Comment obtenir des clients pour les services d'une agence de recrutement : Guide complet

Bienvenue dans notre guide sur la manière d'obtenir des clients pour votre agence de recrutement. Dans ce guide complet, méticuleusement élaboré par nos experts en recrutement internes, nous vous guiderons à travers les étapes de l'acquisition de nouveaux clients pour votre agence de recrutement. Notre objectif premier est de partager un ensemble varié d'outils et de techniques éprouvées qui répondront aux différentes expériences des recruteurs.

Que vous soyez une nouvelle agence désireuse d'élargir sa clientèle, un professionnel ayant une expérience limitée en matière de développement commercial ou un professionnel chevronné désireux d'intégrer les dernières technologies dans son processus de développement commercial, ce guide vous sera d'une aide précieuse.

Il est essentiel de noter que ce processus n'est pas un effort ponctuel, mais qu'il nécessite de la constance, de l'expérimentation et de l'affinement au fil du temps. Alors, attachez votre ceinture pour un voyage enrichissant qui combine les pratiques traditionnelles de développement commercial avec des outils d'IA de pointe.

1. Trouver des clients pour les agences de recrutement : Ce qu'il faut préparer

1.1 Comprendre et mettre en évidence votre proposition de valeur unique

La première étape cruciale consiste à reconnaître votre proposition de valeur unique (UVP). Elle vous orientera vers les entreprises et les personnes appropriées et vous aidera à rédiger des messages qui trouveront un écho auprès de vos clients potentiels. En réfléchissant à vos points forts et aux commentaires de vos clients, vous découvrirez votre UVP et vous aiderez votre agence de recrutement à attirer des clients qui ont besoin de vos services précis. En voici un exemple :

• Vous excellez dans un domaine spécifique, ce qui vous permet de bénéficier d'un réseau étendu ?
  - Si vous êtes spécialisé dans la comptabilité, par exemple, présentez-vous comme le premier choix pour résoudre tous les problèmes de recrutement liés à la comptabilité.
• Êtes-vous une agence polyvalente qui répond aux divers besoins de recrutement des petites et moyennes entreprises locales ?
  - Dans ce scénario, vos efforts de sensibilisation doivent s'étendre à toutes les entreprises locales dans divers secteurs de services.
• Avez-vous acquis la réputation de rechercher des talents internationaux pour des postes dans le domaine de la technologie ?
  - Si c'est votre point fort, il vaut la peine d'entrer en contact avec des leaders technologiques influents au sein de grandes entreprises.

Documentez vos résultats, car ils joueront un rôle crucial dans l'élaboration de nos recherches sur LinkedIn.

1.2 Comment trouver des clients potentiels pour votre agence de recrutement ?

Connaître la bonne personne à approcher est l'étape clé à franchir avant de pouvoir obtenir des clients pour votre agence de recrutement. S'il peut être satisfaisant de cibler le directeur des ressources humaines, le fait d'atteindre le principal décideur lié à votre service augmente vos chances d'entamer une conversation fructueuse. Ces personnes varient en fonction de la taille de l'entreprise, du secteur d'activité et de votre spécialité de recrutement. Vous pourriez vouloir entrer en contact avec les chefs de service d'une startup en plein essor ou vous adresser directement au PDG si vous vous spécialisez dans le recrutement de cadres supérieurs. Ici, l'expérimentation est primordiale, donc si vous n'êtes pas sûr de vous au début, ne vous inquiétez pas.

1.3 Utiliser LinkedIn pour trouver des clients d'agences de recrutement

LinkedIn est une formidable plateforme de développement commercial, et savoir l'utiliser peut en faire une ressource précieuse pour obtenir des clients pour les services d'une agence de recrutement. Dans cette section, nous allons illustrer comment un recruteur peut utiliser LinkedIn pour trouver de nouveaux clients potentiels, en se basant sur l'un des exemples de proposition de valeur unique (UVP) que nous avons explorés dans la section précédente.

