A veces, como reclutador, puedes sentir que has tocado techo al enfrentarte a las limitaciones establecidas por tu empleador, como los tipos de puestos que puedes cubrir, los clientes con los que puedes trabajar y las estructuras de comisiones que dictan tu potencial de ingresos. Ser reclutador autónomo y dirigir tu propio negocio te abre un mundo de posibilidades y te da la libertad de elegir a tus clientes, definir tu nicho y fijar tu propio horario.
Por ejemplo, el sector tecnológico ofrece muchas oportunidades. Se prevé que la demanda de desarrolladores de software crezca un 21%, mientras que el mercado del aprendizaje automático pasará de 7.300 millones de dólares en 2020 a la friolera de 30.600 millones en 2024. [1] Si has estado pensando en iniciar tu propio negocio de reclutamiento, ahora es el momento perfecto para dar el paso. Pero decirlo es más fácil que hacerlo. ¿Cómo debe dar el primer paso? ¿Qué tiene que preparar? Exploraremos las respuestas a estas preguntas en este artículo. ¡Pongámonos manos a la obra!
¿Qué es un reclutador autónomo?
Un reclutador independiente -a veces llamado reclutador autónomo o consultor de contratación- se especializa en ayudar a las organizaciones a encontrar y contratar a los candidatos adecuados para sus puestos vacantes. Los reclutadores independientes trabajan como autónomos o como parte de una empresa de contratación más pequeña, y suelen ofrecer sus servicios a una serie de clientes de diversos sectores bajo la forma de RPO o consultor de contratación.
Se encargan de buscar y seleccionar candidatos, coordinar entrevistas y negociar ofertas y salarios en nombre de sus clientes. A diferencia de los reclutadores internos, que están contratados por una empresa específica organización, los reclutadores independientes tienen más flexibilidad en su trabajo y pueden trabajar con varios clientes al mismo tiempo. Su trabajo como reclutador independiente consiste en comprender las necesidades de contratación de sus clientes y, a continuación, recurrir a su red profesional para localizar a los candidatos más adecuados.
Será responsable de crear ofertas de empleo basadas en las competencias que necesita su cliente, de realizar campañas de contratación y de llevar a cabo evaluaciones preliminares para seleccionar a los mejores candidatos.
La mayoría de los reclutadores independientes adquieren primero la experiencia necesaria trabajando para un departamento de RRHH como reclutador, o incluso pueden haber trabajado directamente para una agencia de colocación antes de empezar por su cuenta. Para tener éxito como reclutador independiente, hay que tener unas habilidades de comunicación excepcionales, una red profesional amplia y un buen dominio de la tecnología moderna de RRHH.
Para convertirte en un reclutador autónomo, este es el camino de aprendizaje que debes seguir:
- Identificación de mercados objetivo: Aprenda a identificar las industrias y organizaciones clave a las que dirigirse para la contratación, y comprenda las competencias y cualificaciones específicas que se demandan en esos mercados.
- Construir una marca personal: Desarrolle una marca profesional sólida a través de plataformas en línea como LinkedIn o Facebook. Cree un perfil atractivo que muestre su experiencia y sus servicios de contratación.
- Capacidad para establecer contactos: Cultiva una sólida red de contactos asistiendo a eventos del sector, ferias profesionales y seminarios web en línea. Únete a organizaciones y grupos profesionales para ampliar tus contactos.
- currículum técnicas de selección: Aprenda a seleccionar eficazmente currículos y a identificar rápidamente las señales de alarma o las cualificaciones destacadas que se ajustan a los requisitos del puesto.
- Estrategias de entrevista: Estudiar las mejores prácticas para realizar entrevistas, incluidos los métodos de entrevista basados en el comportamiento y las competencias para evaluar mejor a los candidatos.
- Técnicas de búsqueda activa: Domina el arte de la búsqueda activa a través de diversas plataformas, como los portales de empleo, las redes sociales y las redes profesionales, para ampliar la red de posibles candidatos.
- Comprender la legislación laboral: Adquiera conocimientos sobre las leyes laborales pertinentes, el cumplimiento de la normativa sobre igualdad de oportunidades en el empleo y las prácticas de contratación justas para evitar escollos legales.
