En tant que recruteur, vous avez parfois l'impression d'avoir atteint le plafond, car vous êtes confronté aux limites fixées par votre employeur, telles que les types de postes que vous pouvez pourvoir, les clients avec lesquels vous pouvez travailler et les structures de commission qui dictent votre potentiel de rémunération. En choisissant de devenir recruteur indépendant et de gérer votre propre entreprise, vous ouvrez un monde de possibilités et vous avez la liberté de choisir vos clients, de définir votre créneau et de fixer vos propres horaires.
Par exemple, le secteur de la technologie offre de nombreuses opportunités. La demande de développeurs de logiciels devrait augmenter de 21 %, tandis que le marché de l'apprentissage automatique devrait passer de 7,3 milliards de dollars en 2020 à 30,6 milliards de dollars en 2024. [Si vous avez envisagé de créer votre propre entreprise de recrutement, c'est le moment idéal pour passer à l'action. Mais il est plus facile de dire que de faire. Comment faire le premier pas ? Que devez-vous préparer ? Nous allons explorer les réponses à ces questions dans cet article. Allons droit au but !
Qu'est-ce qu'un recruteur indépendant ?
Un recruteur indépendant - parfois appelé recruteur freelance ou consultant en recrutement - est spécialisé dans l'aide aux organisations pour trouver et embaucher les bons candidats pour leurs postes à pourvoir. Les recruteurs indépendants travaillent en tant qu'indépendants ou dans le cadre d'un cabinet de recrutement plus petit, et proposent généralement leurs services à un éventail de clients dans divers secteurs sous la forme d'un RPO ou d'un consultant en recrutement.
Ils sont chargés de rechercher et de sélectionner les candidats, de coordonner les entretiens et de négocier les offres et les salaires pour le compte de leurs clients. Contrairement aux recruteurs internes qui sont employés par une organisation spécifique, les recruteurs indépendants disposent d'une plus grande flexibilité dans leur travail et peuvent travailler avec plusieurs clients en même temps. En tant que recruteur indépendant, votre tâche consiste à comprendre les besoins de vos clients en matière de recrutement, puis à exploiter votre réseau professionnel pour trouver les candidats les plus appropriés.
Vous serez chargé de créer des offres d'emploi basées sur les compétences dont votre client a besoin, de mener des campagnes de recrutement et d'effectuer des évaluations préliminaires pour réduire le nombre de vos meilleurs candidats.
La plupart des recruteurs indépendants acquièrent d'abord l'expérience requise en travaillant pour un service de ressources humaines en tant que recruteur, ou ils peuvent même avoir travaillé directement pour une agence de recrutement avant de se mettre à leur compte. Pour réussir en tant que recruteur indépendant, vous devez disposer de compétences exceptionnelles en matière de communication, d'un vaste réseau professionnel et d'une bonne maîtrise des technologies modernes en matière de ressources humaines.
Pour devenir recruteur indépendant, voici un parcours d'apprentissage à suivre :
- Identifier les marchés cibles: Apprendre à identifier les secteurs et les organisations clés à cibler pour le recrutement, et comprendre les compétences et les qualifications spécifiques qui sont demandées sur ces marchés.
- Construire une marque personnelle: Développez une marque professionnelle forte grâce à des plateformes en ligne telles que LinkedIn ou Facebook. Créez un profil convaincant qui mette en valeur votre expertise et vos services de recrutement.
- Compétences en matière de mise en réseau: Cultivez de solides compétences en matière de réseautage en participant à des événements sectoriels, à des salons de l'emploi et à des webinaires en ligne. Rejoignez des organisations et des groupes professionnels pour développer vos relations.
- Techniques de sélection des CV: Apprenez à filtrer efficacement les CV et à identifier rapidement les signaux d'alerte ou les qualifications remarquables qui correspondent aux exigences du poste.
- Stratégies d'entretien: Étudier les meilleures pratiques pour mener des entretiens, y compris les méthodes d'entretien basées sur le comportement et les compétences, afin de mieux évaluer les candidats.
- Techniques de recherche active: Maîtriser l'art de la recherche active par le biais de différentes plateformes, telles que les sites d'emploi, les médias sociaux et les réseaux professionnels, afin d'élargir le champ des candidats potentiels.
- Comprendre le droit du travail: Acquérir des connaissances sur le droit du travail, le respect des règles d'égalité des chances en matière d'emploi et les pratiques d'embauche équitables afin d'éviter les pièges juridiques.
