Si vous êtes intéressé par une carrière de recruteur indépendant, nous avons une excellente nouvelle pour vous ! Bientôt, le monde sera celui des freelances ! Près de 80 % des entreprises d'aujourd'hui devraient avoir recours à une forme ou une autre de freelancing en 2023.
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Si l'on ajoute à cela le fait que notre marché de l'emploi actuel regorge d'employeurs désespérés à la recherche de talents, les deux faits suggèrent que le moment est venu pour les professionnels du recrutement de voler de leurs propres ailes.
Forte demande de recruteurs
Le secteur du recrutement est en pleine mutation. Les demandeurs d'emploi disposent désormais d'un pouvoir considérable et les méthodes de recrutement traditionnelles perdent de leur efficacité. Cette dynamique fait que notre marché de l'emploi est en ébullition et que les recruteurs qui savent comment trouver de bons travailleurs sont très demandés. En fait, l'année dernière, la demande de recruteurs sur LinkedIn aurait été plus importante que celle d'ingénieurs en informatique.
Avec 96 % des travailleurs qui devraient tester les eaux de notre marché du travail cette année, les recruteurs indépendants devraient connaître une année très chargée.
Ce que les entreprises attendent des recruteurs indépendants
En tant que recruteur indépendant, vous devez faire passer le message que vous êtes capable de trouver des talents de premier plan qui peuvent avoir un impact immédiat. Comprenez que les clients comptent sur vous pour leur fournir des informations et des conseils précieux sur le marché. Soyez prêt à démontrer que vous comprenez leur secteur d'activité et que vous disposez d'un vaste réseau qui vous permet d'atteindre les talents recherchés. Par-dessus tout, vous devez convaincre les gens que vous avez les compétences nécessaires pour motiver quelqu'un à changer d'emploi.
Cependant, pour un nouveau venu dans le monde du freelancing, trouver ces 10 premiers clients peut sembler être un défi de taille. Heureusement, nous allons vous fournir les meilleures méthodes et technologies à adopter pour vous placer dans la meilleure position possible pour décrocher ces premiers clients.
Créer des liens sur les médias sociaux
À l'heure actuelle, 8 entreprises sur 10 utilisent les médias sociaux comme stratégie de recrutement. Cela signifie que Twitter, Facebook et Instagram regorgent d'opportunités de réseautage remarquables qui vous permettront d'étoffer votre liste de clients potentiels. Vous pouvez également utiliser ces plateformes de médias sociaux pour recueillir des informations précieuses sur différents secteurs d'activité.
Et impliquez-vous ! Utilisez ces plateformes pour publier régulièrement des messages et participer à des discussions afin de montrer un certain niveau d'interaction avec différentes entreprises. Grâce à cette stratégie, les clients potentiels verront ces interactions et concluront probablement que vous êtes un recruteur indépendant légitime.
Autre remarque utile concernant votre stratégie en matière de médias sociaux : avec la bonne technologie de recrutement, vous pouvez promouvoir le fait que vous filtrez de manière proactive les profils de médias sociaux des candidats que vous recrutez - un argument de vente important si l'on considère qu'une grande majorité des décideurs américains en matière de recrutement pensent que l'examen des profils de médias sociaux est un moyen efficace de sélectionner les candidats.
Être TRÈS actif sur LinkedIn
Bien que LinkedIn fasse partie de la catégorie des médias sociaux, la prospection sur LinkedIn nécessitera un investissement considérable de votre temps et de votre attention. Mais cela peut s'avérer très rentable pour décrocher les dix premiers clients. Utilisez LinkedIn pour partager des ressources utiles et des articles informatifs afin de promouvoir vos compétences et votre expertise en tant que recruteur indépendant. Il est particulièrement important de participer activement aux discussions de groupe. C'est l'occasion de promouvoir vos compétences auprès d'un vaste groupe de professionnels.
Scanner les portails de l'emploi
Ce point peut sembler évident, mais il ne faut pas le négliger. Les portails de l'emploi vous indiquent les entreprises qui embauchent et les postes pour lesquels elles recrutent : deux informations cruciales pour vos efforts de prospection. Les portails d'emploi ne sont rien de moins que des coffres aux trésors pour les recruteurs indépendants qui débutent et qui souhaitent élargir leur réseau professionnel.
Sous-utiliser des sites comme Indeed, Glassdoor et ZipRecruiter est à vos risques et périls.
