Ganzheitliche Talentakquisitionsstrategie: Aktive und passive Kandidaten ansprechen

Die Vorgehensweise bei der Bewerberakquise ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Je nach den Zielen, der Branche und dem Wachstumstempo eines Unternehmens kann es sein, dass es bestimmte Talente braucht, die schwer zu finden oder nicht verfügbar sind. Die Suche nach diesen Kandidaten hängt ganz davon ab, auf wen die Anwerbungskampagne ausgerichtet ist. Es gibt eine Vielzahl von Kanälen, von denen einige passive und etablierte Kandidaten ansprechen, andere wiederum aktive Talente, die auf der Suche nach neuen Möglichkeiten sind.

Die Vorstellung, dass aktive Kandidaten weniger wertvoll sind als passive, ist auf die weit verbreitete Annahme zurückzuführen, dass mit dem Kandidaten selbst etwas nicht stimmen muss, wenn er seine aktuelle Position verlassen möchte. Eine von Linkedin im Jahr 2015 durchgeführte Umfrage durchgeführte Umfrage ergab, dass von den 20.000 befragten Fachleuten 86 % angaben, dass sich ihre Personalvermittlungsagenturen "sehr" oder "in gewissem Maße" auf passive Kandidaten konzentrieren, eine Zahl, die in den letzten fünf Jahren nur noch gestiegen sein dürfte. Dieselbe Umfrage zeigt, dass der Unterschied zwischen aktiven und passiven Kandidaten größer ist, als man zunächst annimmt. Der einzige Faktor, der passive Bewerber zu motivieren scheint, betrifft das Gehalt oder die Sozialleistungen. Aktive Kandidaten hingegen werden durch bessere Arbeit und bessere Karrieremöglichkeiten angetrieben. Mehr aktive als passive Kandidaten geben an, ihre Arbeit mit Leidenschaft zu verrichten, ihre Fähigkeiten weiter zu verbessern und mit ihrer derzeitigen Position zufrieden zu sein. Ihre Bereitschaft, sich auf Veränderungen in Bezug auf das Unternehmen, für das sie arbeiten, einzulassen, wird eher von der Motivation als von der Bezahlung bestimmt.

Aktive Kandidatinnen und Kandidaten

Aktive Bewerber haben immer einen Grund für ihre aktive Suche nach einer neuen Stelle. Entweder sind sie derzeit arbeitslos oder sie haben sich in einem Unternehmen etabliert und sind einfach auf der Suche nach besseren Möglichkeiten. Diese Gründe sind von Bewerber zu Bewerber unterschiedlich. Vielleicht haben sie ihren Arbeitsplatz verloren oder sind besorgt über dessen Stabilität, oder sie sind sogar so unzufrieden mit ihrem Arbeitgeber, dass sie bereit sind, weiterzuziehen. Es ist wichtig, für die persönlichen Umstände, die den Ausschlag für die Stellensuche gegeben haben, ein offenes Ohr zu haben. Aktive Kandidaten sind die Talente, die proaktiv mit Personalvermittlern in Kontakt treten und sich auf die in Stellenbörsen ausgeschriebenen Positionen bewerben. Aktive Spitzen- oder Ausnahmetalente bleiben nicht lange auf dem Stellenmarkt. Da z. B. gute Entwickler derzeit sehr gefragt sind, haben es aktive Kandidaten in diesem Bereich im Allgemeinen nicht schwer, eine Stelle zu finden.  

Passive Kandidaten

Passive Kandidaten sind die etablierten Fachkräfte, die ihren Arbeitsplatz gesichert haben und im Allgemeinen glücklich und zufrieden mit ihrer Position sind. Diese Personen haben oft eine lange Erfolgsbilanz in demselben Unternehmen, da sie über einen längeren Zeitraum an Bord waren. Sie sind höchstwahrscheinlich die Talente, die an der Entwicklung der Unternehmensprozesse beteiligt waren, was ihr Fachwissen und ihre Kenntnisse äußerst wertvoll macht, wenn sie auch sehr schwer zu finden sind.