- Compétences en matière de négociation: Développez de solides compétences en matière de négociation pour gérer les discussions salariales et les conditions de l'offre entre les candidats et les employeurs comme un professionnel.
- Tendances et analyses du marché: Tenez-vous au courant des dernières tendances en matière de recrutement, de demande d'embauche et de pénuries de compétences dans vos domaines de prédilection afin de mieux servir vos clients et vos candidats.
- Développer des compétences en marketing: Acquérir des compétences en marketing pour promouvoir efficacement les offres d'emploi et vos services de recrutement par le biais de différents canaux, y compris les médias sociaux et la publicité ciblée.
Par où commencer ? Plan d'affaires pour un recruteur indépendant
Trouver des clients
La base d'une entreprise de recrutement stable est aussi bonne que la base de clients. Alors, comment obtenir des clients pour une agence de recrutement? Il existe de nombreuses façons de procéder. Pour commencer, vous pouvez vous constituer un réseau, exploiter les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn ou participer à des événements et conférences liés au secteur. Les recommandations et le bouche-à-oreille sont également la clé de l'obtention de nouveaux clients. N'oubliez donc pas d'établir des liens solides avec les responsables du recrutement, les professionnels des ressources humaines et les leaders du secteur. Il est également judicieux de créer un site web professionnel qui présente votre expertise, vos services et vos réussites afin d'attirer des clients potentiels. Un autre moyen de se constituer une clientèle consiste à mener des actions de sensibilisation ciblées, par exemple en envoyant des courriels à froid ou en appelant des entreprises susceptibles de bénéficier de services de recrutement.
Revenus de la construction
En ce qui concerne les frais de recrutement, il est important de fixer des structures de prix compétitives pour vos services. Il peut s'agir d'un pourcentage du salaire du candidat ou d'un montant forfaitaire pour chaque placement réussi. Par ailleurs, la création d'offres de services différenciées peut attirer un groupe diversifié de clients. Par exemple, en proposant une recherche plus approfondie pour les postes de direction par rapport à une recherche standard pour les postes de débutants. Élargir l'offre de services en y incluant des services supplémentaires tels que la rédaction de CV, l'accompagnement à l'entretien ou des consultations sur le marché de l'emploi. Cela peut contribuer à générer des revenus supplémentaires.
Recherche d'une pile technologique
Pour être sûr de fournir un service inégalé en tant que recruteur indépendant, vous devez vous tenir au courant des technologies et des tendances qui s'y rapportent. Se familiariser avec les derniers outils de recrutement tels que les systèmes de suivi des candidats (ATS) ou les systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour le recrutement n'est pas une mince affaire. Le fait de pouvoir simplifier et accélérer le processus d'embauche tout en établissant un lien solide avec vos clients peut vous placer dans une position supérieure à celle de vos concurrents.
Un outil comme Manatal est l'un des meilleurs choix possibles. Tout d'abord, il s'agit d'un logiciel de recrutement basé sur le cloud qui fournit un système ATS qui vous aide à automatiser les processus de recherche de candidats, de sélection, d'analyse de CV et d'engagement des candidats. De plus, Manatal est également doté d'une fonction de CRM de recrutement qui vous permet de gérer facilement votre pipeline de vente de bout en bout, en veillant à ce que vos clients potentiels se transforment en clients sans problème. Grâce à Manatal, vous pouvez également permettre à vos clients d'accéder aux données des candidats, de laisser des notes et de communiquer avec toutes les parties prenantes en temps réel.
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Conclusion
Se lancer dans une aventure en tant que recruteur indépendant sur le marché actuel axé sur la technologie peut s'avérer à la fois passionnant et gratifiant. Cependant, alors que vous déployez vos ailes et que vous plongez dans cette nouvelle liberté, il est important de vous assurer que vous êtes bien préparé à relever les défis qui vous attendent. En vous équipant des bons outils, des systèmes de suivi des candidats aux logiciels de communication, vous renforcerez considérablement votre efficacité dans le processus de recrutement. N'oubliez pas que la clé de la réussite en tant que recruteur indépendant ne réside pas seulement dans vos compétences et vos stratégies, mais aussi dans votre capacité à vous adapter et à utiliser les outils modernes disponibles pour vous aider à naviguer en toute confiance dans le paysage du recrutement.
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Citations :
1. LinkedIn
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