El Category Manager es responsable de desarrollar y ejecutar una estrategia de categorías que impulse el crecimiento y la rentabilidad de ingresos . organización.
Son responsables de la gestión del ciclo de vida del producto, las relaciones con los proveedores y la gestión del inventario. El puesto requiere una gran capacidad de análisis y comunicación, pensamiento estratégico y capacidad para dirigir y motivar a un equipo.
Preguntas relacionadas con las competencias:
- ¿Cómo identifica posibles nuevas categorías de productos para añadir a la oferta de la empresa?
- ¿Cómo se mide el éxito de una estrategia de categorías?
- ¿Puede explicar su experiencia en la negociación con proveedores para garantizar precios competitivos y condiciones favorables?
- ¿Cómo se asegura de que los niveles de inventario de sus categorías están optimizados?
- ¿Cómo sigue las tendencias del sector y ajusta en consecuencia su estrategia por categorías?
- ¿Puede describir algún momento en el que haya tenido que tomar una decisión difícil sobre una categoría de productos?
Preguntas conductuales o situacionales:
- Describa una situación en la que haya tenido que colaborar con equipos interfuncionales para lanzar con éxito una nueva categoría de productos.
- ¿Puede poner un ejemplo de un momento en el que haya tenido que gestionar un conflicto con un proveedor o una parte interesada interna?
- ¿Cómo gestiona las situaciones en las que las ventas de una categoría no cumplen las expectativas?
- Describa un momento en el que haya tenido que dar un giro a su estrategia de categorías debido a circunstancias imprevistas.
- ¿Cómo consigue que su equipo se mantenga motivado y comprometido con su trabajo?
- ¿Cómo prioriza su carga de trabajo cuando gestiona varias categorías de productos?
Preguntas generales:
- ¿Qué cree que le diferencia de otros candidatos que optan a este puesto?
- ¿Cómo se mantiene al día de las tendencias y novedades del sector?
- ¿Qué parámetros suele utilizar para medir el éxito de su estrategia por categorías?
- ¿Cómo gestiona su tiempo y garantiza el cumplimiento de los plazos?
- ¿Puede hablarnos de algún proyecto especialmente difícil en el que haya trabajado?
- ¿Cuáles cree que son las competencias más importantes para un Category Manager de éxito?
Conclusión
El objetivo de esta plantilla de preguntas para la entrevista es ayudar a los responsables de contratación a evaluar las aptitudes y la experiencia de los candidatos al puesto de Category Manager. Mediante una combinación de preguntas relacionadas con las competencias, de comportamiento y generales, la plantilla pretende ofrecer una visión global de las cualificaciones del candidato.
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