5 Schlüsselqualifikationen für Headhunter bei der Suche nach Führungskräften

CEOs verließen den Arbeitsmarkt 2021 in Rekordzahlen, was es zu einem sehr arbeitsreichen Jahr für Executive Search Firmen und Headhunter machte. Im Jahr 2022 gibt es kaum Anzeichen dafür, dass der Massenexodus von Elitetalenten nachlässt.  

Die Zahl der CEOs, die sich im ersten Quartal entschlossen haben, ihr Amt aufzugeben, ist um fast 30 % höher als im Vorjahr. Von den noch verbliebenen CEOs denken einer aktuellen Studie zufolge etwa 70 % ernsthaft darüber nach, ihren Posten zu räumen. In vielen Fällen haben die Spitzenmanager einfach das Rentenalter erreicht, während andere einfach nur dem Burnout entkommen wollten, den sie bei dem verzweifelten Versuch erlitten haben, ihre Unternehmen durch den volatilen Markt nach der Pandemie zu führen.

Das Ausscheiden einer Führungskraft oder eines C-Level-Professionals kann ein Unternehmen stark erschüttern, insbesondere wenn es sich um einen unerwarteten Abgang handelt. Die Auswirkungen sind oft in den Führungsteams zu spüren, da diejenigen, die dem ausscheidenden CEO treu ergeben sind, eine starke Neigung zeigen, ihm aus der Tür zu folgen. Die verbleibenden Manager haben unweigerlich die Aufgabe, die Turbulenzen zu bewältigen und gleichzeitig mit den Schockwellen und den Gerüchten darüber fertig zu werden, wer als Nachfolger des scheidenden Geschäftsführers ernannt wird.  

CEOs und andere C-Level-Positionen sind interessant zu untersuchen, weil sie innerhalb eines Unternehmens oft "unvergleichlich" sind und hohe Erwartungen mit sich bringen. Wenn neue Führungskräfte nicht ordnungsgemäß rekrutiert und/oder überprüft werden, kann dies schwerwiegende Folgen für das Unternehmen haben, das sie einstellt, und zwar auf "Sink-oder-Schwimm-Niveau". 

Die Suche nach Führungskräften - oder die Einstellung eines neuen CEO oder einer Führungskraft - ist ein ganz besonderer Prozess. Der Prozess dauert oft viel länger als bei einer herkömmlichen Einstellung, und die Einstellungsstrategie für eine Führungskraft unterscheidet sich deutlich von anderen.

Angesichts der vielen Abgänge auf der Führungsebene verlassen sich immer mehr Unternehmen auf das Fachwissen und die Erfahrung eines Headhunters oder Executive Search Unternehmens, um die nächste Führungskraft für ihr Unternehmen zu finden.

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Was ist ein Headhunter im Jahr 2022?

Ein Headhunter, der manchmal auch als Personalvermittler bezeichnet wird, hat die Aufgabe, auf dem Markt nach hochkarätigen Kandidaten zu suchen, die "passiv" an neuen Möglichkeiten interessiert sind, und sie davon zu überzeugen, für den Kunden des Headhunters zu arbeiten. Headhunter arbeiten oft mit sehr aggressiven Zeitplänen, um Spitzenkandidaten für die Besetzung sehr wichtiger Führungspositionen zu finden.

Im Gegensatz zu Personalfachleuten oder Personalvermittlern, die mit der Besetzung zahlreicher Positionen in ihrem Unternehmen betraut sind, werden Headhunter von einem Unternehmen beauftragt, wenn dringend eine wichtige Führungsposition zu besetzen ist.    

Um ihre Arbeit erfolgreich zu erledigen, sind Headhunter auf fünf Schlüsselqualifikationen angewiesen:

Erstens: Rapportentwicklung und Beziehungsaufbau

Die besten Headhunter im Executive Search werden Ihnen sagen, dass sie nur deshalb die Besten sind, weil es ihnen gelingt, enge Beziehungen zu Kunden und Kandidaten aufzubauen. Ein Headhunter, mit dem wir gesprochen haben, sagte, dass es zwei Richtlinien gibt, die jeder Personalvermittler haben sollte: Die besten Kandidaten finden und auf dem Weg dorthin so viele Beziehungen wie möglich aufbauen.