- Habilidades de negociación: Desarrolla sólidas habilidades de negociación para gestionar como un profesional las discusiones salariales y las condiciones de las ofertas entre candidatos y empleadores.
- Tendencias y análisis del mercado: Manténgase al día de las últimas tendencias en selección de personal, demanda de contratación y escasez de competencias en sus áreas de interés para prestar un mejor servicio a sus clientes y candidatos.
- Desarrollar habilidades de marketing: Adquirir habilidades de marketing para promocionar eficazmente las ofertas de empleo y sus servicios de contratación a través de diversos canales, incluidas las redes sociales y la publicidad dirigida.
Por dónde empezar: Plan de empresa para un reclutador autónomo
Encontrar clientes
La base de un negocio de contratación estable es tan buena como la cartera de clientes. Entonces, ¿cómo conseguir clientes para una agencia de contratación? Hay muchas formas de hacerlo. Para empezar, puedes establecer contactos, aprovechar plataformas de redes sociales como LinkedIn o asistir a actos y conferencias relacionados con el sector. Las referencias y las recomendaciones boca a boca también son la clave para conseguir nuevos clientes. Así que no te olvides de establecer una conexión sólida con los responsables de contratación, los profesionales de RRHH y los líderes del sector. También es una buena idea crear un sitio web profesional que muestre su experiencia, servicios y casos de éxito para atraer a clientes potenciales. Otra forma de crear una base de clientes es realizar actividades de divulgación específicas, como enviar correos electrónicos o llamar a posibles empresas que podrían beneficiarse de los servicios de contratación.
Edificio ingresos
Cuando se trata de tarifas de contratación, es importante establecer estructuras de precios competitivas para sus servicios. Puede basarse en un porcentaje del salario del candidato o en una tarifa plana por colocación satisfactoria. Además, crear paquetes de servicios escalonados puede atraer a un grupo diverso de clientes. Por ejemplo, ofrecer una búsqueda más amplia para puestos ejecutivos frente a una búsqueda estándar para puestos de nivel básico. Ampliar la oferta de servicios para incluir servicios adicionales como currículum writing, coaching para entrevistas o consultas sobre el mercado laboral. Esto puede ayudar a generar ingresos suplementarios.
Investigar la pila tecnológica
Para asegurarte de que prestas un servicio inigualable como reclutador autónomo, debes mantenerte al día de las tecnologías y tendencias que giran en torno a ello. Conocer las últimas herramientas de contratación, como los sistemas de seguimiento de candidatos (ATS) o los CRM de contratación (gestión de las relaciones con los clientes), es muy útil. Tener la ventaja de simplificar y agilizar el proceso de contratación a la vez que estableces una fuerte conexión con tus clientes puede colocarte en una posición superior a la de tus competidores.
Una herramienta como Manatal es una de las mejores opciones que existen. Por un lado, es un software de contratación basado en la nube que proporciona un sistema ATS que te ayuda a automatizar los procesos de búsqueda, selección, análisis currículum y captación de candidatos. Además, Manatal también está sintonizado con el CRM de contratación función, lo que le permite gestionar fácilmente sus ventas proceso de trabajo de extremo a extremo, asegurándose de que sus clientes potenciales pueden convertirse en clientes sin problemas y sin ningún problema. A través de Manatal, también puedes permitir a tus clientes acceder a los datos de los candidatos, dejar notas y comunicarte con todas las partes interesadas en tiempo real.
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Conclusión
Emprender un viaje como reclutador autónomo en el mercado tecnológico actual puede ser emocionante y gratificante. Sin embargo, mientras despliegas tus alas y te sumerges en esta nueva libertad, es importante que te asegures de que estás bien preparado para los retos que te esperan. Equiparse con las herramientas adecuadas, desde sistemas de seguimiento de candidatos hasta software de comunicación, reforzará significativamente su eficacia en el proceso de contratación. Recuerde, la clave para prosperar como reclutador independiente no sólo reside en sus habilidades y estrategias, sino también en su capacidad para adaptarse y utilizar las herramientas modernas disponibles para ayudarle a navegar con confianza por el panorama de la contratación.
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Citaciones:
1. LinkedIn
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