Top 5 Diversifizierungsstrategien zur Erweiterung Ihres Unternehmens

Es ist nicht ganz ungewöhnlich, dass Unternehmen ihre Geschäftsaktivitäten diversifizieren, um Risiken zu bewältigen oder in neue Märkte zu expandieren. Es gibt eine ganze Reihe von weltweit bekannten Beispielen, von der Umwandlung von Apple Computers in Apple Inc. und der Ausweitung der Geschäftstätigkeit über den PC hinaus bis hin zur jüngsten Umstellung von Tesla auf die Herstellung von Batterien. Unabhängig von der Branche und der Geschichte besteht das Ziel darin, einen Plan zu entwickeln, der eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Steigerung des Unternehmensergebnisses und zur Aufrechterhaltung oder Erhöhung der derzeitigen Einnahmen umfasst.

Diversifizierung ist ein kühnes und oft riskantes Unterfangen. Während große Unternehmen mit einer bereits etablierten Dominanz in einer bestimmten Nische problemlos mit einer Diversifizierung experimentieren können, können sich Unternehmen, die gerade erst aus den Kinderschuhen herausgewachsen sind, kein missglücktes Unterfangen leisten, vor allem nicht, wenn die Umsätze rückläufig sind. Doch bevor Sie sich auf diese Art von Investition einlassen, sollten Sie einige Aspekte berücksichtigen.

Was ist Diversifizierung?

Unter Diversifizierung versteht man die Entwicklung eines neuen Produkts oder die Expansion in einen neuen Geschäftsmarkt. In den meisten Fällen betrachten Unternehmen die Diversifizierung als eine Maßnahme des Risikomanagements, die nicht nur die Auswirkungen von Konjunkturabschwüngen und Umsatzrückgängen abmildert, sondern auch die Möglichkeit bietet, einen völlig neuen Markt kennenzulernen. Bei diesem Konzept geht es darum, in ein neues Produkt, eine neue Tätigkeit oder eine Nische zu expandieren, die nicht die gleichen wirtschaftlichen Auswirkungen hat wie die derzeitigen Projekte. Die Expansion bringt ein neues Publikum, einen neuen Markt und völlig neue Umstände mit sich.

Bei einem diversifizierten Unternehmen würden im Falle einer Marktflaute eines Unternehmens andere Unternehmen dazu beitragen, die Verluste auszugleichen und das Unternehmen am Laufen zu halten. Die Diversifizierung ist nicht nur eine Frage des Risikomanagements, sondern wird von den Unternehmen häufig auch als Wachstumsstrategie genutzt.

Strategien zur Diversifizierung

Es gibt eine ganze Reihe von Möglichkeiten, ein Unternehmen zu diversifizieren. Diese unterscheiden sich auf verschiedenen Ebenen, von der Zielsetzung bis zur Strategie, und hängen von dem Zweck ab, der dahinter steht, sowie von der Fähigkeit des Unternehmens, sich neuen Herausforderungen zu stellen. Bei der konzentrischen Diversifizierung geht es darum, in einen neuen Markt zu expandieren oder ein neues Produkt zu schaffen, das technologisch mit dem aktuellen Geschäft des Unternehmens verwandt ist. Einer der Vorteile dieser Strategie ist die Möglichkeit, Branchenkenntnisse, technisches Know-how und die Erfahrung der Mitarbeiter zu nutzen, um auf dem neuen Markt erfolgreich zu sein.

Nehmen wir zum Beispiel einen Technologiehersteller, der sich auf die Herstellung von Desktop-Computern spezialisiert hat. Unabhängig davon, wie seine aktuellen Produkte auf dem Markt abschneiden, ist es möglich, in die Herstellung von Laptops zu expandieren. Dies ist ein einfacher Übergang zu einem Produkt, bei dem die vorhandenen Fähigkeiten und Kenntnisse der Belegschaft genutzt werden können, da sich die beiden Produkte sehr ähnlich sind.

