Description du poste de directeur des ventes

Fiche de poste

Nous recherchons un directeur des ventes ayant d'excellentes capacités de communication et de leadership pour diriger les membres de l'équipe de vente, développer des programmes de vente et fixer et atteindre les indicateurs clés de performance.

Responsabilités

• Embaucher de nouveaux agents commerciaux pour l'équipe de vente et former tous les membres de l'équipe de vente.
• Créer des indicateurs de performance clés pour suivre les performances des membres de l'équipe de vente.
• Collaborer avec le département marketing et la direction générale afin de garantir la cohérence des discours de vente aux clients.
• Atteindre la croissance et les KPI de vente pour l'entreprise chaque mois.
• Développer et promouvoir des relations fortes et déterminantes avec les clients en établissant un partenariat avec eux et en comprenant leurs souhaits et leurs besoins.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires stratégiques qui renforcent la base de clientèle de l'entreprise et assurent sa forte présence.
• Identifier les marchés émergents ainsi que les évolutions du marché tout en étant parfaitement au courant des produits émergents et de la situation des concurrents.
• Présenter à la direction des rapports sur les ventes, les dépenses et les recettes, y compris des prévisions.
• Accepter le retour d'information des clients et tenter d'améliorer les performances et les procédures de vente à partir de ce retour d'information.
• Élaborer et gérer des budgets pour les agents de vente en ce qui concerne les frais de voyage et autres frais liés à la présentation aux clients.
• Aider les vendeurs à générer des prospects et à conclure de nouveaux accords sur le terrain.
• Créer et mettre en œuvre de nouvelles initiatives, méthodes et programmes de vente afin d'accroître les recettes.

Exigences

• Licence dans n'importe quel domaine
• 7 ans ou plus d'expérience dans la vente
• 2+ ans de leadership dans la vente
• Expérience dans l'élaboration d'argumentaires et de processus de vente du début à la fin
• Disposé à voyager et à participer à des séminaires
• Solides compétences en matière de communication et de présentation
• Bonne capacité à former les gens