Questions d'entretien pour l'embauche d'un consultant en location

Les consultants en location sont des spécialistes de l'immobilier résidentiel qui travaillent pour le compte des propriétaires fonciers et des sociétés de gestion avec les clients. Ils aident les locataires potentiels et actuels à visiter les biens, à connaître les conditions du bail et les prix, à faire des demandes de location, ainsi qu'à négocier et à renouveler les baux.

Les consultants en crédit-bail doivent posséder toutes les caractéristiques d'un excellent spécialiste du marketing, à savoir être bien organisé, savoir négocier et avoir le sens des relations humaines, être convaincant, avoir le sens de l'organisation et être capable de comprendre les besoins des clients.

Questions relatives aux compétences

• Comment confirmer la candidature d'un locataire ?
• Quelles stratégies organisationnelles utilisez-vous lorsque vous utilisez la technologie ?
• Comment garantir la confidentialité des données personnelles d'un locataire potentiel ?
• Mentionnez une de vos qualités qui vous aide en tant que professionnel du leasing.
• Décrivez votre réaction face à une transformation.

Questions comportementales ou situationnelles 

• Comment commercialisez-vous vos biens sur les médias sociaux ? Quelles autres stratégies de marketing utilisez-vous ?
• Quelles seraient vos fonctions en cas d'inondation ou d'incendie d'un bâtiment ?
• Parlez-moi d'une fois où vous avez été confronté à un dilemme éthique. Qu'avez-vous fait en fin de compte ?
• Racontez-moi un cas où vous avez convaincu un locataire de prolonger son bail.
• Décrivez la vente la plus difficile que vous ayez eu à faire. Qu'est-ce qui a été difficile et comment l'avez-vous géré ?

Questions générales 

• Quelles sont les caractéristiques qui font de vous un excellent vendeur ?
• Avez-vous déjà travaillé comme consultant en location en utilisant un système informatisé ?
• Parlez-nous d'une compétence qui fait de vous un bon conseiller en matière de crédit-bail.
• Dans votre ancien poste, à quels obstacles difficiles avez-vous été confronté ? Comment les avez-vous surmontés ?
• Quel est l'élément de votre ancien emploi que vous avez le moins apprécié ?

Conclusion

Les consultants en location sont des experts qui aident les locataires et les propriétaires. Ils planifient et supervisent les visites des biens, négocient les conditions et les prix des baux, et traitent les baux, entre autres responsabilités. Il convient d'éviter les locataires moins compétents dans ces domaines.

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