EP72: Treeline - Wie man Top-Verkaufstalente findet und einstellt

All-In Recruitment ist ein Podcast von Manatal, der sich auf alles konzentriert, was mit den Aufgaben und Trends der Personalbeschaffungsbranche zu tun hat. Nehmen Sie an unseren wöchentlichen Gesprächen mit führenden Unternehmen der Personalbeschaffungsbranche teil und erfahren Sie mehr über ihre Best Practices, um die Art und Weise, wie Sie einstellen, zu verändern.

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Diese Abschrift wurde aus Gründen der Klarheit bearbeitet.

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Lydia: Willkommen zum All-In Recruitment-Podcast von Manatal, in dem wir mit Führungskräften aus der Personalbeschaffungsbranche über Best Practices, Erkenntnisse und Trends sprechen. Wenn Ihnen unsere Inhalte gefallen, abonnieren Sie bitte unsere Kanäle auf YouTube und Spotify und bleiben Sie auf dem Laufenden für unsere wöchentlichen Episoden. Ich bin Ihre Gastgeberin, Lydia, und heute ist Dan Fantasia, Präsident und CEO von Treeline, bei uns. Willkommen, Dan, und danke, dass Sie bei uns sind.

Dan: Hallo, Lydia. Danke, dass ich dabei sein darf.

Die Geheimnisse hinter dem Erfolg von Treeline

Lydia: Großartig. Ich habe gehört, dass Treeline nun schon seit über 20 Jahren erfolgreich läuft. Was sind die wichtigsten Erkenntnisse, die Sie in dieser Zeit gewonnen haben?

Dan: Es gibt viele Anregungen, aber ich denke, das Wichtigste für unser Unternehmen sind unsere Grundwerte und unsere Kultur. Wir werden seit Jahren als einer der besten Arbeitgeber in den Vereinigten Staaten und in Boston anerkannt.

Ich denke, der Schlüssel zu unserem Erfolg in den Höhen und Tiefen, denn wir alle wissen, dass die Rekrutierungsbranche sehr herausfordernd ist, ist eine positive Kultur, ein positives Team und Menschen, die dieselben Grundwerte leben, so dass wir weiterhin in dieselbe Richtung arbeiten und rudern können, indem wir hart zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass wir immer Erfolg haben und das Unternehmen wächst.

Lydia: Der Punkt der Kultur würde auch bedeuten, dass man sich damit befassen muss, wie man diese Kultur aufrechterhalten kann. Was könnten also einige Schlüsselpunkte sein, um diese Kultur aufrechtzuerhalten oder weiterzuentwickeln, um sie leistungsfähig zu machen?

Dan: Wir müssen auf das Team hören. Wir sind seit 22 Jahren im Geschäft, und vierteljährlich machen wir etwas, das wir "Start, Stop, Keep" nennen, wobei wir das Team, die Mitarbeiter, fragen, was wir ihrer Meinung nach tun, lassen und tun sollten.

Wenn man nicht versteht, was für das Team und die Mitarbeiter wichtig ist, kann man keine Erfolgskultur aufbauen.

Denn manchmal ist man in seinem eigenen Kopf gefangen, und die Dinge, die für einen selbst wichtig sind, sind nicht unbedingt auch für den Rest des Unternehmens wichtig, und wenn man dann nicht dem gesamten Team zuhört, ihm wirklich zuhört, hat man wirklich Schwierigkeiten, eine positive Kultur aufzubauen.

Lydia: Ich habe auch gehört, dass Treeline derzeit völlig dezentral arbeitet. Wie funktioniert das, um diese Art von Kultur zu erhalten und die Leistung aufrechtzuerhalten?

Dan: Wir wurden virtuell, als COVID aufkam, und dann beschlossen wir als Team, dass wir ein virtuelles Unternehmen bleiben würden. Ich kann Ihnen sagen, dass die Umstellung hart war. Wir waren in einem Büro mit einem großen Bullpen und einer Menge Energie, und es war eine wirklich lustige Umgebung, in der sich alle gegenseitig auffangen konnten, wenn sie einen schlechten Tag hatten.

