Blog

Questions d'entretien pour un ingénieur commercial

TAble de contenu

Le recrutement moderne

Efficace et facile

Essai gratuit

Les offres d'emploi sont-elles vraiment efficaces ?

Téléchargez notre rapport gratuit avec des données et des informations exclusives pour les recruteurs.

Obtenir le rapport

Téléchargez cette ressource !

Télécharger

Oups ! Un problème s'est produit lors de l'envoi du formulaire.

L'ingénieur commercial est chargé de combiner les connaissances techniques et les compétences commerciales pour fournir des conseils et une assistance sur une gamme de produits, notamment des logiciels, du matériel ou d'autres solutions informatiques. Il aide les clients à comprendre comment les produits peuvent résoudre leurs problèmes et créer de nouvelles opportunités. Outre des connaissances techniques approfondies, il doit également posséder d'excellentes compétences en matière de communication, de relations interpersonnelles et de négociation.

Questions relatives aux compétences

Quelles sont les compétences techniques que vous jugez essentielles pour un ingénieur commercial et comment les utilisez-vous dans votre travail ?
Comment vous assurez-vous que vos connaissances techniques sont à jour et comment suivez-vous l'évolution des nouveaux produits ou des nouvelles technologies qui pourraient profiter à vos clients ?
Comment identifiez-vous les clients potentiels et quels critères utilisez-vous pour déterminer s'ils sont intéressés par votre produit ou votre solution ?
Comment communiquez-vous des informations techniques complexes à des parties prenantes non techniques, telles que les clients ou la direction ?
Racontez-nous un cas où vous avez travaillé avec un client pour résoudre un problème technique. Quelles mesures avez-vous prises pour résoudre le problème et comment vous êtes-vous assuré que le client était satisfait ?
Comment établissez-vous les priorités de votre charge de travail et comment équilibrez-vous les demandes concurrentes, telles que les objectifs de vente et les demandes d'assistance technique ?

Questions comportementales ou situationnelles

Décrivez une situation dans laquelle vous avez été confronté à un défi important en essayant de vendre un produit ou une solution à un client. Comment avez-vous surmonté cette difficulté et qu'avez-vous appris de cette expérience ?
Parlez-nous d'une occasion où vous avez dû collaborer avec une équipe de professionnels, tels que des développeurs de logiciels ou des chefs de projet, pour fournir une solution à un client. Quelle a été votre contribution à l'équipe et comment avez-vous veillé à ce que le projet soit mené à bien ?
Pouvez-vous nous faire part d'une expérience au cours de laquelle vous avez dû gérer un client mécontent ou en colère ? Quelles mesures avez-vous prises pour résoudre le problème et comment avez-vous abordé la situation ?
Comment gérez-vous et hiérarchisez-vous votre pipeline de vente, et comment vous assurez-vous que vous atteignez vos objectifs de vente ?
Quelles stratégies utilisez-vous pour rester motivé et concentré dans un environnement commercial difficile ?
Décrivez une situation dans laquelle vous avez dû négocier un contrat complexe ou de grande valeur avec un client. Quelles tactiques avez-vous utilisées pour assurer le succès de la négociation ?

Questions générales

Qu'est-ce qui vous motive à travailler en tant qu'ingénieur commercial et qu'est-ce que vous trouvez le plus gratifiant dans ce travail ?
Quelles sont, selon vous, les qualités les plus importantes pour un ingénieur commercial performant et comment incarnez-vous ces qualités dans votre travail ?
Comment gérez-vous votre temps et établissez-vous des priorités dans votre charge de travail, et quelles stratégies utilisez-vous pour rester organisé ?
Comment vous tenez-vous au courant des tendances et des évolutions du secteur, et quelles sources utilisez-vous pour recueillir des informations ?
Pouvez-vous décrire un cas où vous avez dû acquérir une nouvelle compétence technique ou saisir un nouveau concept ? Quelles méthodes avez-vous utilisées pour apprendre et comprendre, et comment avez-vous appliqué les connaissances acquises dans votre travail ?
Comment mesurez-vous votre réussite en tant qu'ingénieur commercial et quels indicateurs utilisez-vous pour suivre vos progrès ?

