Descripción del puesto de Director Comercial

Resumen del trabajo

Buscamos un Director de Ventas capaz de elaborar y ejecutar planes de ventas de principio a fin, al tiempo que dirige un gran equipo de ventas. El candidato ideal también posee un historial exitoso de superación de objetivos y la capacidad de orientar a otros miembros del equipo.

Responsabilidades

• Superar los objetivos de ventas para los cuentas y territorios asignados.
• Desarrollar y mantener relaciones con los clientes.
• Diseñar y aplicar estrategias para alcanzar los indicadores clave de rendimiento y aumentar la base de clientes.
• Reunirse con los clientes para comprender sus objetivos y necesidades empresariales.
• Presentar propuestas de valor a clientes potenciales mediante presentaciones y propuestas.
• Siga y aprenda las tendencias específicas de cada categoría.
• Aumentar el rendimiento del equipo.
• Organizar seminarios y otros eventos de formación en ventas para los miembros del equipo.
• Informar periódicamente a la alta dirección y presentar a los miembros del consejo de administración.
• Investigar y buscar posibles clientes importantes, con el objetivo de establecer relaciones mutuamente beneficiosas.
• Identificar mercados emergentes que puedan ser beneficiosos para la empresa.
• Siga las fluctuaciones del mercado y desarrolle estrategias de venta que le ayuden a gestionarlas con éxito.
• Formar y supervisar a un equipo de gestores de ventas para garantizar una fuerza de ventas cohesionada.

Requisitos

• Licenciatura
• Experiencia previa en un puesto similar
• Historial probado de superación de objetivos
• Experiencia en la creación de planes de ventas de principio a fin
• Capacidad para presentar productos y servicios y comunicarse con clientes potenciales, incluidos los de nivel C.
• Capacidad de liderazgo y tutoría
• Gran capacidad de presentación y comunicación
• Fantásticas dotes de negociación y comunicación