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Description du poste de responsable de territoire

Ce modèle de description de poste de responsable de territoire peut être utilisé pour annoncer les postes à pourvoir dans votre entreprise. Personnalisez les exigences et les responsabilités en fonction des besoins spécifiques du poste.

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Résumé de l'emploi

Nous sommes à la recherche d'un Territory Manager motivé, axé sur les ventes et doté d'un grand sens du leadership pour rejoindre notre équipe ! Le candidat idéal aura fait ses preuves en matière d'augmentation des ventes et de fidélisation de la clientèle, ainsi qu'une expérience de la gestion des performances globales de l'équipe. L'objectif de ce poste est de développer des stratégies de vente efficaces afin de promouvoir la croissance au sein de votre territoire.

Responsabilités

Étudier les tendances du marché et analyser les performances des concurrents afin d'élaborer des stratégies de vente efficaces pour votre région.
Mettre en œuvre de nouvelles stratégies et techniques de vente et assurer la formation des autres agents.
Produire des rapports mensuels sur les ventes.
Travailler dans le respect des indicateurs de performance clés et des objectifs fixés par les dirigeants.
Réaliser des études de marché indépendantes et dresser une liste de nouveaux prospects.
Contacter les clients à froid et à chaud.
Organiser des réunions d'affaires avec des clients potentiels et y participer.
Gérer l'ensemble des contrats et des documents liés à la transaction/vente.
Assurer l'encadrement et la formation des autres vendeurs du territoire.
Gérer les performances de l'équipe et fixer ses objectifs.
Informer les dirigeants des performances du service, des perspectives d'avenir et de la croissance globale des ventes pour une période donnée.

Exigences

Diplôme d'études supérieures en commerce ou dans un domaine similaire
Au moins deux ans d'expérience dans une fonction d'encadrement ou de supervision.
Minimum de 4 ans d'expérience dans le secteur de la vente et du développement des affaires
Capacité à communiquer avec les clients et les autres membres du personnel
Solides compétences en matière de résolution de problèmes
Connaissance des logiciels de vente et des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de leurs fonctions
Nature résiliente et positive
Capacité à travailler en équipe et à atteindre les objectifs de l'équipe.
Solides compétences en matière de communication, tant écrite qu'orale
Maîtrise de l'utilisation des ordinateurs et de leurs logiciels
Bonnes compétences interpersonnelles
Bonne capacité d'écoute, avec un grand souci du détail
Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois

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