Conclusion

L'objectif de ce modèle est de fournir un cadre pour mener un entretien avec un ingénieur commercial, en évaluant ses connaissances techniques, ses compétences en matière de communication et sa capacité à résoudre des problèmes, ainsi que sa motivation et son aptitude à occuper le poste.

Vous avez besoin d'un modèle d'e-mail pour passer à l'étape suivante ? Qu'il s'agisse d'un courriel d'acceptation, de refus ou autre, vous les trouverez ici !

Pour en savoir plus sur Manatal , cliquez ici, ou commencez votre essai gratuit de 14 jours ici (aucune carte de crédit n'est requise).

Découvrez comment Manatal peut s'adapter à
votre entreprise

Recevez une vue d'ensemble de la plateforme Manatal de la part d'un expert en recrutement.

Commencez avec Manatal

Notre essai gratuit de 14 jours permet à chacun d'explorer la plateforme sans engagement, tandis que notre équipe s'engage à fournir une assistance et des conseils tout au long du processus.

Migration des données de votre système de recrutement existant

Formation de l'équipe pour une intégration rapide et sans heurts

Tarification transparente et flexible sans engagement

Protocole de sécurité le plus élevé en standard (SOC II Type 2)

Assistance disponible 24 heures sur 24 et 5 jours sur 7 par le biais d'un chat en direct

Plateforme tout-en-un couvrant l'ensemble de vos besoins en matière de recrutement

Transformez votre recrutement dès aujourd'hui.

Leader mondial des solutions de recrutement pour les professionnels de l'acquisition de talents et du recrutement.

900,000+

Processus de recrutement sous gestion.

10,000+

Equipes de recrutement actives.

135+

Pays servis.

Bill Twinning

Directeur des ressources et du développement des talents - Groupe Charoen Pokphand

Manatal est le meilleur ATS avec lequel nous avons travaillé. La simplicité, l'efficacité et les dernières technologies combinées en font un outil indispensable pour toute équipe RH de grande envergure. Depuis son adoption, nous avons constaté une augmentation considérable de tous nos indicateurs clés de recrutement. En résumé, il s'agit d'un outil indispensable.

Dina Demajo

Senior Talent Acquisition - Manpower Group

Manpower utilise Manatal et en tant qu'équipe, nous ne pourrions pas être plus satisfaits des services fournis par la plateforme. L'application est extrêmement conviviale et très bien équipée avec toutes les fonctions nécessaires pour un recrutement réussi. L'équipe support est également excellente, avec un temps de réponse très rapide.

Ahmed Firdaus

Directeur - Réseau MRI, cabinet de recherche de cadres

J'utilise Manatal depuis quelques mois et la plateforme est excellente, facile à utiliser et m'a beaucoup aidé dans mon processus de recrutement, d'exploitation et de gestion de base de données. Je suis très satisfait de leur excellent support. Chaque fois que je leur pose une question, ils me répondent dans les minutes qui suivent.

Edmund Yeo

Gestionnaire des ressources humaines - Oakwood

Manatal est un système de gestion de candidatures (ATS) sophistiqué, facile à utiliser, adapté aux appareils mobiles et basé sur le cloud, qui aide les entreprises à atteindre la digitalisation et une intégration sans faille avec LinkedIn et d'autres plateformes d'emploi. L'équipe de Manatal est très réactive, utile, rapide dans ses réponses et nous avons été ravis de constater que le support qu'ils offrent a dépassé nos attentes.

Maxime Ferreira

Directeur international - JB Hired

Manatal a été au cœur de l'expansion de notre agence. Son utilisation a considérablement amélioré et simplifié nos processus de recrutement. Incroyablement facile et intuitif à utiliser, personnalisable à souhait en plus d'une assistance en ligne de premier ordre. Nos recruteurs l'adorent. Un must pour toutes les agences de recrutement. A recommander absolument!

Ngoc-Thinh Tran

Responsable RH, recherche et acquisition de talents - Suntory PepsiCo Beverage

J'utilise Manatal pour la recherche de talents et c'est la meilleure plateforme que j'aie jamais utilisée. Je suis tellement impressionné, l'équipe de Manatal a fait un excellent travail. C'est vraiment génial, je recommande cette solution à tous les recruteurs que je connais.