Aber als COVID aufkam, wurden wir virtuell, und dann mussten wir uns überlegen, wie wir unsere Sitzungen abhalten, welche Technologie wir einsetzen wollten und so weiter. Wir lernten, dass manche Leute gerne aus der Ferne arbeiteten, andere nicht. Manche Leute waren gut darin und manche nicht. Es dauerte also sechs Monate bis ein Jahr, bis wir die Organisation umstrukturiert und auf eine virtuelle Umgebung umgestellt hatten.

Sobald wir uns stabilisiert hatten, begannen wir zu skalieren und zu wachsen. Ich sage Ihnen, es ist ein viel besseres Umfeld als die Arbeit im Büro. Das hat unser Geschäft wirklich verändert und revolutioniert.

Die Herausforderungen bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern

Lydia: Sie haben Teams in den gesamten USA, die derzeit alle per Fernzugriff arbeiten, und Sie haben sich auch auf die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern spezialisiert, wie ich das verstanden habe, richtig?

Dan: Sie haben genau Recht. Wir sind ein Nischenanbieter, der Unternehmen dabei hilft, Top-Verkaufstalente einzustellen. Es ist so schwer. Die meisten Unternehmen tun sich wirklich schwer. Sie können Vertriebsmitarbeiter einstellen, aber sie tun sich schwer, Top-Produzenten zu finden. Es ist wirklich schwer für sie, das herauszufinden.

Lydia: Was sind die besonderen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, wenn es darum geht, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden?

Dan: Als erstes denken viele Unternehmen, wenn man auf den Markt geht und einen Top-Verkäufer oder das, was man für einen Top-Verkäufer hält, anwirbt und einsetzt, wird er ein Top-Verkäufer. Ich denke, das ist die größte Herausforderung für Unternehmen. Man denkt, man stellt einen Spitzenverkäufer ein, und er wird ein Spitzenverkäufer.

Aber in Wirklichkeit geht es um viel mehr. Es geht darum, die Kultur und den Verkaufsstil des Einzelnen mit dem Verkaufsstil Ihres Unternehmens in Einklang zu bringen, und dazu gehören eine Reihe von Schlüsseleigenschaften, auf die Sie achten müssen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Person für Ihr Unternehmen finden.

Strategie für die Suche und Ausbildung von Vertriebstalenten, die zu Ihrer Kultur und Ihren Zielen passen

Lydia: Wie hilft Ihr Unternehmen diesen Unternehmen dabei, die Lücke bei der Einarbeitung eines neuen Vertriebsmitarbeiters zu identifizieren oder zu schließen und ihn mit der Rolle und der Kultur in Einklang zu bringen?

Dan: Mit jedem neuen Unternehmen, das wir kennenlernen, führen wir ein paar kostenlose Beratungsgespräche, um das Vertriebsmodell, das Umfeld, die Kultur, das Verkaufsangebot, den Umsatz, den Vertriebszyklus und die Quoten zu verstehen. Wir gehen alles mit dem Unternehmen durch, damit wir genau verstehen können, wie sein Modell aussieht.

Wenn wir erst einmal wissen, wie ihr Modell aussieht, können wir ihnen Hinweise darauf geben, wonach wir alle suchen sollten, zumindest was wir tun würden, wie unsere Strategie aussehen würde, um talentierte Vertriebsmitarbeiter anzuwerben. Ob sie sich für eine Zusammenarbeit mit uns entscheiden oder nicht, bleibt ihnen überlassen. Aber zumindest haben sie die Möglichkeit, sich mit uns zu beraten und sich unsere Strategie zu vergegenwärtigen und vielleicht eine andere Perspektive zu finden, wie sie talentierte Mitarbeiter einstellen können.

Sobald sie gelernt haben, wie man sie einstellt, stellt sich die Frage nach der Einarbeitung und der Nachhaltigkeit. Anhand welcher Leistungsindikatoren können Sie feststellen, ob dieser Vertriebsmitarbeiter ein Spitzenproduzent sein wird? Sie sollten Ihre Kennzahlen kennen und die Person wirklich für die zu erledigende Arbeit zur Verantwortung ziehen.

