En el competitivo ámbito de la selección de directivos, las organizaciones se enfrentan a un reto crítico: la escasez de líderes excepcionales. Casi el 35% de los profesionales de la búsqueda de directivos consideran que la escasez de talento es su principal reto. Con una demanda que supera a la oferta, asegurar el talento de alto nivel requiere una sutileza estratégica.
En este blog, profundizamos en las complejidades que surgen durante la búsqueda de talentos excepcionales.
¿Qué es la búsqueda selectiva de directivos?
La búsqueda selectiva de directivos es un enfoque estratégico de contratación que implica la contratación exclusiva de una empresa de búsqueda para cubrir puestos directivos clave en una empresa. A diferencia de los métodos de contratación tradicionales, en los que varias agencias pueden competir para cubrir el mismo puesto, las empresas de búsqueda de directivos son seleccionadas y contratadas por un cliente (normalmente una empresa o organización) para llevar a cabo una búsqueda exhaustiva y especializada de puestos ejecutivos de alto nivel.
Las empresas de búsqueda de directivos colaboran estrechamente con sus clientes para desarrollar un profundo conocimiento de su organización, cultura y objetivos empresariales. Al dedicar tiempo a comprender realmente las necesidades específicas del cliente, la empresa de búsqueda puede adaptar su estrategia de búsqueda y su proceso de evaluación de candidatos.
Entonces, ¿cuándo contrataría un organización la búsqueda de directivos en lugar de recurrir a la contratación tradicional? He aquí algunos ejemplos:
Conocimientos específicos del sector:
Supongamos que es una empresa tecnológica que busca un Director de Tecnología (CTO). Una empresa de búsqueda seleccionada con experiencia en el sector tecnológico puede ofrecerle información sobre los retos y tendencias específicos de este sector. Comprenderán las habilidades técnicas, la dinámica del mercado y los matices culturales relevantes para la búsqueda de su CTO.
Acceso al talento oculto:
Las empresas de búsqueda de personal mantienen amplias redes y bases de datos de candidatos potenciales. Pueden acceder al talento pasivo, es decir, a profesionales que no están buscando trabajo activamente pero que podrían estar abiertos a la oportunidad adecuada. Estas joyas ocultas suelen aportar nuevas perspectivas y una valiosa experiencia.
Criterios de búsqueda personalizados:
Digamos que necesita un Director Financiero (CFO) con experiencia en fusiones y adquisiciones. Una empresa de búsqueda seleccionada adapta su búsqueda para encontrar candidatos que cumplan sus requisitos específicos. Tienen en cuenta factores como la experiencia en el sector, el estilo de liderazgo y la visión estratégica.
Retained Executive Search vs Executive Search
Cuando se trata de contratar ejecutivos de alto nivel para su empresa, se suelen utilizar dos enfoques principales: la búsqueda de ejecutivos contratados y la búsqueda de ejecutivos. Aunque ambos métodos tienen como objetivo encontrar a los mejores candidatos para puestos ejecutivos, difieren en cuanto al proceso, la exclusividad y los resultados.
Veamos las principales diferencias entre ambos:
- La búsqueda selectiva de ejecutivos es un servicio de contratación especializado en el que una empresa de contratación es contratada exclusivamente por un cliente para cubrir un puesto ejecutivo de alto nivel. Este enfoque implica una profunda colaboración entre la empresa de selección y el cliente, centrada en encontrar al candidato perfecto que no solo reúna las cualificaciones necesarias, sino que además encaje a la perfección en la cultura de la empresa.
- La búsqueda de directivos, en su forma típica, implica a varias empresas de selección que trabajan simultáneamente para cubrir un puesto. En este modelo, los reclutadores compiten por presentar candidatos adecuados al cliente, que sólo paga una comisión si consigue colocar a un candidato.