1. Formulez une chaîne de recherche booléenne, une méthode qui combine des mots-clés avec des opérateurs (comme AND, NOT, OR) pour affiner les résultats. Des outils tels que ChatGPT peuvent vous aider à élaborer votre recherche booléenne. Par exemple, pour trouver des PDG (ou des titres similaires), votre chaîne de recherche pourrait être : (PDG OU "Directeur général" OU Fondateur OU "Directeur général").
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Utilisation d'outils d'IA comme Chat GPT pour la recherche booléenne : Les outils d'IA, comme ChatGPT, peuvent être extrêmement pratiques pour créer des chaînes de recherche booléennes robustes. Par exemple, vous pouvez saisir une invite du type : "Générer une recherche booléenne sur LinkedIn" : "Générer une chaîne de recherche booléenne LinkedIn pour les PDG et autres titres équivalents". L'IA produirait alors quelque chose comme : (CEO OR "Managing Director" OR Founder OR "Chief Executive Officer"), ce qui revient à faire le gros du travail à votre place. Il s'agit d'un exemple très simple, mais vous pourriez demander des chaînes de recherche booléennes beaucoup plus complexes pour obtenir des clients potentiels pour les services d'une agence de recrutement.

2. Améliorez les résultats de votre recherche en appliquant des filtres supplémentaires, tels que le lieu ou le secteur d'activité. Par exemple, si votre agence de recrutement s'adresse à des clients locaux de petite ou moyenne taille, concentrez votre recherche sur ces zones locales.

3. Essayez d'établir environ 50 connexions au deuxième degré.
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Comprendre la hiérarchie des connexions de LinkedIn : LinkedIn classe les connexions en trois degrés : 1er, 2e et 3e. Les connexions au premier degré sont des connexions directes, c'est-à-dire des personnes que vous connaissez personnellement ou professionnellement. Les connexions au deuxième degré sont les contacts de vos connexions au premier degré, et les connexions au troisième degré sont un pas de plus - les contacts de vos connexions au deuxième degré. L'élargissement de votre réseau par la création de liens significatifs vous aidera à élargir votre cercle professionnel et vous donnera accès à un plus grand nombre de talents et de ressources.

2. Trouver des clients potentiels pour une agence de recrutement grâce à la prospection à froid

Le nombre de demandes de connexion sur LinkedIn étant limité, il est judicieux de limiter votre recherche à 50 personnes et de mener de nouvelles campagnes de sensibilisation toutes les deux semaines.

1. Utiliser une extension LinkedIn : Envisagez d'utiliser une extension LinkedIn, comme l'extension Chrome de Manatal, pour rendre le processus de prise de contact plus transparent avec les prospects potentiels.
2. Rédigez une note : lorsque vous rédigez cette note, présentez-la brièvement et soulignez la valeur ajoutée de vos services. Des outils d'intelligence artificielle tels que ChatGPT peuvent vous aider dans cette tâche. Si l'on prend l'exemple d'un recruteur spécialisé dans les fonctions comptables dans sa région, qui cherche à atteindre les PDG de petites et moyennes entreprises, vous pourriez demander à ChatGPT quelque chose comme "Générer un message de demande de connexion LinkedIn pour un PDG d'une entreprise locale, en expliquant comment mon agence de recrutement spécialisée dans les fonctions comptables peut l'aider". Cela générerait une note de connexion qui communiquerait efficacement ce que votre agence de recrutement peut offrir.
3. Assurez le suivi avec des messages personnalisés : Une fois que votre demande de connexion est approuvée, engagez le dialogue avec les candidats intéressés en leur envoyant des messages personnalisés. Utilisez ChatGPT ou un outil similaire pour rédiger des messages qui correspondent à leurs besoins spécifiques et qui montrent comment votre agence peut les aider à atteindre leurs objectifs de recrutement.