Die wichtigsten Eigenschaften von Spitzenverkäufern und wie man sie erkennt

Lydia: Und die Vertriebsaufgaben selbst können sich von einer Branche zur anderen stark unterscheiden. Wie passt Ihr Unternehmen den Ansatz für die Rekrutierung von Verkäufern aus verschiedenen Branchen und Segmenten an?

Dan: Das tun wir nicht. Die Sache ist die, dass bei der Einstellung von Verkäufern die Branche für uns keine Rolle spielt. Obwohl ich sagen würde, dass wir nicht auf dem Business-to-Consumer- oder Einzelhandelsmarkt arbeiten. Aber auf dem Business-to-Business-Markt ist das irrelevant. Unsere Stärke ist es, Top-Verkaufstalente zu finden, unabhängig von der Branche. Wir wissen, wie man das macht, wir wissen, wie man sucht, wir wissen, wie man die Kandidaten begeistern kann.

Viele Unternehmen haben ein wirklich talentiertes HR-Team. Meistens arbeiten wir mit diesen Teams zusammen, denn obwohl sie sich um alle anderen Aufgaben im Unternehmen kümmern, ist der Vertrieb meist ihre größte Herausforderung, und weil er ihre größte Herausforderung ist, erzeugt er auch den meisten Gegenwind. Wenn sie also mit Vertriebsaufgaben befasst sind und feststellen, dass sie die gewünschten Talente nicht finden können, nehmen sie in der Regel unsere Unterstützung in Anspruch.

Dann kommt es auf Ihre Fähigkeit an, einen Top-Verkäufer zu finden, der vielleicht die Nummer eins in seinem Unternehmen ist und seine Quote zu 200 % erfüllt. Wir sind in der Lage, diese Person zu erreichen, sie zu begeistern, ihr Interesse zu wecken und sie dann über neue Möglichkeiten zu informieren, die ihre Karriere vorantreiben können, oder sie zumindest über Möglichkeiten zu informieren, von denen wir glauben, dass sie ihrer aktuellen Karriere und Situation einen echten Mehrwert verleihen können.

Lydia: Diese Spitzenverkäufer müssen einige Schlüsseleigenschaften oder -fähigkeiten haben und im Verkauf selbst grundlegend präsent sein. Welche Eigenschaften haben sie also gemeinsam?

Dan: Um einen Top-Produzenten zu finden, und es gibt immer eine Kontroverse, wenn ich das sage, aber um einen Top-Produzenten zu finden, sind sie die härtesten Arbeiter. Sie arbeiten unabhängig davon, ob sie den Job an sich mögen oder nicht, sie werden von der Arbeit, der Verantwortlichkeit und den Leistungen angetrieben. Das gilt nicht nur für den Vertrieb, sondern für jede Rolle in einem Unternehmen. Diejenigen, die am stärksten motiviert sind, können Sie nach ihrer frühen Kindheit bis hin zu ihrer heutigen Position fragen: Was haben sie im Laufe ihres Lebens getan? Welche Leistungen haben sie erbracht? Diejenigen, die ihre Arbeit lieben, sind in der Regel besser als das gesamte Team. Das ist also die Nummer eins.

Zweitens: Einige der Soft Skills, die wichtig sein werden, hängen von Ihrem Umfeld und der Art des Vertriebs ab. Manche Umgebungen sind unglaublich technisch, und eine unglaublich technische Person kann ein wirklich harter Arbeiter sein. Oft denken die Leute an einen Verkäufer und fragen: "Was wollen Sie von einem Verkäufer?" Sie sagen: "Ich möchte jemanden, der angetrieben, motiviert, hungrig und voller Energie ist." Sie können einen unglaublich harten Arbeiter haben, der nicht viele dieser Eigenschaften aufweist, aber technisch versiert und talentiert ist, mit Selbstvertrauen und Überzeugung sprechen kann, sachkundig ist und die Konkurrenz aussticht. Es gibt also so viel zu enträtseln, wenn man über Organisationen, Kulturen und Vertriebsmodelle spricht, um sicherzustellen, dass man die richtige Lösung für sein Unternehmen findet.

