Descripción del puesto de Sales Coach

Resumen del trabajo

Nuestra empresa tiene una gran oportunidad de incorporar a nuestro equipo a un Sales Coach motivado, centrado y con conocimientos. Nuestro candidato ideal tendrá una sólida formación en ventas, junto con experiencia previa en tutoría y enseñanza a otros de valiosas técnicas de ventas. El objetivo de la función es identificar a los vendedores fuertes dentro de la empresa y llevar a cabo sesiones de formación y entrenamiento para maximizar sus habilidades y potencial.

Responsabilidades

• Revisar y analizar las funciones actuales del proceso de ventas, Identificar el talento fuerte de ventas existente dentro del negocio.
• Desarrollar planes eficaces para mejorar diversos aspectos de la formación y el entrenamiento en ventas disponibles en la empresa.
• Supervisar y gestionar los programas de formación del personal de ventas recién contratado.
• Dirigir a los miembros del equipo en las sesiones de formación y responder a cualquier pregunta que puedan tener.
• Desarrollar y aplicar planes de formación eficaces, contenidos para las sesiones de formación y matrices para realizar un seguimiento de la formación del personal.
• Utilizar técnicas del sector para orientar al personal de ventas, incluido el manejo de objeciones, el conocimiento del producto y otras técnicas relacionadas.
• Colaborar con diversos departamentos para identificar y resolver posibles problemas relacionados con la formación y la cobertura del personal.
• Recopilar datos e información de varios departamentos y utilizarlos para elaborar una formación precisa reportes.
• Trabajar con varios directores de departamento y ejecutivos para presentar y debatir información sobre los resultados de la formación.
• Garantizar la aplicación de planes de mejora continua para la formación y el desarrollo regulares del personal de ventas.

Requisitos

• Licenciatura en empresariales, marketing o un campo relacionado
• Mínimo 5 años de experiencia previa en el sector de ventas
• Un mínimo de 3 años de experiencia previa en un puesto similar de entrenador o formador.
• Conocimiento profundo de las relaciones con el personal y de la demanda de formación
• Excelentes aptitudes para el análisis de datos
• Conocimiento de las técnicas y procesos de venta del sector
• Capacidad de comunicación con miembros internos y externos del equipo
• Gran capacidad de comunicación, tanto escrita como verbal
• Buenas aptitudes interpersonales y capacidad para entablar relaciones sólidas.
• Buena capacidad de escucha, con gran atención al detalle
• Sólidos conocimientos de las plataformas ofimáticas de Microsoft
• Capacidad para realizar múltiples tareas y priorizar la propia carga de trabajo.
• Capaz de comprender y trabajar de acuerdo con los SLA y los KPI.