Abordez la prospection à froid avec une stratégie adaptée et réfléchie - vos messages doivent être adaptés à chaque personne et votre objectif principal doit être d'établir des relations plutôt que de réaliser des ventes immédiates.

3. Trouver de nouveaux clients pour les agences de recrutement grâce à l'extension Chrome de Manatal

N'oubliez pas d'utiliser l'extension Chrome de Manatal pour importer des prospects LinkedIn directement dans votre compte Manatal. De cette façon, vous pouvez gérer tous vos clients potentiels en un seul endroit, et utiliser le pipeline CRM de Manatal pour suivre l'évolution de votre développement commercial.

3.1 Envoyer directement des courriels aux contacts des agences de recrutement par l'intermédiaire de Manatal

Après le premier contact, l'étape suivante consiste à établir des relations solides avec vos clients potentiels. Connectez votre Gmail ou Outlook à Manatal et commencez à envoyer des courriels directement à partir de la plateforme. Utilisez des modèles d'e-mails pour gagner du temps et des outils comme ChatGPT pour vous aider à rédiger des e-mails attrayants.

Vous pouvez utiliser la fonction de boîte de réception de Manatal pour répondre directement à vos clients, ainsi que programmer des suivis et des rappels, ce qui vous permet d'être toujours au top.

3.2 Planifier les réunions, suivre les activités et gérer les données relatives aux clients et aux prospects des agences de recrutement à Manatal

Utilisez la fonction Activités de Manatal pour planifier et suivre toutes vos réunions et tous vos appels. En outre, l'onglet Notes et la fonction Pièces jointes vous permettent de gérer toutes les informations et tous les documents nécessaires, remplaçant ainsi efficacement les fichiers et dossiers désorganisés. Toutes vos interactions, y compris les activités de communication enregistrées dans la boîte de réception, sont soigneusement stockées et faciles à parcourir.

4. Après avoir obtenu des clients de l'agence de recrutement : Démarrer le processus de recrutement à l'aide de Manatal

Après avoir signé un contrat avec un client, il est temps de mettre en pratique vos compétences en matière de recrutement. Avec Manatal, vous pouvez créer de nouveaux emplois en toute transparence et lancer le processus de recrutement. Exploitez les fonctionnalités robustes de Manatal pour la création d'emplois et la gestion du recrutement afin d'assurer un suivi et une collaboration efficaces tout au long du processus d'embauche. Depuis la recherche et la sélection des candidats jusqu'à la facilitation des entretiens et l'envoi des offres d'emploi, Manatal vous permet de gérer efficacement chaque étape, en un seul endroit.

N'oubliez pas que chaque nouveau client représente non seulement une opportunité commerciale immédiate, mais aussi une relation potentielle à long terme. En fournissant un excellent service et en réussissant à pourvoir les postes vacants, vous renforcez votre relation avec le client et préparez le terrain pour de futures collaborations.

À ce stade, une communication claire et continue avec le client est primordiale. En informant régulièrement le client de l'avancement du processus de recrutement, vous montrez votre professionnalisme et vous contribuez à instaurer la confiance. Utilisez les fonctions de communication de Manatal pour rendre ce processus fluide et efficace.

5. Conclusion

L'utilisation des bons outils et des bonnes stratégies peut accélérer considérablement votre processus d'acquisition de clients. Bien que ce guide ne couvre pas toutes les techniques possibles, il constitue un point de départ fiable. N'oubliez pas que le succès ( cornerstone ) réside dans la compréhension de votre proposition de valeur unique, dans la mise en relation avec les bonnes personnes et dans l'entretien de relations solides avec les clients. Bon recrutement !

N'oubliez pas que le recrutement est autant une affaire de personnes qu'une affaire de chiffres. Bien que ce guide vous fournisse des stratégies et des outils pour vous aider à augmenter le nombre de vos clients, ne perdez jamais de vue l'importance de la qualité de vos contacts et de vos relations. Chaque relation que vous établissez est un investissement qui peut vous rapporter gros à l'avenir.