Glaube und Wettbewerb: Die Geheimnisse der Motivation von Verkäufern

Lydia: Interessant, denn der Drang, Ergebnisse zu erzielen, ist allen Verkäufern und allen, die von Zielen und Ergebnissen angetrieben und motiviert werden, eigen. Was braucht es, damit ein Verkäufer in seiner Rolle im Unternehmen motiviert bleibt?

Dan: Ich denke, vieles davon muss intern geschehen. Es muss eine Verantwortlichkeit geben, und jemand muss motiviert sein. Es gibt ein paar Dinge. Zum einen geht es darum, den Glauben an das, was man verkauft, an das, was man tut, an das, was man tun kann, zu stärken, und wenn der Glaube erst einmal gestärkt ist, muss man aktiv werden. Sie müssen auf Unternehmen zugehen, sie müssen Einzelpersonen kontaktieren. Sobald sie aktiv werden, sehen sie die ersten Ergebnisse. Wenn sie ihre Ergebnisse sehen und anfangen, Geschäfte abzuschließen, werden sie motivierter, und je motivierter sie werden, desto mehr glauben sie.

Wenn man also keine Kultur aufbaut, in der der Glaube vorhanden ist, dass die Mitarbeiter die Aufgabe bewältigen können und zur Verantwortung gezogen werden, dann kann man sie nicht aufrechterhalten.

Aber wenn sie weiterhin an sich glauben und Erfolg haben, werden sie immer motivierter, und wenn man ein solches Umfeld schafft, wird es sehr ansteckend, und es wird nicht nur ansteckend, sondern überträgt sich auch auf den Rest der Organisation. Das ist also die Nummer eins.

Nummer zwei: gesunder Wettbewerb. Es soll Spaß machen, miteinander konkurrieren und zusammenarbeiten. Dabei kann es sich um Teamspitzen handeln, aber auch um Einzelspitzen. Aber der Punkt ist, dass es der Organisation Spaß machen muss. Denn Arbeit muss nicht miserabel sein. Egal, wie die Arbeit aussieht, man kann sie zum Vergnügen machen. Man muss sich nur entscheiden, ob man Spaß daran haben will oder nicht. Veranstalten Sie also Wettbewerbe, Prämien und Werbegeschenke und sorgen Sie dafür, dass es Spaß macht, dass es dynamisch ist. Denn wir alle wissen, dass die Arbeit im Verkauf sehr schwierig ist, und wenn man das schafft, kann man ein wirklich positives und talentiertes Team unterstützen und motivieren.

Wie Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Ihren Grundwerten und Ihrer Kultur in Einklang bringen

Lydia: Ich weiß, dass Sie vorhin erwähnt haben, dass die Kultur entscheidend ist, wenn es darum geht, Talente in bestimmten Organisationen oder in verschiedenen Unternehmen zu halten. Lassen Sie uns also darauf zurückkommen und uns darauf konzentrieren. Wie wichtig ist die kulturelle Passung, wenn es um die Einstellung von Vertriebsexperten geht?

Dan: Das ist von entscheidender Bedeutung, denn wenn Ihr Team nicht dieselben Grundwerte lebt wie das Unternehmen, kann es leicht negativ werden. Sobald es negativ wird, ist es wie Krebs, der sich schnell ausbreiten kann. Wenn es also einen Top-Produzenten gibt, der nicht so positiv eingestellt ist wie der Rest des Unternehmens, haben die Unternehmen damit zu kämpfen, weil sie eine talentierte Person haben, die sich gut verkauft, aber im Hintergrund die Kultur und das Umfeld zerstört. Für Führungskräfte ist es immer eine Herausforderung, das herauszufinden.

Wir nutzen unsere Talentanalysen. Wenn wir mit unseren Beratern sprechen und mit ihnen arbeiten, ist es unser oberstes Ziel, sie weiterzubilden. Wie coachen wir sie also? Wir müssen herausfinden, wo sie gecoacht werden müssen. Geht es um die Produktivität, oder ist es vielleicht gar nicht die Produktivität? Vielleicht ist es die Produktivität, die sie in den Schatten stellt. Wie leben sie ihre Grundwerte? Haben sie das gleiche Glaubenssystem? Wenn man feststellt, dass sie nicht dieselben Grundwerte leben, muss man sie entweder aufpäppeln oder sie leider ausmustern. Und wir haben lange gebraucht, um das herauszufinden.