Es ist eine einfache Strategie, die Headhunter letztendlich viel effektiver in ihrer Arbeit macht. Es dürfte nicht überraschen, dass eine der wichtigsten Fähigkeiten für einen Headhunter die Fähigkeit ist, persönlich und online Kontakte zu knüpfen - auch die Fähigkeit, schnell Beziehungen zu neuen Kontakten aufzubauen, ist hilfreich.

Tatsächlich hat Headhunting alles mit Beziehungen zu tun, und obwohl es hilfreich ist, eine dynamische Persönlichkeit zu haben, arbeiten Headhunter immer an neuen Möglichkeiten, mit potenziellen Kandidaten in Kontakt zu treten, um sie für die Stelle zu gewinnen, für die sie rekrutieren.  

Eine der Fähigkeiten, die für den Aufbau neuer Beziehungen von entscheidender Bedeutung ist, an der es aber am modernen Arbeitsplatz merklich mangelt, ist beispielsweise die Fähigkeit, zuzuhören. Personalverantwortlichen fällt es oft leichter, gute Beziehungen aufzubauen, wenn sie zeigen können, dass sie in der Lage sind, Bewerbern und Kunden wirklich zuzuhören und aufmerksam zuzuhören, was sie ihnen zu sagen haben. Wenn eine Person das Gefühl hat, dass sie verstanden wird, ist sie viel eher bereit, anderen zuzuhören. Das ist die Grundlage, auf der die stärksten Beziehungen aufgebaut werden.

Zweitens: Social-Media-Kenntnisse

8 von 10 Unternehmen rekrutieren heute neue Mitarbeiter über beliebte Social Media Kanäle. Da unsere Gesellschaft zunehmend digitaler wird, wird der hitzige Wettbewerb um Talente letztendlich jeden Arbeitgeber dazu bringen, irgendeine Form von Social-Media-Rekrutierungsstrategie anzuwenden weil sie funktionieren. Beweise gefällig? Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass fast 75 % aller 18- bis 34-jährigen Arbeitssuchenden ihren letzten Job über soziale Medien gefunden haben.

Das bedeutet, dass Headhunter und Personalvermittler ihre Social-Media-Marketing-Fähigkeiten weiter verfeinern müssen, um neue Formen der sozialen Medien wie TikTok und Instagram sowie andere, die immer beliebter werden, einzubeziehen. Für Headhunter ist es jedoch etwas komplizierter, da sie in den sozialen Medien und Netzwerken präsent sein müssen, in denen ihre Zielkandidaten aktiv sind. Es bringt wenig, auf Plattformen nach Kandidaten zu suchen, die von niemandem in der Zielbranche genutzt werden. Headhunter sollten immer mit ihren Kunden abklären, welche Social-Media-Plattformen ihr Zielkandidat für Branchennachrichten und -updates nutzen würde.

Die besten Headhunter sind auch technologisch versierter als ihre Konkurrenten. Um den Kampf um Talente auf dem derzeitigen Markt für Arbeitssuchende zu gewinnen, müssen einstellende Unternehmen auf Geschwindigkeit und Prozesseffizienz setzen. Heute verlassen sich sogar Personalvermittler auf Führungsebene auf leistungsstarke HR-Technologielösungen, die viele herkömmliche Einstellungsprozesse automatisieren und die Leistung künstlicher Intelligenz nutzen können, um ihre Zielkandidaten effektiver zu identifizieren, zu prüfen und sogar mit ihnen zu chatten.

An der Spitze dieser technischen Lösungen stehen leistungsfähige Bewerberverfolgungssysteme (ATS). Diese technischen Lösungen spielen eine Schlüsselrolle bei der Fähigkeit eines einstellenden Unternehmens, Arbeitssuchenden ein hervorragendes Bewerbererlebnis zu bieten - etwas, das eine große Rolle bei der Attraktivität für Bewerber spielt. Einer Studie zufolge gaben 8 von 10 Bewerbern an, dass ein positives Bewerbererlebnis einen großen Einfluss auf ihre Entscheidung hatte, das Angebot anzunehmen.