Recherche de stratégies d'envoi d'e-mails à froid
Vous pensez que les courriers électroniques non sollicités sont une perte de temps ? Vous vous trompez. Ils sont presque 40 fois plus efficaces que Twitter et Facebook réunis pour gagner de nouveaux clients. Mais rédiger des courriels à froid qui génèrent une réponse est une forme d'art. La ligne SUJET doit être formulée correctement et le contenu du message doit être présenté de manière dynamique et attrayante. Vous trouverez en ligne de nombreuses ressources contenant des exemples de courriels non sollicités susceptibles de susciter une réponse de la part de clients potentiels.
Et n'oubliez pas de faire un suivi ! De nombreux recruteurs abandonnent leurs efforts après avoir envoyé un seul courriel à une entreprise sans jamais avoir effectué de suivi ! Si vous envoyez des courriels à grande échelle, il est facile d'oublier d'effectuer un suivi auprès de chacun. Les outils d'envoi d'e-mails froids vous permettent d'automatiser cette étape, ce qui augmentera le succès de vos efforts de prospection.
Demander des références
Si vous le dites, c'est de la vantardise. Si un client le dit, c'est une preuve!
Peu de stratégies promotionnelles sont aussi efficaces pour aider les recruteurs indépendants à trouver de nouveaux clients que les recommandations. À l'instar des témoignages, une recommandation se produit lorsqu'un client a tellement apprécié sa collaboration avec vous qu'il parle de vos services à d'autres personnes ou, mieux encore, qu'il vous présente à un nouveau client potentiel.
Et n'hésitez pas à faire cette demande. Même après avoir décroché votre tout premier client, il n'y a pas de mal à lui demander de vous recommander une fois que vous avez terminé. Vous pourriez être surpris de voir à quel point un client satisfait peut être désireux de vous aider à réussir en tant que recruteur indépendant !
Le rôle de la technologie dans la recherche de clients
La chose la plus importante à considérer avant de contacter un seul client potentiel est de savoir si vous avez bien préparé le terrain en adoptant la bonne technologie RH.
En tant que travailleur indépendant, toute technologie capable d'automatiser et d'éliminer la nécessité d'une communication réciproque est indispensable à votre réussite. En fait, ce sont les recruteurs indépendants qui sont prêts à adopter les nouvelles innovations en matière de technologie des ressources humaines, plutôt que de s'en détourner, qui gagnent la guerre des talents et de nouveaux clients.
Les développements remarquables de ces dernières années comprennent de nouvelles applications de l'intelligence artificielle (IA) et des outils de gestion de la relation client (CRM) pour le recrutement qui ont complètement changé les règles du jeu. En adoptant les technologies ci-dessous, les recruteurs indépendants se mettent en position de rivaliser à tous les niveaux.
LIRE LA SUITE : Les avantages des STA dans l'engagement et la gestion des clients
Systèmes de suivi des candidats (ATS)
En d'autres termes, un système de suivi des candidatures (ATS) est largement reconnu comme le principal atout stratégique d'une organisation en matière de logiciels RH, et 75 % des recruteurs comptent sur leur ATS pour leur faciliter la vie.
Il ne fait aucun doute qu'un système de gestion des candidatures est une puissante base de données permettant de stocker les informations relatives aux candidats. Aujourd'hui, les systèmes de gestion des candidatures offrent un éventail de fonctionnalités qui accélèrent considérablement le processus d'acquisition de talents grâce à des moteurs de recommandation AI intuitifs, et ils peuvent vous aider à étendre votre champ d'action à l'ensemble du monde pour trouver de nouveaux candidats - autant d'arguments de vente à utiliser pour promouvoir votre entreprise. Des outils d'enrichissement des médias sociaux aux analyses puissantes qui peuvent vous aider à affiner vos efforts pour décrocher de nouveaux clients, les systèmes ATS deviennent de plus en plus essentiels à la réussite.
Ce qui rend les systèmes ATS modernes si attrayants pour les recruteurs indépendants exclusivement, c'est leur rentabilité, les gains de productivité globaux qu'ils permettent, la réduction du coût par embauche et l'accélération du processus d'embauche ; ils sont principalement proposés sous la forme d'une solution basée sur l'informatique dématérialisée, sur la base d'un abonnement. Vous n'avez besoin que d'une connexion internet pour accéder aux mêmes plateformes de recrutement puissantes que celles utilisées par vos plus grands concurrents.
En termes d'outils pour vous aider à construire et à renforcer les relations avec les nouveaux clients, les meilleures plateformes ATS sur le marché aujourd'hui offrent de puissantes capacités de CRM pour le recrutement, qui peuvent finalement être le facteur déterminant pour décrocher un nouveau client ou perdre une opportunité.