Einer unserer Grundwerte ist zum Beispiel der Wettbewerb um den Sieg. Ich meine damit, dass wir es einfach eilig haben. Wenn ich sage, wir wollen gewinnen, dann konkurrieren Sie mit sich selbst, mit Ihren Kollegen und mit anderen Unternehmen, die Sie nicht kennen. Seien Sie dringlich und motiviert und handeln Sie schnell, denn das ist das, was erforderlich ist. Wenn Sie eine Person haben, die nicht um den Sieg konkurrieren kann oder diese Dringlichkeit und Motivation nicht hat, dann müssen Sie als Manager herausfinden, warum? Was ist mit ihnen los? Was fehlt ihnen? Warum haben sie nicht die nötige Dringlichkeit? Gibt es etwas, das ihr Wachstum behindert, oder was hält sie zurück?

Deshalb versuchen wir herauszufinden, ob sie zwar produktiv sind, aber keine Grundwerte haben, und wir müssen ihnen helfen, ihre Grundwerte zu verbessern. Wenn sie ihre Grundwerte nicht verbessern können und weiterhin andere Grundwerte leben, dann passen sie leider nicht gut in unser Unternehmen. Unser Ziel ist es jedoch, sie sowohl kulturell als auch in Bezug auf ihre Produktivität zu fördern. Wenn sich diese beiden Faktoren zu einem A-Spieler entwickeln, wird sich auch das gesamte Team weiterentwickeln.

Lydia: Das ist interessant, vor allem jetzt, da Sie auch erwähnt haben, dass Ihr Team dezentralisiert ist, dass es sich um Remote-Arbeit handelt und alles virtuell ist. Was ist also der Schlüssel oder was sind die Tipps, um die Motivation aufrechtzuerhalten, wenn man Vertriebsprofis einstellt, die völlig dezentral arbeiten, oder virtuelle Vertriebsteams, und auch um sicherzustellen, dass man sich ständig meldet und all die Tipps, die Sie gerade gegeben haben, wie man den Spaß, das Leben, den Wettbewerb, die Spannung und den Hunger aufrecht erhält? Wie halten Sie das am Laufen?

Dan: Das kann eine Herausforderung sein. In vielen Unternehmen, die im Außendienst tätig sind, arbeiten die Vertriebsteams ohnehin oft aus der Ferne. Aber wir haben festgestellt, dass die Remote-Umgebung aufgrund der von uns verwendeten Technologie sogar noch effektiver ist. Wir haben jeden Morgen eine ständige Besprechung, in manchen Fällen eine 15-minütige Besprechung. In manchen Fällen ist sie sogar länger. Die Idee ist, dass wir zwar nicht zusammen im Büro sitzen, aber trotzdem ständig Videogespräche führen, sowohl Gruppen- als auch Einzelgespräche. Wir nutzen Video, als ob wir im Büro nebeneinander sitzen würden. Der einzige Nachteil ist, dass man nicht die Kameradschaft des gesamten Büros auf einmal erleben kann. Keiner geht wirklich zusammen zum Mittagessen. So etwas gibt es nicht. Aber wir machen Ausflüge, Vereinsausflüge, Betriebsausflüge und alle möglichen Dinge, um das Team zusammenzubringen. Aber Video wie]Zoom, Google Meet und all diese Dinge haben es so einfach gemacht, miteinander zu kommunizieren und sich zu treffen. Es ist, wie Sie sagten, virtuell.

Die Vorteile der Erstellung von Individualsoftware für die Personalbeschaffung

Lydia: In Bezug auf die Anpassung oder Übernahme von Technologien, insbesondere der künstlichen Intelligenz, die Sie heute sehen, und all die verschiedenen Tools, die verfügbar sind. Wie geht Ihr Unternehmen mit diesen verschiedenen Tools und technologischen Veränderungen speziell im Bereich der Personalbeschaffung um?