Es seguro decir que ambos enfoques buscan resultados precisos y oportunos. Para ello, los reclutadores que buscan ejecutivos pueden aprovechar una herramienta para identificar el talento adecuado mediante el uso de un ATS como Manatal, que viene con una AI Recomendaciones que pueden ayudarle a obtener una lista de los mejores candidatos ejecutivos de su reserva de talento.
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Cuándo recurrir a la búsqueda selectiva de directivos
1. Necesita conocimientos especializados
Al utilizar los servicios de búsqueda de ejecutivos contratados, usted obtiene acceso a experiencia especializada y conocimientos del sector que pueden ser cruciales para identificar y atraer a los mejores talentos. Las empresas de búsqueda selectiva disponen de amplias redes y recursos que pueden ayudarle a encontrar al ejecutivo perfecto que cumpla sus requisitos específicos y encaje a la perfección en su cultura organizativa.
2. Garantizar la confidencialidad
La búsqueda selectiva de directivos también ofrece un nivel de confidencialidad que resulta esencial, especialmente cuando se trata de reclutar para puestos de liderazgo clave. Al trabajar con una empresa de búsqueda de confianza, puede asegurarse de que la información confidencial sobre su proceso de búsqueda de directivos, estrategias empresariales o posibles contrataciones permanezca confidencial y protegida.
3. Asegurar el mejor talento
Las empresas de búsqueda contratadas dedican mucho tiempo y recursos a examinar y evaluar minuciosamente a los candidatos, garantizando que sólo se presenten a la empresa contratante las personas más cualificadas. El resultado es una mayor probabilidad de contratar a un ejecutivo que posea las habilidades, la experiencia y las cualidades de liderazgo necesarias para impulsar el negocio.
4. Asociación estratégica
Las empresas de búsqueda de directivos actúan como socios estratégicos de sus clientes, colaborando estrechamente con ellos para comprender sus necesidades, objetivos y cultura empresarial. Al desarrollar un profundo conocimiento de los requisitos de organización, los consultores de búsqueda pueden adaptar su proceso de búsqueda para identificar candidatos que no solo cumplan las especificaciones del puesto, sino que también se alineen con los valores y la visión de la empresa.
¿Cuándo recurrir a la búsqueda de directivos?
Debería considerar la posibilidad de recurrir a servicios de búsqueda de directivos contratados en varias circunstancias y escenarios clave, especialmente cuando los puestos de liderazgo que pretende cubrir son críticos. A continuación se indican algunas situaciones en las que es necesario recurrir a un servicio de búsqueda de directivos.
- Búsquedas altamente confidenciales: Cuando la búsqueda es delicada y cuando la confidencialidad es primordial para proteger tanto la privacidad de su organizacióncomo la de los candidatos.
- Conjunto de competencias especializadas: Para funciones que requieren un talento único o poco común, en las que el grupo de candidatos adecuados es limitado.
- Puestos de alto nivel: Cuando se contrata para puestos de alta dirección u otros puestos ejecutivos de alto nivel en los que la calidad del liderazgo tendrá un impacto significativo en la dirección de organización.
- Importancia estratégica: Para funciones cruciales para las iniciativas estratégicas y los objetivos a largo plazo de su empresa.
- Ajuste cultural: Cuando es importante que el candidato no sólo tenga las habilidades adecuadas, sino que también se alinee con la cultura y los valores de la empresa.
- Búsquedas globales: Cuando la búsqueda requiere un alcance global para encontrar el mejor talento, independientemente de las fronteras geográficas.
- Planificación de la sucesión: Para la contratación proactiva con el fin de construir un proceso de trabajo de talento de liderazgo en preparación para futuras transiciones.
Conclusión
Cuando hay mucho en juego y las funciones son críticas, los servicios de búsqueda de directivos son un aliado estratégico que ofrece un enfoque matizado y consultivo para asegurar líderes que no sólo cumplan la función, sino que la eleven. Por lo tanto, no hace falta decir que invertir en una búsqueda de directivos no es sólo cubrir un puesto, sino dar forma al futuro de su empresa con un liderazgo que dirija con aplomo, determinación y confianza.
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