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CRM pour le recrutement : Construire des relations
Le succès (ou l'échec) d'un recruteur indépendant dépend souvent de la manière dont il gère ses relations. Nous avons vu comment initier de nouvelles relations à l'aide des méthodes ci-dessus, mais le fait de disposer d'une plateforme permettant d'optimiser la qualité de ces relations augmente la probabilité de décrocher de nouveaux clients.
L'un des outils intégrés à certains systèmes ATS est le CRM (gestion de la relation client) de recrutement. En utilisant les outils de CRM de recrutement d'un système ATS, les recruteurs indépendants peuvent offrir à leurs clients une expérience plus engageante en leur donnant une visibilité sur leur système ATS afin qu'ils puissent vérifier de manière proactive la progression de leurs embauches.
Le CRM de recrutement peut également être intégré à votre stratégie de marketing par courriel afin que vous puissiez partager des informations sur le secteur et d'autres documents avec des clients potentiels. En fin de compte, les outils de CRM de recrutement peuvent vous aider à établir une relation de confiance avec de nouveaux clients. Lorsque vous utilisez le CRM de recrutement pour offrir à vos clients une excellente expérience, vous augmentez vos possibilités de recommandation et vous pouvez être amené à renouveler votre clientèle.
LIRE LA SUITE : Tout ce que vous devez savoir sur le CRM de recrutement
L'intelligence artificielle : La clé pour trouver les talents recherchés par vos clients
Le rôle de l'IA, ou intelligence artificielle, dans l'optimisation de l'efficacité au sein du secteur du recrutement continue d'évoluer à un rythme effréné. En fait, l'efficacité et la fiabilité des moteurs de recommandation de l'IA qui sont intégrés dans les plateformes ATS modernes continuent d'émerveiller et d'impressionner même les sceptiques les plus endurcis, mais la vérité est que l'IA n'a pas encore porté l'automatisation à son plus haut niveau.
Ce niveau d'automatisation du processus de recrutement redonne énormément de temps aux professionnels du recrutement, qui peuvent ainsi se consacrer à des activités plus importantes. Dans le cas des recruteurs indépendants, les capacités de recommandation de l'IA signifient plus de temps pour prospecter de nouveaux clients et pour utiliser le CRM de recrutement afin de renforcer les relations existantes.
Sur le plan technique, les recruteurs indépendants peuvent s'appuyer sur les outils de recommandation de l'IA pour effectuer des tâches redondantes et chronophages telles que la sélection des candidats et l'administration des tests de compétences. En fin de compte, grâce aux capacités de recommandation de l'IA, vos indicateurs de qualité d'embauche peuvent s'améliorer considérablement.
En dernière analyse, les capacités de recommandation de l'IA d'un système ATS peuvent constituer le meilleur avantage concurrentiel pour les recruteurs indépendants - un argument de vente pour se présenter comme un recruteur de pointe disposant du savoir-faire technique nécessaire pour naviguer dans la volatilité de notre marché de l'emploi moderne.
Conclusion
Avec la moitié de la population active mondiale qui devrait plonger dans le monde du freelance d'ici 2028, le moment n'a jamais été aussi propice à la réussite des recruteurs indépendants. Toutes les stratégies de prospection évoquées sont encore plus efficaces si vous disposez d'un système de gestion des candidatures et d'un système de gestion de la relation client (CRM) pour soutenir vos efforts. Outre les avantages mentionnés plus haut, les systèmes ATS vous offrent une multitude d'outils supplémentaires pour maximiser la collaboration et appliquer des méthodes de recrutement basées sur les données.
Pour les professionnels des ressources humaines qui sont prêts à faire la transition vers la "gig economy" en tant que recruteurs indépendants, il n'y a qu'une seule plateforme ATS alimentée par l'IA avec une réputation vérifiable pour mettre les recruteurs indépendants dans la meilleure position pour frapper le sol. Depuis des années, Manatal est un leader dans l'industrie des logiciels RH et la force d'innovation derrière la plateforme ATS la plus remarquable et la plus puissante sur le marché aujourd'hui.
Avec des outils CRM de recrutement exceptionnels et une plateforme puissante qui garantit une expérience client fantastique, la plateforme ATS basée sur le cloud de Mantal est le seul choix pour les recruteurs indépendants qui veulent jeter les bases d'une carrière freelance réussie.
Dès à présent, les recruteurs indépendants peuvent bénéficier d'un essai gratuitou ils peuvent planifier une démonstration avec un professionnel de Manatal . Avec la plateforme ATS de Manatal, les recruteurs indépendants peuvent exploiter la puissance d'une formidable plateforme de recrutement basée sur le cloud qui peut être la clé pour mener une nouvelle entreprise vers des sommets extraordinaires !
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