Dan: Wir testen und probieren alle Arten von KI aus. Ich kann nicht sagen, dass wir schon Experten sind. Ich weiß nicht, ob die Technologie für uns vollständig ausgereift ist. Aber wir machen ein Brainstorming, vor allem bei unseren monatlichen Treffen, darüber, welche Technologie, was sich ändert, was wir ausprobieren sollten und was wir verwenden sollten. In diesem Jahr haben wir schon so viele verschiedene Anwendungen ausprobiert, um unser Geschäft zu verbessern, und wir haben nichts gefunden, was uns wirklich vom Hocker gehauen hat, aber wir werden es weiter versuchen. Wir haben auch unsere eigene Software entwickelt. Wir mussten unsere eigene Software entwickeln, weil wir uns seit 22 Jahren ausschließlich auf die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern konzentrieren und unseren Kunden volle Transparenz bieten wollten.

Wenn sie also mit unserer Firma zusammenarbeiten, wenn wir ihnen einen Kandidaten vorschlagen, dann ist das ein dreidimensionaler Kandidat. Im Grunde genommen sind es ihre Kontaktdaten, ihr Foto, ihre Gehaltsvorstellungen, d. h. das Grundgehalt und der angestrebte Verdienst. Es ist ihre durchschnittliche Geschäftsgröße. Es ist ihr Verkaufszyklus. Es ist die Zielgruppe, an die sie verkaufen. Es ist ihr prozentualer Anteil an der Quote. In einer kurzen Momentaufnahme können Sie sehen, wer ein Kandidat ist, warum wir glauben, dass er gut zu uns passt, Sie können alle Notizen sehen, die wir hinzugefügt haben, Sie können seine Verfügbarkeit sehen, Sie können alles sehen.

Wenn also ein Unternehmen mit uns zusammenarbeitet und wir beginnen, ihm Kandidaten vorzustellen, sieht es diesen schnellen Schnappschuss und ist besser informiert als je zuvor. Anstatt sich einen zweidimensionalen Lebenslauf anzusehen, haben sie all diese Daten, die sie sich in vielleicht zwei Minuten ansehen und entscheiden können, ob ein Kandidat gut passt oder nicht.

Noch wichtiger ist, dass sie sich dadurch weiterbilden können. Sie erfahren etwas über den Markt, sie sehen, was die Kandidaten erreicht haben und welche Art von Vergütungsplänen sie erwarten. Sie sehen, an wen sie verkaufen und wie groß ihr durchschnittlicher Geschäftsumfang ist. Und dann erkennen und lernen sie anhand all dieser Daten, die wir ihnen zur Verfügung stellen, welche Kandidaten gut zu ihnen passen könnten. Wenn sie beginnen, mit ihnen Gespräche zu führen, und wenn sie mehr erfahren, stellen sie fest: "Wow, so viele Talente haben wir noch nie erlebt, und jetzt wissen wir, was diese Talente kosten und was es kostet, einen Spitzenproduzenten in unser Unternehmen zu holen."

Qualifizierte Vertriebskandidaten innerhalb von drei Tagen oder weniger finden

Lydia: Wie hat Ihr Team intern davon profitiert, dass Sie sich die Daten und den Talentpool ansehen, den Sie in der Pipeline und im Einstellungsprozess selbst haben?

Dan: Wir haben ein riesiges Netzwerk und eine wirklich starke Marke, was großartig ist. Ich bin jeden Tag dankbar dafür, und einer unserer Grundwerte ist es, das Richtige zu tun, und wenn man das Richtige tut, baut man sich eine wirklich starke Anhängerschaft auf. Unser Netzwerk ist also unglaublich stark, was großartig ist.

Der Grund, warum es so vorteilhaft ist, liegt darin, dass die Technologie, die wir entwickelt haben, unseren Personalvermittlern hilft, die Kandidaten viel besser zu verstehen, und es für uns viel einfacher ist, nach den Schlüsselkriterien zu suchen, die für unsere Kunden wichtig sind. Wir können also nach einer Person suchen, die ein durchschnittliches Geschäftsvolumen von 500.000 bis zu einer Million Dollar hat, oder wir können nach einer Person suchen, die an den Gesundheitsmarkt verkauft, oder wir können nach Personen suchen, die transaktionsorientiert oder strategisch orientiert sind.

