzwerkfähigkeiten, indem Sie an Branchenveranstaltungen, Karrieremessen und Online-Webinaren teilnehmen. Treten Sie professionellen Organisationen und Gruppen bei, um Ihre Kontakte zu erweitern.
- Techniken zur Überprüfung von Lebensläufen: Lernen Sie, wie man Lebensläufe effektiv sichtet und wie man rote Fahnen oder herausragende Qualifikationen, die mit den Stellenanforderungen übereinstimmen, schnell erkennt.
- Strategien für Vorstellungsgespräche: Studieren Sie bewährte Verfahren für die Durchführung von Vorstellungsgesprächen, einschließlich verhaltens- und kompetenzbasierter Interviewmethoden, um die Bewerber besser einschätzen zu können.
- Aktive Sourcing-Techniken: Beherrschen Sie die Kunst des Active Sourcing über verschiedene Plattformen wie Stellenbörsen, soziale Medien und berufliche Netzwerke, um ein breiteres Netz potenzieller Kandidaten auszuwerfen.
- Verständnis der Arbeitsgesetze: Verschaffen Sie sich Kenntnisse über die einschlägigen Arbeitsgesetze, die Einhaltung von Vorschriften zur Chancengleichheit bei der Beschäftigung und faire Einstellungspraktiken, um rechtliche Fallstricke zu vermeiden.
- Verhandlungsgeschick: Entwickeln Sie ein starkes Verhandlungsgeschick, um Gehaltsgespräche und Angebotsbedingungen zwischen Bewerbern und Arbeitgebern wie ein Profi zu führen.
- Markttrends und Analysen: Halten Sie sich über die neuesten Trends bei der Personalbeschaffung, den Einstellungsbedarf und den Fachkräftemangel in Ihren Schwerpunktbereichen auf dem Laufenden, um Ihre Kunden und Bewerber besser bedienen zu können.
- Entwicklung von Marketing-Fähigkeiten: Erwerben Sie Marketingfähigkeiten, um offene Stellen und Ihre Vermittlungsdienste über verschiedene Kanäle, einschließlich sozialer Medien und gezielter Werbung, wirksam zu bewerben.
Wo soll man anfangen? Businessplan für einen freiberuflichen Personalvermittler
Kunden finden
Die Grundlage für ein stabiles Personalvermittlungsgeschäft ist so gut wie der Kundenstamm. Wie also bekommt man Kunden für eine Personalagentur? Es gibt viele Möglichkeiten, damit umzugehen. Zunächst können Sie Netzwerke aufbauen, Social-Media-Plattformen wie LinkedIn nutzen oder an branchenbezogenen Veranstaltungen und Konferenzen teilnehmen. Empfehlungen und Mund-zu-Mund-Propaganda sind ebenfalls der Schlüssel zu neuen Kunden. Vergessen Sie also nicht, eine solide Beziehung zu Personalverantwortlichen, Personalfachleuten und Branchenführern aufzubauen. Außerdem ist es eine gute Idee, eine professionelle Website zu erstellen, auf der Sie Ihr Fachwissen, Ihre Dienstleistungen und Ihre Erfolgsgeschichten präsentieren, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Eine weitere Möglichkeit, einen Kundenstamm aufzubauen, ist die gezielte Kontaktaufnahme, wie z. B. das Versenden von E-Mails oder das Anrufen potenzieller Unternehmen, die von Personalvermittlungsdiensten profitieren könnten.
Gebäude-Einnahmen
Bei den Vermittlungsgebühren ist es wichtig, wettbewerbsfähige Preisstrukturen für Ihre Dienstleistungen festzulegen. Diese könnten auf einem Prozentsatz des Gehalts des Bewerbers oder einer Pauschalgebühr pro erfolgreicher Vermittlung basieren. Außerdem können Sie mit abgestuften Dienstleistungspaketen verschiedene Kundengruppen ansprechen. Bieten Sie beispielsweise eine umfangreichere Suche für Führungspositionen an als eine Standardsuche für Einstiegspositionen. Erweitern Sie Ihr Serviceangebot um zusätzliche Dienstleistungen wie das Schreiben von Lebensläufen, Coaching bei Vorstellungsgesprächen oder Arbeitsmarktberatung. Dies kann dazu beitragen, zusätzliche Einnahmen zu erzielen.
Tech Stack erforschen
Um sicherzustellen, dass Sie als freiberuflicher Personalvermittler einen unübertroffenen Service bieten, müssen Sie mit den Technologien und Trends, die sich darum drehen, Schritt halten. Wenn Sie sich über die neuesten Einstellungstools wie Applicant Tracking Systems (ATS) oder Recruitment CRM (Customer Relationship Management) informieren, können Sie viel erreichen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, den Einstellungsprozess zu vereinfachen und zu beschleunigen und gleichzeitig eine starke Verbindung zu Ihren Kunden aufzubauen, können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben.
Ein Tool wie Manatal ist eine der besten Wahlmöglichkeiten auf dem Markt. Zum einen handelt es sich um eine cloudbasierte Einstellungssoftware, die ein ATS-System bietet, das Ihnen hilft, die Prozesse der Bewerbersuche, des Screenings, der Lebenslaufanalyse und der Kandidatenansprache zu automatisieren. Darüber hinaus ist Manatal mit einer CRM-Funktion für die Personalbeschaffung ausgestattet, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Vertriebspipeline von Anfang bis Ende zu verwalten und sicherzustellen, dass Ihre potenziellen Kunden ohne Probleme zu Kunden werden können. Über Manatal können Sie Ihren Kunden auch Zugang zu den Daten der Kandidaten gewähren, Notizen hinterlassen und mit allen Beteiligten in Echtzeit kommunizieren.
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Schlussfolgerung
Der Schritt in die Selbstständigkeit als Personalvermittler auf dem heutigen technologieorientierten Markt kann sowohl aufregend als auch lohnend sein. Wenn Sie jedoch Ihre Flügel ausbreiten und sich in diese neu gewonnene Freiheit stürzen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie auf die bevorstehenden Herausforderungen gut vorbereitet sind. Wenn Sie sich mit den richtigen Instrumenten ausstatten, von Bewerberverfolgungssystemen bis hin zu Kommunikationssoftware, werden Sie Ihre Effizienz im Einstellungsprozess erheblich steigern. Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum Erfolg als selbständiger Personalvermittler nicht nur in Ihren Fähigkeiten und Strategien liegt, sondern auch in Ihrer Fähigkeit, sich anzupassen und die modernen Werkzeuge zu nutzen, die Ihnen helfen, sich in der Personalbeschaffungslandschaft sicher zu bewegen.
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Zitate:
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