Regional Retail Sales Manager Job Description Template for Recruiters (en inglés)

La función de un director regional de ventas minoristas es fundamental en cualquier sitio web organización, ya que conlleva las responsabilidades cruciales de supervisar a un equipo especializado de expertos en ventas, elaborar y aplicar estrategias de ventas ganadoras e impulsar el crecimiento de ingresos en una región determinada. Dada la constante evolución del sector minorista, es imprescindible establecer una sólida descripción del puesto que recoja con precisión las expectativas y exigencias de la función.

Descripción del puesto de Director regional de ventas al por menor

Buscamos un Director Regional de Ventas al por menor altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo. Como Director Regional de Ventas Minoristas, será responsable de supervisar y gestionar las operaciones de ventas en una región específica. Desempeñará un papel importante a la hora de impulsar el crecimiento de las ventas, alcanzar los objetivos de ingresos y garantizar un servicio al cliente excepcional en todos los puntos de venta de la región asignada. El candidato ideal debe tener una sólida experiencia en ventas al por menor, excelentes dotes de liderazgo y un historial demostrado de consecución de objetivos de ventas.

Responsabilidades del Director Regional de Ventas Minoristas

1. Crear y ejecutar planes de ventas en la región para alcanzar los objetivos de ingresos y ampliar la cuota de mercado.
2. Analizar los datos de ventas para detectar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
3. Dirigir y motivar a un equipo de gestores y asociados de ventas al por menor para alcanzar los objetivos de ventas.
4. Realice revisiones del rendimiento, ofrezca retroalimentación e imparta formación para mejorar las competencias del equipo.
5. Colaborar con los equipos de marketing y merchandising para elaborar estrategias promocionales eficaces.
6. Garantizar que todos los puntos de venta sigan las políticas, procedimientos y directrices de la empresa.
7. Cultivar relaciones sólidas con las principales partes interesadas, incluidos socios, proveedores y clientes.
8. Gestione el inventario y el surtido de productos para optimizar los niveles de existencias e impulsar las ventas.
9. Manténgase informado sobre las tendencias del sector, la competencia y las preferencias de los clientes para aplicar estrategias de venta innovadoras.
10. Preparar y presentar las ventas reportes, previsiones y análisis a la alta dirección con regularidad.

Director regional de ventas al por menor Habilidades requeridas

1. Experiencia demostrada como responsable de ventas al por menor, preferiblemente en un contexto regional o de varias tiendas.
2. Excepcionales dotes de liderazgo para motivar e inspirar a un equipo.
3. Gran capacidad de venta y negociación con un historial demostrado de cumplimiento y superación de objetivos.
4. Profundo conocimiento del sector minorista, las tendencias del mercado y el comportamiento de los clientes.
5. Excelentes capacidades de comunicación e interpersonales para fomentar las relaciones con las partes interesadas tanto internas como externas.
6. Sólida aptitud analítica y de resolución de problemas para identificar oportunidades de venta y elaborar estrategias eficaces.
7. Competencia en el uso de software de gestión de ventas y sistemas CRM.
8. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos ajustados.
9. Sólida capacidad de organización y gestión del tiempo.
10. Disponibilidad para viajar dentro de la región designada según sea necesario.

Cualificaciones requeridas

1. Licenciatura en empresariales administración, marketing o un campo relacionado.
2. Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de ventas al por menor, preferiblemente en un entorno regional o de varias tiendas.
3. Experiencia demostrada en la gestión y el crecimiento de operaciones de venta.
4. Conocimiento profundo del sector minorista y de las tendencias del mercado.
5. Dominio del paquete Microsoft Office, incluidos Excel, PowerPoint y Word.

Nota: Se valorará cualquier certificación o cualificación adicional pertinente.

Conclusión

En resumen, la plantilla de descripción del puesto de Director regional de ventas al por menor ofrece una comprensión exhaustiva del alcance y las obligaciones del puesto. Tanto si se trata de dirigir un equipo de ventas como de elaborar estrategias de ventas eficaces, esta plantilla subraya los atributos y competencias esenciales para destacar en este puesto. Con esta plantilla, los responsables de selección y contratación pueden contratar a candidatos competentes que aporten la experiencia y las habilidades necesarias para mejorar las ventas y fomentar el crecimiento regional de forma eficaz.