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Drei: Verkaufs- und Marketingfähigkeiten

Eine erfahrene Führungskraft erfolgreich davon zu überzeugen, ihren Posten aufzugeben, um sich anderswo eine neue Chance zu suchen, erfordert einiges an Arbeit seitens des Headhunters. Ein hervorragender Headhunter ist auch ein hervorragender Vertriebsexperte und weiß , wie er eine neue Stelle effektiv bewerben kann. Die besten Personalvermittler wissen, wie sie bei der Akquise unnachgiebig sein können, ohne potenzielle Kandidaten abzuschrecken, und sie sind in der Lage, den Wert und die Vorteile eines Wechsels zu einer Führungsposition in einem anderen Unternehmen zu vermitteln.    

Headhunter brauchen mehr als ein überzeugendes Verkaufsargument, das zu verschiedenen Persönlichkeiten passt. Sie müssen auch in der Lage sein, auf Fragen zu reagieren und etwaigen "Pushback"-Antworten von Wunschkandidaten zu begegnen. Je effektiver ein Headhunter für das Unternehmen wirbt, desto eher gelingt es ihm, die besten Bewerber zu gewinnen.

Vier: Zeitmanagement-Fähigkeiten

Es ist ein Markt für Arbeitssuchende, insbesondere auf der Führungsebene, und das führt zu einer immer größeren Arbeitsbelastung für Headhunter. Da der Massenexodus von CEOs aus unserer Belegschaft anhält, bedeutet dies, dass es mehr freie Führungspositionen zu besetzen gibt und weniger Kandidaten, die diese besetzen können. Headhunter und Personalvermittler im Bereich Executive Search müssen in der Lage sein, alle Anforderungen, die aus allen Richtungen auf sie zukommen, zu bewerten und zu erkennen, welche Anfrage wirklich sofortiges Handeln erfordert. Ein effizientes Zeitmanagement ist für den Erfolg eines Headhunters von entscheidender Bedeutung, und diejenigen, die sich ihre Zeit am besten einteilen können, sind in der Regel auch die Besten in ihrem Metier.  

Denken Sie daran, dass die Einstellung einer Führungskraft oft viel länger dauert als die eines einfachen Angestellten. Wenn man dann noch bedenkt, dass die Kunden zweifellos wollen, dass ihre neue Führungskraft so schnell wie möglich eingestellt wird, wird klar, warum Zeitmanagementfähigkeiten der Schlüssel zum Erfolg eines Headhunters sind.

Fünf: Leidenschaft

Die besten Headhunter oder Personalvermittler für Führungskräfte sind geradezu leidenschaftlich bei dem, was sie beruflich tun. Ehrlich gesagt, in einem Arbeitsmarkt, der voraussichtlich weiterhin so stark zugunsten der Arbeitssuchenden geneigt sein wird, müssen Headhunter ein gewisses Maß an Antrieb und Leidenschaft mitbringen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Aufgrund ihrer Fähigkeit, schnell Beziehungen zu Menschen aufzubauen und ihre beruflichen Netzwerke aggressiv zu erweitern, sind die besten Headhunter immer sehr leidenschaftlich, und sie sind absolut "aufgeregt", wenn sie eine neue Einstellungskampagne starten - sie freuen sich wirklich darauf, ihre Fühler auf dem Markt auszustrecken, um erstklassige Talente zu finden.

Ihre Leidenschaft beflügelt ihre Bemühungen.  

Schlussfolgerung

Wir haben jetzt gesehen, wie sich die große Resignation auf die höchsten Führungsebenen des Weltmarkts und auf den Bereich des Executive Search ausgewirkt hat. Es ist ein Phänomen, das Unternehmen dazu veranlasst, die richtigen Talente für ihre wichtigsten Positionen zu finden, und es ist ein Trend, der den Beruf des Headhunters in den kommenden Jahren weiter beflügeln wird.  

Für Unternehmen, die eine neue Führungskraft suchen, ist der Prozess des Einstellens in Stellenbörsen und der Überprüfung von Lebensläufen auf eigene Faust zu riskant geworden, wenn es um eine praktikable Strategie für die Suche nach Spitzenkräften auf diesem Arbeitsmarkt geht.  

Für Headhunter im Executive Search, die die oben beschriebenen Fähigkeiten kultiviert haben, wird ihre Zukunft voraussichtlich absolut vollgepackt sein mit Möglichkeiten, Organisationen auf der ganzen Welt dabei zu helfen, sich auf einem unbeständigen Markt zurechtzufinden, um ihre nächste Generation von Führungskräften in kürzester Zeit zu finden.

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