Da wir all diese Daten mit unseren Kunden teilen, sind wir in der Lage, unsere Suchvorgänge zu analysieren und die Talente viel schneller zu finden. Wir garantieren, dass wir Ihnen bei jeder Suche, egal wie schwierig sie ist, innerhalb von drei Tagen oder weniger den ersten qualifizierten Kandidaten vorstellen. Das bedeutet, dass Sie die Person nicht in drei Tagen oder weniger einstellen werden, aber Sie werden das Talent sehen, das wir liefern können.

Der Grund, warum wir so schnell vorgehen, ist, dass wir wissen, dass die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern der entscheidende Erfolgsfaktor ist, und jeder Tag, an dem Ihnen ein Vertriebsmitarbeiter fehlt, bedeutet einen Umsatzverlust. Deshalb verpflichten wir uns gegenüber unseren Kunden, innerhalb von drei Tagen jemanden zu finden, der genau Ihren Anforderungen entspricht und an Ihrer Chance interessiert ist.

Wir helfen ihnen, schnell Talente zu finden, und in der Regel stellen sie innerhalb von 30 Tagen jemanden ein. Wenn Sie mit uns arbeiten, geht es um Schnelligkeit. Wir machen das schon seit langer Zeit. Wir sind ausgezeichnet in dem, was wir tun, und wir wollen schnell die richtigen Talente für Sie finden.

Die Geheimnisse des Erfolgs bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern für Anfänger

Lydia: Was würden Sie denjenigen raten, die heute mit der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern beginnen, in diesen Bereich einsteigen und versuchen, ihren eigenen Weg in dieser speziellen Vertikale oder Nische zu finden?

Dan: Ich würde sagen, halte durch, denn es ist ein harter Weg. Es scheint einfach zu sein, aber viele Leute sagen, dass die ersten fünf Jahre eines Unternehmens ein Kampf sind. Es braucht Zeit, um eine Marke aufzubauen, und die Einstellung von Verkäufern ist eine schwierige Aufgabe. Wir machen das einfach schon so lange. Ich würde sagen, dass man niemals aufgeben darf, egal wie schwierig und herausfordernd es wird.

Lydia: Um noch einmal darauf zurückzukommen, dass Treeline ein großartiger Ort zum Arbeiten ist. Was ist die geheime Zutat dafür?

Dan: Es sind die Menschen, die wir einstellen. Wir stellen Leute ein, die dieselben Grundwerte teilen. So ist es einfach, motiviert zu sein und eine Kultur, eine Marke und ein Unternehmen gemeinsam zu lieben. Wir lieben einfach die Menschen, mit denen wir zusammenarbeiten, und die Arbeit, die wir tun. Ich glaube, wir sind alle sehr glücklich, Teil von etwas so Großartigem zu sein.

Lydia: Vielen Dank, Dan, für deine Zeit und deine großzügigen Einblicke heute. Ich habe diesen Austausch wirklich genossen. Diejenigen, die zuhören, möchten vielleicht ein Gespräch mit Ihnen beginnen. Geben Sie uns also Ihre Kontaktdaten. Ich bin sicher, LinkedIn ist eine davon.

Dan: Sie können mich auf LinkedIn unter Dan Fantasia finden, oder Sie können auf treelineinc.com, unsere Website, gehen. Wenn Sie auf ein Kontaktformular klicken und sagen, dass Sie gerne mit Dan plaudern möchten, hinterlassen Sie Ihre Kontaktinformationen. Ich rufe Sie dann an oder schicke Ihnen eine E-Mail.

LinkedIn oder auf unserer Website, melden Sie sich, ich freue mich auf ein Gespräch. Auch wenn Sie gerade damit zu kämpfen haben, Ihr eigenes Vertriebsumfeld zu gestalten, und Sie nicht das einstellen müssen, was Sie glauben, einstellen zu müssen, und Sie einfach nur ein Brainstorming machen wollen. Lassen Sie es mich wissen. Ich rufe Sie gerne an.

Lydia: Vielen Dank, Dan. Wir haben uns mit Dan Fantasia, Präsident und CEO von Treeline, unterhalten. Vielen Dank, dass Sie bei uns waren, und denken Sie daran, weitere wöchentliche Folgen von All-In Recruitment zu abonnieren.