Fiche de poste
Le directeur national des ventes occupe un poste clé dans la stratégie de l'entreprise visant à développer son portefeuille de ventes. Le candidat sera chargé de mettre en place et de diriger une équipe de vente performante afin d'atteindre efficacement les objectifs de l'entreprise. Le candidat veillera à ce que les objectifs de vente de l'entreprise soient atteints dans l'ensemble du pays. En fin de compte, vous aiderez l'entreprise à atteindre et à dépasser les attentes commerciales et serez un contributeur clé à la croissance de l'entreprise. Ce poste requiert des compétences approfondies en matière de réseautage, de présentation en personne et de gestion.
Responsabilités
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente directe efficaces et diriger le personnel de vente à l'échelle nationale.
- Élaborer des plans de vente, y compris des groupes cibles, des tactiques de marketing et des calendriers.
- Assurer le leadership par une communication efficace des objectifs, un coaching agile et un développement tout en atteignant les objectifs de vente.
- Assurer le contrôle budgétaire, les programmes de rémunération, la gestion des ventes et la planification des mesures d'incitation.
- Augmenter la fidélisation des clients grâce à la communication et à la résolution des problèmes.
- Estimer le chiffre d'affaires.
- Préparer et maintenir les budgets du département.
- Identifier de nouveaux clients potentiels et des opportunités de marché.
- Recommander de nouveaux services et produits en évaluant les tendances actuelles du secteur.
- Assurer la liaison avec l'équipe de marketing pour garantir la livraison en temps voulu des stocks de marketing qui stimulent les ventes.
- Contrôler et analyser les procédures de vente et les indicateurs de performance de l'entreprise.
- Préparer des rapports de transaction et tenir des comptes de dépenses en utilisant le système pour générer des devis, des factures et des reçus.
- Se tenir au courant des tendances du secteur et des activités des concurrents afin de conserver une longueur d'avance.
Exigences
- 10 ans d'expérience dans la vente, dont 2 ans à un poste similaire
- Expérience éprouvée en matière de dépassement des objectifs de vente
- Capacité à voyager beaucoup
- Excellentes aptitudes à la négociation et sens du service à la clientèle
- Solides compétences en matière de communication orale et écrite
- Compétences en matière de gestion du temps, motivation personnelle et aptitude à résoudre les problèmes.
- Capacité à prendre des décisions de manière indépendante
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