Búsqueda de talentos y contratación: ¿Cuáles son las diferencias?

La caza de talentos y la selección de personal son dos métodos habituales que utilizan las empresas y organizaciones para encontrar a los mejores candidatos para sus puestos vacantes. Sin embargo, la mayoría de los reclutadores y responsables de RRHH suelen confundir la diferencia entre ambos conceptos. ¿Qué es un cazatalentos? ¿Es diferente de un reclutador? Aunque a veces los términos se utilizan indistintamente, son los métodos de cada uno los que diferencian a un cazatalentos de un reclutador.

A veces puede resultar difícil encontrar una explicación clara y concisa. En este artículo pretendemos aclarar cualquier confusión y ofrecer una explicación definitiva de las diferencias entre headhunting y recruiting. Comprender estas diferencias es crucial para cualquier sector que desee optimizar sus procesos de contratación. Así pues, entremos en materia y conozcamos las diferencias entre headhunting y selección de personal.

¿Qué es un cazatalentos?

Un cazatalentos es un profesional especializado en la búsqueda y contratación de personas altamente cualificadas para puestos ejecutivos de alto nivel. Las empresas suelen contratar a cazatalentos para cubrir puestos específicos y difíciles de cubrir que requieren un conjunto único de aptitudes y experiencia. A diferencia de los reclutadores tradicionales, los cazatalentos buscan activamente candidatos potenciales, a menudo dirigiéndose a personas que ya están empleadas y no buscan activamente un nuevo trabajo. Los cazatalentos, al igual que los reclutadores, utilizan diversos métodos para lograr este objetivo, como la creación de redes, la divulgación, la investigación del sector y las referencias.

¿Qué hace un cazatalentos?

Para ayudar a encontrar a los mejores candidatos para puestos de alto nivel, muchas empresas recurren a menudo a cazatalentos, profesionales especializados en la búsqueda y contratación de personas cualificadas para puestos vacantes. Pero, ¿qué hace exactamente un cazatalentos? Veámoslo más de cerca.

• Definición de los requisitos del puesto: Los cazatalentos suelen colaborar estrechamente con los responsables de contratación para definir los requisitos necesarios para los puestos vacantes. Esto incluye comprender las habilidades, experiencia y cualificaciones necesarias para el puesto, así como la cultura y los valores de la empresa. También pueden ayudar, aunque no necesariamente, a crear descripciones y anuncios de empleo que reflejen con exactitud los requisitos del puesto.
• Búsqueda de candidatos: Los cazatalentos utilizan varios canales para encontrar posibles candidatos, como las redes sociales, las bases de datos de currículum y las ferias de empleo. También utilizan técnicas de búsqueda como las búsquedas booleanas y las referencias para encontrar candidatos cualificados para puestos difíciles de cubrir. También pueden establecer contactos con profesionales del sector para identificar posibles candidatos. Los cazatalentos utilizan diversas herramientas y técnicas para encontrar a los mejores candidatos para un puesto.
• Contacto con los candidatos: Una vez identificados los posibles candidatos, los cazatalentos se ponen en contacto con ellos por correo electrónico o teléfono para conocer su interés en el puesto. También mantienen bases de datos de candidatos y hacen un seguimiento de la comunicación con los posibles candidatos. Los cazatalentos también pueden realizar entrevistas iniciales para evaluar la idoneidad del candidato para el puesto y dar su opinión al responsable de contratación.
• Medición de las métricas de contratación: Los headhunters miden las métricas clave de contratación, como la fuente de contratación y el tiempo hasta cubrir cada puesto. Esto les ayuda a identificar áreas de mejora y optimizar sus estrategias de contratación. También pueden hacer un seguimiento de otros parámetros, como el coste por contratación y la satisfacción del candidato, para asegurarse de que sus procesos de contratación son eficaces.
• Realización de estudios comparativos: Los cazatalentos realizan estudios comparativos sobre retribución y prestaciones para asegurarse de que sus clientes ofrecen paquetes competitivos que atraigan a los mejores talentos. También pueden investigar las tendencias del sector y las mejores prácticas para ofrecer recomendaciones sobre cómo mejorar el proceso de contratación.

Diferencias entre un Headhunter y un Recruiter

1. Compensación

Cuando se trata de cobrar, los cazatalentos y los reclutadores operan de forma algo diferente. A los cazatalentos se les paga por contingencia o por anticipado, lo que significa que sólo cobran si consiguen cubrir un puesto o si se les paga por adelantado por llevar a cabo una búsqueda. Puede ser una situación de alto riesgo y alta recompensa para los cazatalentos, ya que pueden dedicar mucho trabajo sin ninguna garantía de pago. Los reclutadores, en cambio, pueden recibir un salario o una comisión por su trabajo, lo que les proporciona más estabilidad y seguridad.

2. Recursos humanos frente a ventas

Los cazatalentos y los reclutadores también difieren en el enfoque de su trabajo. Los cazatalentos están más orientados a las ventas, con su capacidad de persuasión pueden vender sus servicios a los clientes y convencer a los candidatos para que acepten ofertas de trabajo. Los reclutadores se centran más en gestionar el proceso de contratación y asegurarse de que se contrata al candidato adecuado para el puesto adecuado.

