Preguntas de la entrevista para contratar a un representante de ventas médicas

Los representantes de ventas médicas se encargan de promocionar y vender los productos de su empresa, ya sean fármacos o equipos médicos. Entre sus funciones se incluyen organizar reuniones con profesionales de la medicina, presentar los productos de la empresa y negociar los precios para cerrar las ventas.

A la hora de evaluar a los representantes de ventas médicas, busque a alguien que tenga sólidos conocimientos de terminología y legislación médicas, una comunicación eficaz y capacidad de negociación, y que ofrezca un excepcional servicio de atención al cliente. Los representantes de ventas médicas deben ser capaces de identificar las necesidades de los clientes y recomendar los productos que mejor las satisfagan. Deben evitarse los candidatos que carezcan de capacidad para entablar relaciones y de dotes organizativas.

Preguntas específicas

• ¿Qué experiencia relevante tiene para el puesto de Representante de ventas médicas?
• ¿Qué le gusta específicamente de la venta de productos médicos?
• ¿De qué logro de ventas se siente más orgulloso?
• ¿Qué aspectos del trabajo son los que menos le gustan y los que más le pueden desgastar o desanimar?
• ¿Cómo es un día típico de ventas para usted?
• ¿Cómo se establece una buena relación con un cliente potencial?
• Cuénteme alguna vez que haya cambiado a un profesional médico por su producto.
• ¿Se ha equivocado alguna vez en una llamada de ventas? ¿Cómo ha ido?
• ¿Qué habilidad o rasgo suyo cree que valoran más los profesionales de la medicina?
• ¿Qué cree que debe tener un buen representante de ventas médicas y por qué es usted la persona adecuada para este puesto?

Conclusión

Los profesionales de la medicina confían en los representantes médicos para recibir información actualizada sobre medicamentos y equipos médicos. Se les considera recursos y asesores valiosos. Por eso, al contratar a un representante de ventas médicas, hay que asegurarse de que tenga la experiencia adecuada para el puesto. 

Los candidatos también deben conocer las tendencias del sector médico y sanitario y saber si son relevantes para aplicarlas en el puesto.

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