Los CEO abandonaron el mercado laboral en cifras récord en 2021, lo que lo convirtió en un año muy ajetreado para las empresas de búsqueda de directivos y los cazatalentos. En 2022, el éxodo masivo de talento de élite muestra pocos signos de remitir.
El número de directores generales que decidieron dimitir en el primer trimestre es casi un 30% superior al del año anterior. Un estudio reciente sugiere que aproximadamente el 70% de los CEO que aún permanecen en sus puestos se plantean seriamente dejarlos. En muchos casos, los altos cargos simplemente han llegado a la edad de jubilación, mientras que otros simplemente buscan escapar del agotamiento de intentar frenéticamente guiar a sus organizaciones a través del volátil mercado pospandémico.
La marcha de un ejecutivo o profesional de nivel C puede afectar mucho a una empresa organización, especialmente cuando se trata de una salida inesperada. El efecto dominó puede verse a menudo en los equipos de alta dirección, ya que los leales al CEO saliente muestran una fuerte inclinación a seguirle. Los directivos que se quedan inevitablemente heredan la tarea de navegar por la confusión mientras se enfrentan a las ondas expansivas y a los cotilleos en torno a quién será nombrado para sustituir al ejecutivo saliente.
Es interesante estudiar a los directores generales y otros cargos de alto nivel porque a menudo no tienen parangón dentro de una empresa organización y sus expectativas son altísimas. Si el nuevo liderazgo no se contrata y/o investiga adecuadamente, puede tener graves consecuencias para la empresa contratante organización.
En pocas palabras, la búsqueda de directivos -o la contratación de un nuevo CEO o líder ejecutivo- es un proceso bastante singular. El proceso suele ser mucho más largo de lo que sería para una contratación tradicional, y la estrategia de contratación de un profesional de nivel C es claramente diferente a la de otros.
Con tantos ceses de directivos, cada vez más organizaciones confían en los conocimientos y la experiencia de un cazatalentos o de una empresa de búsqueda de directivos para encontrar al próximo líder de su empresa.
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¿Qué es un Headhunter en 2022?
A veces conocido como reclutador de ejecutivos, el trabajo de un cazatalentos consiste en salir al mercado en busca de candidatos de alto calibre que puedan estar "pasivamente" interesados en nuevas oportunidades y persuadirlos para que vengan a trabajar para el cliente del cazatalentos. Los cazatalentos suelen trabajar con plazos muy agresivos para producir candidatos de alto nivel que ocupen puestos directivos muy importantes.
A diferencia de los profesionales de RRHH o los reclutadores, que se encargan de cubrir muchos puestos en su organización, los cazatalentos son contratados por una empresa cuando hay una necesidad urgente de cubrir un puesto clave de liderazgo.
Para realizar su trabajo con éxito, los cazatalentos cuentan con cinco habilidades clave:
Uno: Desarrollo de la relación y establecimiento de relaciones
Los mejores cazatalentos del sector de la búsqueda de directivos dirán que lo son sólo por el éxito que tienen a la hora de forjar relaciones sólidas con clientes y candidatos. Un headhunter con el que hablamos dijo que hay dos directrices que todo reclutador de ejecutivos debería tener: Encontrar a los mejores candidatos y establecer el mayor número posible de relaciones en el camino.
Es una estrategia sencilla que, al final, hace que los cazatalentos sean mucho más eficaces en lo que hacen. No es de extrañar que una de las aptitudes más importantes para un cazatalentos sea la capacidad de establecer contactos en persona y en línea; también ayuda la habilidad para entablar rápidamente relaciones con los nuevos contactos .
De hecho, la caza de talentos tiene todo que ver con las relaciones y, aunque ayuda tener una personalidad dinámica, los cazatalentos siempre están trabajando en nuevas formas de relacionarse con los candidatos potenciales para poder venderles el puesto para el que están contratando.
Por ejemplo, una de las habilidades tan cruciales para entablar nuevas relaciones, pero de la que se carece notablemente en el lugar de trabajo moderno, es la capacidad de escuchar. A los reclutadores para la búsqueda de directivos a menudo les resulta más fácil establecer relaciones sólidas una vez que pueden demostrar su capacidad para escuchar de verdad y estar atentos a lo que los candidatos y los clientes tienen que decirles. Cuando una persona se siente comprendida, está mucho más dispuesta a escuchar a los demás. Ésa es la base sobre la que se construyen las relaciones más sólidas.
Dos: Conocimientos de redes sociales
En la actualidad, 8 de cada 10 empresas contratan a nuevos trabajadores a través de las redes sociales más populares. A medida que nuestra sociedad se vuelve cada vez más digital, la acalorada competencia por el talento acabará llevando a todos los empleadores a adoptar algún tipo de estrategia de contratación a través de las redes sociales. porque funcionan. ¿Quiere una prueba? Un estudio reciente reveló que casi el 75% de los solicitantes de empleo de entre 18 y 34 años encontraron su último trabajo a través de las redes sociales.
