Contratación de personal

¿Qué es la contratación entrante?

La expresión "contratación inbound" hace referencia al uso de las técnicas de marketing más recientes en el ámbito de la contratación y la adquisición de talentos.

Atraer a posibles candidatos cualificados y convertirlos en demandantes de empleo es el objetivo del enfoque de contratación entrante, que pretende aumentar las reservas de talento.

Mediante el uso de tácticas de marketing y contenidos de marca de empleador, el reclutamiento inbound ayuda a las empresas a establecer conexiones con los mejores talentos. Las empresas pueden interactuar con su red, atraer candidatos a lo largo del proceso de solicitud y conectar con buscadores de empleo pasivos y activos mediante el uso de una estrategia de marketing inbound para la contratación.

La importancia de la contratación entrante

Las empresas necesitan destacar para tener la oportunidad de atraer a los mejores candidatos en una época en la que existe una "guerra por el talento" tan feroz, con una demanda significativamente mayor que la oferta. Para atraer a los candidatos adecuados, publicar ofertas de empleo en portales de empleo y pedir recomendaciones en Linkedin es insuficiente.

La primera explicación es sencilla: a veces, aunque haya una oportunidad de empleo, los mejores candidatos no la están buscando activamente. En realidad, esto ocurre la mayoría de las veces.

En segundo lugar, los candidatos no solicitan un empleo en vacantes con la misma rapidez que antes, lo que indica que investigan a fondo la empresa antes de decidirse a presentar su candidatura. La marca del empleador entra en juego por su deseo de conocer mejor la cultura de la empresa y leer las opiniones de los empleados.

La clave para conseguir que los candidatos se postulen para tu puesto, entre otras muchas, es tener suficiente contenido disponible y elementos de marketing digital como un buen sitio de empleo, ser activo en las redes sociales y contar con una buena estrategia de gestión de las relaciones con los candidatos.

Contratación Inbound VS Outbound

Las técnicas de contratación inbound y outbound son comparables a las de marketing y ventas, respectivamente. Al igual que el marketing inbound, el reclutamiento inbound implica crear demandas que hagan que los candidatos potenciales sean conscientes de lo que les falta. Por el contrario, el reclutamiento outbound es similar a las ventas en el sentido de que usted se acerca a los candidatos potenciales y les deja decidir si quieren trabajar con usted.

Además, mientras que la contratación saliente destaca en el empleo urgente y a corto plazo, la contratación entrante es ideal para el largo plazo.

¿Cómo aplicar una estrategia de contratación entrante?

Para inspirar la acción a través de la contratación inbound, proporcione contenidos que demuestren por qué su organización es un gran lugar para trabajar.

Los artículos destacados de empleadores, los blogs corporativos, las publicaciones en redes sociales, las entrevistas en vídeo, las infografías y los boletines informativos son algunos ejemplos de técnicas de reclutamiento inbound de éxito. Al fomentar las relaciones con los posibles candidatos, puede mantenerse en primera línea de sus mentes mientras buscan posibilidades de empleo. Los solicitantes de empleo pueden decidir si encajan en la cultura de su empresa si ven entre bastidores cómo es trabajar allí.

El reclutamiento entrante permite a los clientes potenciales imaginarse a sí mismos como miembros del equipo de organización.

Usted tiene la responsabilidad de desarrollar esa relación si un posible cliente expresa interés en trabajar para su empresa. Con las siguientes recomendaciones podrá conseguirlo.

• Piense en sus objetivos.
• Reconozca su mercado objetivo.
• Cultive a las personas que desea contratar.

Conclusión

El objetivo de la captación entrante es aumentar la participación de los candidatos y el reconocimiento de su marca de empleador mediante el desarrollo de contenidos de marca específicos para su centro de captación.

Al atraer a personas que de otro modo desestimarían la llamada telefónica de un reclutador, el reclutamiento entrante puede proporcionarle un nuevo grupo de solicitantes. Para que la gente se interese por su empresa y se centre en ella, necesita una estrategia sólida y mucho esfuerzo.

Esta no es una estrategia para una empresa con mala reputación. Antes de poder contar con que los clientes potenciales se acerquen a ellos, la organización debe concentrarse en restaurar su reputación. Hay que arreglar una percepción pública negativa para que la captación inbound tenga éxito.