Passive Bewerber werden in ihrem derzeitigen Unternehmen wahrscheinlich sehr geschätzt. Ihr Beitrag und ihre Erkenntnisse sind wertvoll und ihre Fähigkeiten sind sehr gefragt. Diese Personen sind etwas schwierig zu finden, aber Personalvermittler und Personalfachleute wissen, dass jeder bereit wäre, für das richtige Gehaltspaket zu wechseln.

In den meisten Fällen betrachten sich passive Bewerber nicht als Präsenz auf dem Arbeitsmarkt, sondern sind meist offen für den Gedanken, dass eine neue Chance der beste Weg für ihre Karriere, ihre persönliche Zufriedenheit und ihre finanzielle Stabilität sein könnte.

Wer ist die Zielgruppe?

Um eines klarzustellen: Unternehmen würden passive Bewerber jederzeit vorziehen. Und die Wahl ist sinnvoller als die landläufige Meinung. Passive Talente bringen mehr Erfahrung in das neue Unternehmen ein und verfügen über Einblicke, die ihnen sonst verschlossen geblieben wären. Sie treffen Entscheidungen, die durch den jahrelangen Erfolg, den sie im Laufe ihrer Karriere bereits errungen haben, gemäßigt und orientiert sind. Darüber hinaus ist es wahrscheinlicher, dass diese Bewerber länger im Unternehmen bleiben.

Die Rekrutierung aktiver Bewerber hingegen ist das Äquivalent zum russischen Roulette. Man weiß nie genau, was man bekommt, und nur ein oder zwei Juwelen stechen aus einer Liste von Hunderten, wenn nicht gar Tausenden von Bewerbern als hervorragende Kandidaten hervor. Dennoch ist dieser Talentpool nach wie vor sehr begehrt, was sich in den verschiedenen Methoden und Strategien, die entwickelt wurden, um die Inbound-Rekrutierung zu verbessern.

‍Unternehmen neigen dazu, mehr Wert auf die Gewinnung passiver Kandidaten zu legen und dabei verfügbare aktive Talente etwas zu übersehen. Andererseits haben einige Unternehmen die Suche nach nicht verfügbaren passiven Kandidaten längst aufgegeben und verlassen sich ausschließlich auf Stellenbörsen, Karriereseiten und Inserate im Internet, um interessierte Bewerber zu erhalten.

Aber wie wir bereits erwähnt haben, bringen beide Arten von Bewerbern einen Mehrwert für das Unternehmen. Aktive Talente zeichnen sich durch Engagement, Tatkraft und den Willen zur Verbesserung aus. Passive Bewerber bringen wertvolle Erfahrungen, Branchenkenntnisse und die Sichtweise einer Führungskraft mit.

‍Laut der Harvard Business Reviewhaben Untersuchungen von Gerry Crispin und Chris Hoyt von CareerXroads ergeben, dass Entscheider einen unverhältnismäßig hohen Anteil ihrer Budgets für Headhunter ausgeben, die sich an passive Kandidaten wenden, aber im Durchschnitt nur 11 % ihrer Stellen mit zielgerichteten Personen besetzen können. Daher müssen Arbeitgeber ihre Personalbeschaffung anpassen und ihre Kanäle optimieren, um sowohl aktive als auch passive Talente zu berücksichtigen. Der Harvard Business Review zufolge kann ein Unternehmen durch die Öffnung seiner Vision für verschiedene Interessenten das Interesse des Talentmarktes wecken und einen konstanten Strom von Bewerbern aufrechterhalten. Wenn überhaupt, kann die Gewinnung von engagierten und motivierten Kandidaten aus aktiven Kanälen eine gute Möglichkeit sein, eine sich entwickelnde Belegschaft aufzubauen, während passive Kandidaten verfolgt werden. Zu diesem Zweck sollten Arbeitgeber in Erwägung ziehen, alle Rekrutierungskanäle - sowohl aktive als auch passive - zu einem einzigen Trichter zusammenzufassen in einem einzigen Trichterder ständig überwacht und optimiert wird, um die Rekrutierung zu verbessern.

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