Die konglomerateDiversifizierung ist ein weiterer sehr wirksamer Ansatz. Sie bezieht sich auf die Expansion in Branchen, die dem Unternehmen fremd sind oder nichts mit seiner derzeitigen Tätigkeit zu tun haben. Unser Computerunternehmen könnte beispielsweise beschließen, eine Brücke in die Welt der Automobile, des Wohndesigns, des Einzelhandels und so weiter zu schlagen. Dies ist ein äußerst wirksames Risikomanagement, aber nur, wenn das Managementteam in der Lage ist, verschiedene Geschäftsbereiche effektiv zu führen. Ihr derzeitiges Managementteam mag zuvor sehr effizient gewesen sein, aber ein neues Unternehmen erfordert eine Reihe spezifischer Fähigkeiten und Erfahrungen, insbesondere im Hinblick auf die Führung neuer und aufstrebender Unternehmen. Es ist wichtig, die Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen und die Trennung der Ressourcen zu berücksichtigen, um internen Wettbewerb zu vermeiden. Dies kann Ihre Einstellungsentscheidungen beeinflussen.

Bei der horizontalenDiversifizierung geht es um Ihren bestehenden Kundenstamm und darum, ob Ihr Unternehmen in ein neues Produkt diversifizieren kann, das für diese Bevölkerungsgruppe von Interesse wäre. Bei der horizontalen Diversifizierung geht es um die Entwicklung neuer Lösungen, die den Bedürfnissen Ihrer derzeitigen Kunden entsprechen. Diese Strategie ist mit dem geringsten Risiko und Druck verbunden. Denn die Menschen, Unternehmen und Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, sind bereits mit Ihrem Team und Ihrem Markt vertraut. Ein Beispiel: Ein Unternehmen, das Papier herstellt, könnte den Ansatz der horizontalen Diversifizierung in die Druckerherstellung wählen. Das Produkt ist völlig anders, und die Technologie, die dahinter steckt, ist zwar mit dem ursprünglichen Produkt verwandt, aber nicht dieselbe. Dieses neue Produkt hat jedoch das Potenzial, Ihren bestehenden Kundenstamm anzusprechen.

Veränderung des Managements

Täuschen Sie sich nicht: Diversifizierung ist hochkomplex. Im Wesentlichen handelt es sich um die Schaffung eines zusätzlichen Geschäftsbereichs unter derselben Unternehmensmarke. Um dies richtig zu machen, sollten die Unternehmen sicherstellen, dass das Managementteam (sowohl das bestehende als auch das zukünftige) über die erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen verfügt, um das Unternehmen zu führen.

Je nachdem, für welche Diversifizierungsstrategie sich ein Unternehmen entscheidet, müssen Arbeitgeber möglicherweise Manager mit spezifischen Kenntnissen über das neue Produkt, seine Branche und die demografische Kundschaft einstellen, die dem Unternehmen fremd sein kann oder auch nicht. Die Rekrutierung fähiger Talente erfordert eine gut durchdachte Talentakquisitionsstrategie und eine Führungsebene, die sich auf die digitale Transformation konzentriert.

Um einen echten Wandel herbeizuführen, müssen sich Arbeitgeber auf die Optimierung ihrer Einstellungsstrategie konzentrieren. Dies kann durch eine sorgfältige Analyse der derzeit genutzten Rekrutierungskanäle, die Implementierung von ATS-Plattformen und HR-Tech-Lösungen geschehen. Die Kunst besteht darin, das Potenzial des Unternehmens zur Gewinnung großartiger Talente zu maximieren.

Schwerpunkt auf der Verkaufsentwicklung

Sobald die Pläne für die Diversifizierung feststehen und die optimale Strategie gewählt wurde, können die Unternehmen mit der Verfeinerung ihres Ansatzes beginnen. Dies geschieht am besten, indem man frühzeitig den Schwerpunkt auf den Verkaufsaspekt legt, da ein neues Produkt eine völlig andere Vorgehensweise erfordert. Das Ziel besteht darin, als Team zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass jede Abteilung einen ausreichenden Beitrag zum Gesamtgewinn leistet. Wenn Sie viele Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen haben, wäre es von Vorteil, Kennzahlen zu verfolgen und Routineanalysen durchzuführen, um pinpoint zu zeigen, wie effizient der neue Prozess letztendlich sein kann. Die Incentivierung des Vertriebsteams ist für die Vorbereitungen in der Anfangsphase entscheidend. Es ist sehr wichtig, dass das Team bereit ist, sich mit einem neuen Produkt, einer neuen Branche und einer neuen Zielgruppe auseinanderzusetzen, falls dies erforderlich ist.

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