Esto significa que los cazatalentos y los reclutadores de ejecutivos tendrán que seguir perfeccionando sus habilidades de marketing en redes sociales para incluir nuevas formas de redes sociales como TikTok e Instagram, así como otras que siguen ganando popularidad. Sin embargo, para los cazatalentos es un poco más complicado, ya que tienen que estar presentes en las redes sociales en las que están activos los candidatos a los que se dirigen. No hay mucho que ganar buscando candidatos en plataformas que nadie de su sector utiliza. Los cazatalentos deberían determinar siempre con sus clientes qué plataformas de redes sociales utilizaría su candidato objetivo para las noticias y actualizaciones del sector.
Los mejores cazatalentos también son más expertos en tecnología que sus competidores. Para ganar la batalla por el talento en medio del actual mercado de demandantes de empleo, las organizaciones de contratación necesitan adoptar la velocidad y la eficiencia de los procesos. Hoy en día, incluso los reclutadores a nivel ejecutivo confían en potentes soluciones tecnológicas de RRHH capaces de automatizar muchos procesos de contratación tradicionales y poner el poder de la inteligencia artificial a trabajar para ayudarles a identificar, seleccionar e incluso chatear con sus candidatos objetivo de forma más eficaz.
A la vanguardia de estas soluciones técnicas se encuentran los potentes sistemas de seguimiento de candidatos (ATS). Estas soluciones técnicas desempeñan un papel clave en la capacidad de organizaciónpara ofrecer a los solicitantes de empleo una experiencia excepcional, algo que desempeña un papel fundamental a la hora de atraer a los candidatos. Según un estudio, 8 de cada 10 candidatos afirmaron que una experiencia positiva del candidato influyó profundamente en su decisión de aceptar la oferta.
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Tres: Habilidades comerciales y de marketing
Persuadir con éxito a un ejecutivo experimentado para que abandone su puesto y busque una nueva oportunidad en otro lugar requiere cierto esfuerzo por parte del cazatalentos. Un gran cazatalentos es también un gran profesional de las ventas, y sabe cómo promocionar un nuevo puesto con eficacia. Los mejores reclutadores de ejecutivos saben cómo ser implacables en sus actividades de prospección sin desanimar a los candidatos potenciales, y son capaces de articular el valor y los beneficios que puede aportar la transición a un puesto de liderazgo en una empresa diferente.
Los cazatalentos necesitan algo más que un poderoso discurso de ventas que se adapte a las distintas personalidades. También tienen que ser capaces de responder a las preguntas y contrarrestar cualquier respuesta de "rechazo" de los candidatos deseables. Cuanto más eficaz sea un cazatalentos a la hora de promocionar la empresa, más eficaz será para atraer a los mejores candidatos.
Cuatro: Habilidades de gestión del tiempo
Es un mercado de buscadores de empleo, especialmente a nivel ejecutivo, y eso está creando una carga de trabajo cada vez más pesada para los cazatalentos. A medida que continúe el éxodo masivo de directores generales de nuestra población activa, habrá más puestos directivos vacantes para los que contratar y menos candidatos con los que cubrirlos. Los cazatalentos y reclutadores en la búsqueda de directivos deben ser capaces de evaluar todas las demandas que les llegan desde todas las direcciones y saber discernir qué solicitud requiere realmente una acción inmediata. Gestionar el tiempo con eficacia es crucial para el éxito de un cazatalentos, y los que mejor gestionan su tiempo suelen ser los mejores en lo que hacen.
Recuerde que la contratación de un ejecutivo suele llevar mucho más tiempo que la de un trabajador de a pie. Si a esto añadimos el hecho de que los clientes querrán sin duda que su nuevo líder sea contratado en un plazo de tiempo acelerado, resulta evidente por qué las habilidades de gestión del tiempo son clave para el éxito de cualquier cazatalentos.
Cinco: Pasión
Los mejores headhunters, o reclutadores para la búsqueda de directivos, sienten auténtica pasión por lo que hacen para ganarse la vida. Francamente, en un mercado laboral que se espera que siga estando tan inclinado a favor del demandante de empleo, los cazatalentos deben tener un cierto empuje y pasión para diferenciarse de la competencia.
En virtud de su capacidad para entablar rápidamente relaciones con la gente y ampliar agresivamente sus redes profesionales, los mejores cazatalentos son siempre muy apasionados, y se sienten absolutamente "mentalizados" al iniciar una nueva campaña de contratación: realmente están deseando poder introducir sus antenas en el mercado para encontrar talentos de primera clase.
Su pasión alimenta sus esfuerzos.
Conclusión
Ya hemos visto cómo la Gran Dimisión ha dejado su huella en los más altos niveles de liderazgo del mercado mundial, así como en el ámbito de la búsqueda de directivos. Se trata de un fenómeno que hace que las organizaciones se esfuercen por designar a los profesionales adecuados para sus puestos más cruciales, y es una tendencia que se espera que alimente la profesión de headhunting en los próximos años.
Para las empresas que necesitan nuevos directivos, el proceso de publicar ofertas de empleo y revisar currículos por su cuenta se ha convertido en una estrategia demasiado arriesgada para encontrar talentos de primer nivel en este tipo de mercado laboral.
Para los cazatalentos en búsqueda de directivos que hayan cultivado las habilidades que hemos comentado anteriormente, se espera que su futuro esté absolutamente cargado de oportunidades para ayudar a organizaciones de todo el mundo a navegar por un mercado volátil para encontrar a su próxima generación de líderes en el menor tiempo posible.
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