3. 3. Proceso de contratación

Los cazatalentos participan en las fases iniciales, centrándose en encontrar y presentar candidatos a los clientes. Una vez que han encontrado al candidato adecuado, su trabajo ha terminado. Los reclutadores se implican más en el proceso de contratación y suelen gestionar todo el proceso de contratación de principio a fin, desde la publicación de anuncios de empleo hasta la selección currículos y la realización de entrevistas.

4. Cubrir puestos específicos frente a tener varios puestos

Los cazatalentos suelen centrarse en encontrar candidatos para puestos de alto nivel, ejecutivos o especializados. Suelen ser contratados por las empresas para ayudarles a encontrar los mejores candidatos para los puestos más altos de la compañía, como directores generales u otros ejecutivos. Aunque los reclutadores pueden ser responsables de cubrir una gran variedad de puestos a todos los niveles dentro de una empresa organización, desde el nivel de entrada vacantes hasta puestos de alta dirección. Se ponen en contacto con candidatos que están abiertos a un empleo y suelen encontrarlos en ferias de empleo, a través de su red de contactos o en sitios web de contactos. '

5. Trabajar internamente frente a trabajar externamente

Otra diferencia clave entre los cazatalentos y los reclutadores es dónde trabajan. Los cazatalentos trabajan externamente para agencias, utilizando sus amplias redes, conexiones y experiencia para encontrar a los candidatos perfectos para sus clientes. Los reclutadores, por su parte, pueden trabajar internamente para una empresa o externamente para una agencia, cubriendo puestos dentro de esa empresa o para múltiples clientes.

6. Métodos

Los cazatalentos suelen recurrir a las redes de contactos y a las llamadas en frío para encontrar a los mejores talentos, utilizando sus contactos y su capacidad de persuasión para convencer a los candidatos de que consideren nuevas oportunidades, destacando las distintas ventajas y compensaciones que conlleva ese puesto concreto. Los reclutadores emplean diversos métodos para encontrar candidatos, como ferias de empleo, redes y bolsas de trabajo, y referencias.

7. Tiempo dedicado a la contratación

Por último, los cazatalentos y los reclutadores difieren en la cantidad de tiempo que dedican a la contratación para cada puesto. Los cazatalentos se centran en encontrar rápidamente al candidato adecuado y a menudo trabajan con plazos ajustados para cubrir puestos urgentes. Los reclutadores dedican más tiempo a la contratación para cada puesto, ya que seleccionan y entrevistan a los candidatos para asegurarse de que son los adecuados.

Honorarios de búsqueda de talentos frente a honorarios de contratación

La búsqueda de directivos suele ser más cara para las empresas que el proceso de contratación. Los cazatalentos se especializan en un determinado sector o función y ayudan a encontrar candidatos ejecutivos para un puesto de alto nivel. Esto suele llevar más tiempo y esfuerzo que el proceso de contratación. En el caso del personal fijo, los costes estándar de contratación suelen oscilar entre el 15% y el 20% del primer salario anual de un candidato, pero pueden ser mucho más elevados en el caso de puestos difíciles de cubrir o de candidatos seleccionados por cazatalentos, debido a los métodos más personalizados y laboriosos.

Por ejemplo, si a un Director de Marketing se le ofrece un puesto de 100.000 dólares y los honorarios del reclutador son del 20%, se pagarán 20.000 dólares al reclutador. En cambio, los honorarios de los cazatalentos pueden ser más elevados debido a la naturaleza especializada de su trabajo. Los cazatalentos suelen cobrar como honorarios un porcentaje del salario del primer año del candidato, que puede oscilar entre el 20% y el 35% o más en función del nivel del servicio prestado y de la complejidad del puesto que se va a cubrir.

Conclusión

La caza de talentos y la selección de personal son dos enfoques diferentes de la búsqueda de candidatos para puestos vacantes. Aunque tanto los cazatalentos como los reclutadores pueden ayudar a su empresa a aumentar su capital humano, sus responsabilidades suelen ser diferentes. Los cazatalentos localizan y contratan talentos directamente, mientras que los reclutadores contratan a los candidatos cualificados interesados para los puestos vacantes. En última instancia, la elección entre headhunting y selección de personal depende de sus necesidades y objetivos específicos.

Una vez que haya tomado una decisión, saber que existe una herramienta que puede agilizar el proceso de contratación y facilitar las interacciones entre el responsable de contratación y el cazatalentos o el reclutador de principio a fin también puede ayudarle a largo plazo. Un sistema de seguimiento de candidatos (ATS) es una de esas herramientas. Entre los sistemas ATS disponibles en el mercado, Manatal es uno de los que deberías echar un vistazo. Además de ser capaz de automatizar el proceso de contratación y encontrar candidatos rápidamente con funciones como la integración en portales de empleo y el enriquecimiento de candidatos, también incorpora un CRM (Customer Relationship Management) de contratación.

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